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Muitas pessoas acreditam que vender é fácil, que qualquer um pode vender. Acreditam também que existem técnicas que irão tornar a venda muito mais fácil e rápida. Procuram por soluções instantâneas e mágicas. O objetivo desta apresentação é demonstrar que não existe mágica e que uma jornada de sucesso em vendas não é feita de atalhos, mas sim de muita disciplina, do entendimento perfeito do...
Lidar com a mudança, não importa o seu contexto ou aspecto motivador, é uma necessidade cada vez mais urgente e demanda conhecer e aplicar diversas técnicas, incluindo aspectos comportamentais e cultura organizacional.
Os principais e típicos elementos a considerar estão nas dimensões: Estratégia e seus componentes, Processos e Comunicação, Comportamento Humano e Aspectos Emocionais,...
A apresentação tem como tema os desafios contemporâneos dos profissionais de vendas e aborda o Serviço como estratégia de diferencial competitivo, traçando um paralelo das vendas no mercado de commodities com as vendas em mercados de alto valor agregado, abordando situações práticas envolvendo elementos distantes na cadeia de valor.
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