Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

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Rio de Janeiro, RJ
Modalidade: Presencial
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  • Frequência: Semanal
    4a e 5a das 19h00 às 22h30.
    Início:26/04/2023
    Data limite de inscrição: 26/04/2023
    Duração: 2 semanas
    Carga Horária: 16 horas/aula
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  • Presencial

    Cursos 100% presenciais.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    O Saber negociar é uma das principais competências de um ser humano e talvez uma das tarefas mais difíceis. É uma arte das mais antigas do mundo e tem seus segredos. Este curso apresenta técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e a excelência nas transações comerciais.
    Você irá:
    • desenvolver habilidades de planejamento e estruturação de uma negociação, a fim de obter satisfação para ambos os lados;
    • entender como identificar sua personalidade negociadora, para aumentar sua segurança e torná-lo capaz de negociar com personalidades diferentes;
    • ter entendimento sobre postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação.

     

    ESTAMOS PRONTOS PARA RECEBER VOCÊ EM NOSSAS SALAS!
    Respeitando todos os protocolos de segurança, voltamos para sala de aula em formato presencial.

    Mediante eventual alteração das condições epidemiológicas, as medidas serão revistas. Estamos preparados para superar limitações e manter a qualidade FGV.

    Coordenador Acadêmico: Maria Candida Sotelino Torres
    Programa

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Módulo 1
    • A negociação, variáveis e etapas;
    • O papel da negociação na sociedade contemporânea;
    • Variáveis básicas: informação, tempo, poder;
    • Estratégias na negociação;
    • Etapas do processo de negociação.
     
    Módulo 2
    • A preparação para a negociação;
    • A preparação na negociação;
    • BATNA – Best Alternative to a Negotiation Agreement ou MAANA – Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo;
    • ZOPA – Zone of Possibles Agreements ou ZAP – Zona de Acordo Possível;
    • O Preço de Reserva e a importância da Ancoragem.
     
    Módulo 3
    • Criação e distribuição de valor e estilos de negociador;
    • Criação e distribuição de valor na negociação;
    • Geração de opções de ganhos mútuos – a negociação ganha-ganha;
    • Implementação e monitoramento dos acordos;
    • Estilos pessoais de negociação (EPNs).
     
    Módulo 4
    • Táticas de negociação e fechamento de acordos;
    • Fixação da âncora;
    • Concessões;
    • Superação de impasses;
    • Táticas de negociação;
    • Caminhando para o fechamento do negócio;
    • Conformidade e legitimidade.
    Investimento

    Consulte nosso atendimento:

    > Condições especiais para ex-alunos.

    > Empresas parceiras (10%).

    Condições não cumulativas.

    Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito (Visa e Mastercard).
    A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

    Até 27/03/2023

    • R$ 912,04 à vista ou até 3x de R$ 307,04.

    Até 26/04/2023

    • R$ 996,00 à vista ou até 3x de R$ 335,31.
    Público-alvo
    O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos destina-se a estudantes, profissionais das mais diversas áreas, gestores de vendas e vendedores que percebem a necessidade de entender ou de melhorar seu desempenho nos processos de negociação.
    Certificado

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.