Formulação da Política Comercial

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  • Modalidade: Online
    Início: 11/05/2023
    Carga Horária:
    30 horas/aula
    Matriculas até: 08/05/2023
    Duração: 7 semanas
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  • Online

    Cursos focados na interação e flexibilidade, para você estudar quando e onde quiser.

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    O curso Formulação da política comercial debate os fundamentos da política comercial bem como os da sua elaboração. O curso vai abordar temas essenciais da política comercial, como a relação marketing e vendas, os serviços complementares, o relacionamento com clientes, os programas de endomarketing, as políticas de recrutamento e seleção, o treinamento e a administração de vendas.

    Autora: Vanessa Janni, doutora em Engenharia de Sistemas e Computação pela Coppe/UFRJ.

    Você irá:
    • apresentar e elaborar uma proposta de política comercial com a aplicabilidade em empresas de diversos segmentos;
    • discutir a aplicabilidade e a importância dos elementos centrais de uma política comercial para a força de vendas;
    • compor uma proposta de política comercial aplicável a um determinado contexto organizacional;
    • aplicar os conceitos de monitoramento de vendas nas rotinas de acompanhamento de vendas;
    • formular as suposições fundamentais e as atividades-chave de uma política comercial;
    • descrever as políticas comerciais, administração das vendas, controle, análise e avaliação e
    • identificar sistemas analíticos de previsão de vendas como base de avaliação de uma política comercial.
    Programa

    Formulação da Política Comercial

    Formulação Política Comercial

    Módulo 1 - Elementos essenciais da política comercial
    • Principais elementos da política comercial
    • Relação entre marketing e vendas
    • Segmentação, posicionamento e ciclo de vida dos produtos
    • Visão contemporânea dos/as gestores/as no contexto atual
    Módulo 2 - Bases para a formulação da política comercial
    • Inserção do plano de vendas no planejamento de marketing
    • Elementos do business plan
    • Elementos do plano de marketing
    • Fatores fundamentais para a definição da política comercial
    Módulo 3 - Elaboração da política comercial
    • Suposições, metas e atividades de vendas
    • Canais de comercialização, tamanho e estrutura da força de vendas
    • Serviços complementares, relacionamento com clientes e programas de endomarketing
    • Políticas de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento e administração de vendas
    • Remuneração, avaliação do desempenho e motivação
    • Política de preços, orçamento e controle, análise e avaliação de vendas
    • Importância da política comercial
    Investimento
    Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
    Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.
    Público-alvo
    O curso Formulação política comercial é indicado para profissionais que buscam capacitação na área de gestão comercial e para gestoras ou gestores que desejam aperfeiçoar competências relacionadas à liderança de equipes, à visão estratégica e às decisões relativas ao processo comercial. Além disso, é voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking, bem como para quem almeja uma aplicação mais rápida e prática dos conhecimentos adquiridos.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Para ser aprovado no curso de Curta Duração Online, você deverá realizar uma atividade individual final e nela obter, no mínimo, média igual ou superior a 7,0 (sete). Depois de aprovado, você receberá, em até 30 dias após o encerramento do curso, um CERTIFICADO digital, que comprova a sua aprovação, e um BADGE (medalha) também digital para compartilhar a sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. Tanto o Certificado quanto o Badge FGV são gerados com tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.