Administração Estratégica de Vendas

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  • Modalidade: Online
    Início: 13/04/2023
    Carga Horária:
    30 horas/aula
    Matriculas até: 10/04/2023
    Duração: 7 semanas
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  • Online

    Cursos focados na interação e flexibilidade, para você estudar quando e onde quiser.

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    O avanço tecnológico viabilizou o crescimento de diversos negócios, por outro lado, também aumentou, exponencialmente, a velocidade da competição entre as organizações e os mercados. Por isso, os gestores precisam estar atentos às tendências e ao que acontece no mundo. O curso Administração estratégica de vendas proporciona o entendimento acerca dos mais importantes temas e processos relacionados à Administração Estratégica de Vendas. A partir deste curso, você irá desenvolver o seu pensamento estratégico de vendas e adquirir um ferramental teórico e prático fundamental para uma administração estratégica mais eficaz.


    Autora: Juliana Oliveira Liedke, mestre em Gestão Empresarial pela FGV.

    Você irá:
    • gerir a área de vendas com base em conhecimentos mercadológicos relativos ao negócio;
    • selecionar, acompanhar, gerir e direcionar equipes de alta performance com foco nas metas de vendas e
    • aplicar estrategicamente os indicadores de vendas com base nos KPIs, observados por softwares de gestão.
    Programa

    Administração Estratégica de Vendas

    Administração Estratégica de Vendas

    Módulo 1 - Conceitos iniciais
    • Origem
    • Vendas e objetivos estratégicos
    • Vendas e marketing
    • Estrutura e cultura de vendas
    Módulo 2 - Processos, estrutura e relacionamento
    • Processos de venda
    • Estrutura de venda
    Módulo 3 - Vendas, distribuição e acompanhamento
    • Canais de distribuição
    • Acompanhamento
    Módulo 4 - Administração de vendas
    • Pressupostos do planejamento estratégico de vendas
    • Liderança e motivação
    • Desempenho em vendas
    Investimento
    Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
    Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.
    Público-alvo
    O curso Administração estratégica de vendas é recomendado para profissionais que atuam ou pretendem atuar no mercado de vendas. É voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking, além de desenvolver uma aplicação mais rápida e prática da teoria adquirida.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Para ser aprovado no curso de Curta Duração Online, você deverá realizar uma atividade individual final e nela obter, no mínimo, média igual ou superior a 7,0 (sete). Depois de aprovado, você receberá, em até 30 dias após o encerramento do curso, um CERTIFICADO digital, que comprova a sua aprovação, e um BADGE (medalha) também digital para compartilhar a sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. Tanto o Certificado quanto o Badge FGV são gerados com tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.