Negociação em Situações Complexas
Modalidades
LiveCursos com aulas ao vivo: em dias e horários pré-estabelecidos, por meio de seu computador ou dispositivo móvel.
- Metodologia que leva a FGV para dentro da sua casa, permitindo que você assista às aulas interagindo com os professores em tempo real, participando de dinâmicas com demais colegas de turma, sem a necessidade de deslocar para uma unidade FGV.
- As aulas ao vivo são gravadas e ficam disponíveis durante todo o período do curso, possibilitando flexibilidade para lidar com contratempos da sua rotina.
- Professores com experiência e vivência no ambiente empresarial.
Assista o vídeo abaixo e saiba mais:![]()
LiveCursos com aulas ao vivo em dias e horários pré-estabelecidos, por meio de seu computador ou dispositivo móvel.
Saiba mais sobre a modalidade ➔Em todas as áreas de atuação, profissionais por vezes se veem diante de negociações de redobrada complexidade. Seja por envolverem múltiplos atores, seja por desequilíbrio de poder, seja mesmo por situações em que existem pressões externas influenciando decisões e ações, há negociações que exigem competências específicas. O curso Negociação em Situações Complexas tem como objetivo preparar você para lidar com negociações que fogem ao tradicional modelo de “duas partes” (por exemplo, vendedores e compradores em situação convencional), explorando contextos bem mais desafiadores, geralmente com grande valor em jogo.
Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:- empregar métodos e abordagens que reequilibram a relação quando o outro lado tem mais poder;
- aplicar abordagens que facilitam o consenso nas negociações que envolvem múltiplos participantes, com interesses dispersos e difusos;
- dirigir conflitos internos à própria organização, reduzindo desgastes e reforçando a coesão de todas as partes envolvidas em torno do mesmo objetivo;
- avaliar a dimensão e a influência dos aspectos não explícitos da negociação: agenda oculta, pressões do público externo, possível falta de sintonia entre o seu interlocutor e o grupo que ele representa, dissonâncias cognitivas, etc., a fim de viabilizar a adoção de medidas preventivas e corretivas.
Avaliação e metodologia:
Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso.
Aulas com interação em tempo real via webconferência e ficarão gravadas e disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso.
Dias das aulas:
17, 18, 24 e 25/07
4ª e 5ª das 18h30 às 22h.
Corpo docente:
Jaci Corrêa Leite
*O corpo docente pode ser alterado
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ProgramaInvestimentoEscolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.Público-alvoO curso Negociação em Situações Complexas é recomendado para:- profissionais que desejam ampliar e consolidar as suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.
CertificadoBadge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundoAo ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.
O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.
Processo seletivoProcesso Seletivo CMD Live
