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Modalidade: Live
Início: 12/03/2025
Data limite de inscrição: 06/03/2025
Carga Horária: 16 horas/aula
(Duração: 2 semanas)
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O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos apresenta a você técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e à excelência na negociação de transações comerciais. 
 
Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • planejar e estruturar uma negociação, a fim de obter satisfação de ambos os lados; 
  • estabelecer a sua personalidade negociadora para aumentar a sua segurança e se tornar capaz de negociar com diferentes personalidades;
  • avaliar postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação; 
  • propor estratégias alinhadas aos novos cenários e ambientes de negociação pós-pandemia.

 

Avaliação e metodologia: 

Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso. 

Aulas com interação em tempo real via webconferência e ficarão gravadas e disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso. 

 

Dias das aulas: 

12, 13, 19 e 20/03/25

4ª e 5ª das 18h30 às 22h. 

 

Corpo docente:

Maria Torres

*O corpo docente pode ser alterado

Coordenador Acadêmico:

Programa

Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Módulo 1 – Negociação, variáveis e etapas
  • Papel da negociação na sociedade contemporânea
  • Habilidades de negociação e gênero
  • Variáveis básicas: informação, tempo e poder
  • Estratégias na negociação
  • Perfil negociador: soft skills e hard skills
  • Estilos pessoais de negociação (EPNs)
Módulo 2 – Preparação para a negociação
  • Etapas do processo de negociação
  • Pesquisa, planejamento e preparação na negociação
  • Best Alternative to a Negotiated Agreement (Batna) ou Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (Maana)
  • Zone of Possible Agreement (Zopa) ou Zona de Acordo Possível (ZAP)
  • Preço de reserva e ponto de recuo 
Módulo 3 – Criação e distribuição de valor e estilos de negociação
  • Criação e distribuição de valor na negociação
  • Geração de opções de ganho mútuo: negociação ganha-ganha 
Módulo 4 – Táticas de negociação e fechamento de acordos
  • Ancoragem
  • Concessões
  • Quebra de objeções e superação de impasses
  • Táticas de negociação
  • Integridade: conformidade e legitimidade
  • Implementação e monitoramento dos acordos

Investimento

Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.

Formas de Pagamento:

» Boleto Bancário (com Juros) ou Cartão de Crédito (sem juros) (Visa e Mastercard).

» Condições especiais para:
•  Ex-aluno FGV (10%) no ato da inscrição 
•  Colaborador de empresa parceira da FGV (10%) no ato da matrícula

•  Grupos de colaboradores de uma mesma empresa (enviar e-mail para empresaparceiraonl@fgv.br)

*Condições não cumulativas.

Público-alvo

O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos se destina a:
  • estudantes ou profissionais das mais diversas áreas; gestores e gestoras de vendas ou das áreas de compras e supply; agentes comerciais do mercado digital; vendedores e vendedoras em busca de melhorar a sua abordagem, a sua performance e o seu desempenho nos processos de negociação.

Certificado

Badge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.

Processo seletivo

Processo Seletivo CMD Live

Contato

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