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Formulação da Política Comercial

Formulação da Política Comercial

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  • Modalidade: Online
    Início: 29/02/2024
    Carga Horária:
    30 horas/aula
    Matriculas até: 26/02/2024
    Duração: 7 semanas
    Escolha a localidade mais próxima de você para apoio comercial:
    Visualizar as informações do curso na página
    Para se inscrever em um curso, você deve escolher uma opção acima
    Para baixar o programa em um curso, você deve escolher uma opção disponível
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  • Online

    Cursos focados na interação e flexibilidade, para você estudar quando e onde quiser.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    O curso Formulação da Política Comercial debate os fundamentos da política comercial bem como os da sua elaboração. O curso vai abordar temas essenciais da política comercial, como a relação marketing e vendas, os serviços complementares, o relacionamento com clientes, os programas de endomarketing, as políticas de recrutamento e seleção, o treinamento e a administração de vendas.

    Autora: Vanessa Janni.

    Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
    • apresentar e elaborar uma proposta de política comercial com a aplicabilidade em empresas de diversos segmentos;
    • discutir a aplicabilidade e a importância dos elementos centrais de uma política comercial para a força de vendas;
    • compor uma proposta de política comercial aplicável a um determinado contexto organizacional;
    • aplicar os conceitos de monitoramento de vendas nas rotinas de acompanhamento de vendas;
    • formular as suposições fundamentais e as atividades-chave de uma política comercial;
    • descrever as políticas comerciais, administração das vendas, controle, análise e avaliação e
    • identificar sistemas analíticos de previsão de vendas como base de avaliação de uma política comercial.
    Acesse aqui a Proposta Comercial

     

    Turma Confirmada.

     

    Importante: Este curso, realizado na modalidade EAD, é ideal para quem deseja flexibilidade de tempo e local de estudo. O curso possui apostila ou e-book, videoaulas, exercícios comentados, podcasts, indicações de sites, textos e vídeos complementares. Você terá o acompanhamento pedagógico da tutoria a distância, que o(a) orientará de modo a esclarecer dúvidas e as atividades propostas. Durante o curso, haverá três encontros ao vivo com o tutor (com, aproximadamente, 60 minutos cada). Deseja mais informações?  Clique aqui

     

    Data do primeiro encontro online (ao vivo) na plataforma: 06/03/2024.

     

    Quer entender o que é o Curta Online? Clique no vídeo para assistir.

    Programa

    Formulação da Política Comercial

    Formulação Política Comercial

    Módulo 1 - Elementos essenciais da política comercial
    • Principais elementos da política comercial
    • Relação entre marketing e vendas
    • Segmentação, posicionamento e ciclo de vida dos produtos
    • Visão contemporânea dos/as gestores/as no contexto atual
    Módulo 2 - Bases para a formulação da política comercial
    • Inserção do plano de vendas no planejamento de marketing
    • Elementos do business plan
    • Elementos do plano de marketing
    • Fatores fundamentais para a definição da política comercial
    Módulo 3 - Elaboração da política comercial
    • Suposições, metas e atividades de vendas
    • Canais de comercialização, tamanho e estrutura da força de vendas
    • Serviços complementares, relacionamento com clientes e programas de endomarketing
    • Políticas de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento e administração de vendas
    • Remuneração, avaliação do desempenho e motivação
    • Política de preços, orçamento e controle, análise e avaliação de vendas
    • Importância da política comercial
    Investimento

    Matrículas até 26/02/2024

    • 1ª Opção: R$ 997,60, à vista no boleto bancário.
    • 2ª Opção: R$ 997,60, à vista ou em 6x iguais no cartão de crédito.
    • 3ª Opção: R$ 1.007,55, sendo (1 de R$ 335,85) no boleto bancário e parcelado (2 de R$ 335,85) no boleto bancário.

    Formas de Pagamento:

    » Boleto Bancário ou Cartão de Crédito (Visa e Mastercard).

    Condições especiais para:

    » Ex-aluno FGV (10%) no ato da inscrição
    » Colaborador de empresa parceira da FGV (10%) no ato da inscrição
    » Grupos de colaboradores uma mesma empresa (enviar e-mail para empresaparceiraonl@fgv.br)

    *Condições não cumulativas.

    Público-alvo
    O curso Formulação Política Comercial é indicado para profissionais que buscam capacitação na área de gestão comercial e para gestoras ou gestores que desejam aperfeiçoar competências relacionadas à liderança de equipes, à visão estratégica e às decisões relativas ao processo comercial. Além disso, é voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking, bem como para quem almeja uma aplicação mais rápida e prática dos conhecimentos adquiridos.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Para ser aprovado no curso de Curta Duração Online, você deverá realizar uma atividade individual final e nela obter, no mínimo, média igual ou superior a 7,0 (sete). Depois de aprovado, você receberá, em até 30 dias após o encerramento do curso, um CERTIFICADO digital, que comprova a sua aprovação, e um BADGE (medalha) também digital para compartilhar a sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. Tanto o Certificado quanto o Badge FGV são gerados com tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

Vídeos

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Contato

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