Onde você quer estudar?

CancelarEstou fora do Brasil
To prevent automated spam submissions leave this field empty.

Faça seu LOGIN

Estudar em:
Uberlândia, MG

Modalidades

Cursos presenciais e semipresenciais.
Cursos focados na interação e flexibilidade, para você estudar quando e onde quiser.
Cursos com aulas ao vivo em dias e horários pré-estabelecidos, por meio de seu computador ou dispositivo móvel.
Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Compartilhar
To prevent automated spam submissions leave this field empty.
  • Modalidade: Live
    Início: 20/06/2024
    Carga Horária:
    16 horas/aula
    Matriculas até: 15/06/2024
    Duração: 2 semanas
    Escolha a localidade mais próxima de você para apoio comercial:
    Visualizar as informações do curso na página
    Para se inscrever em um curso, você deve escolher uma opção acima
    Para baixar o programa em um curso, você deve escolher uma opção disponível
To prevent automated spam submissions leave this field empty.
  • Live

    Cursos com aulas ao vivo em dias e horários pré-estabelecidos, por meio de seu computador ou dispositivo móvel.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos apresenta a você técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e à excelência na negociação de transações comerciais. 
     
    Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
    • planejar e estruturar uma negociação, a fim de obter satisfação de ambos os lados; 
    • estabelecer a sua personalidade negociadora para aumentar a sua segurança e se tornar capaz de negociar com diferentes personalidades;
    • avaliar postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação; 
    • propor estratégias alinhadas aos novos cenários e ambientes de negociação pós-pandemia.

     

    Avaliação e metodologia: 

    Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso. 

    Aulas com interação em tempo real via webconferência e ficarão gravadas e disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso. 

     

    Dias das aulas: 

    20, 26, 27/06 e 03/07

    4ª e 5ª das 18h30 às 22h. 

     

    Corpo docente:

    Carla Tavares Guimarães

    *O corpo docente pode ser alterado

    Coordenador Acadêmico: Maria Candida Sotelino Torres
    Programa

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Módulo 1 – Negociação, variáveis e etapas
    • Papel da negociação na sociedade contemporânea
    • Habilidades de negociação e gênero
    • Variáveis básicas: informação, tempo e poder
    • Estratégias na negociação
    • Perfil negociador: soft skills e hard skills
    • Estilos pessoais de negociação (EPNs)
    Módulo 2 – Preparação para a negociação
    • Etapas do processo de negociação
    • Pesquisa, planejamento e preparação na negociação
    • Best Alternative to a Negotiated Agreement (Batna) ou Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (Maana)
    • Zone of Possible Agreement (Zopa) ou Zona de Acordo Possível (ZAP)
    • Preço de reserva e ponto de recuo 
    Módulo 3 – Criação e distribuição de valor e estilos de negociação
    • Criação e distribuição de valor na negociação
    • Geração de opções de ganho mútuo: negociação ganha-ganha 
    Módulo 4 – Táticas de negociação e fechamento de acordos
    • Ancoragem
    • Concessões
    • Quebra de objeções e superação de impasses
    • Táticas de negociação
    • Integridade: conformidade e legitimidade
    • Implementação e monitoramento dos acordos
    Investimento
    Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
    Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.
    Público-alvo
    O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos se destina a:
    • estudantes ou profissionais das mais diversas áreas; gestores e gestoras de vendas ou das áreas de compras e supply; agentes comerciais do mercado digital; vendedores e vendedoras em busca de melhorar a sua abordagem, a sua performance e o seu desempenho nos processos de negociação.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    Processo Seletivo CMD Live

Vídeos

To prevent automated spam submissions leave this field empty.

Contato

To prevent automated spam submissions leave this field empty.

CURSOS RELACIONADOS

Nosso website trata informações do seu dispositivo e da sua navegação por meio de cookies para permitir funcionalidades como: melhorar o funcionamento técnico das páginas, mensurar a audiência do website e oferecer produtos e serviços relevantes por meio de anúncios personalizados. Para mais informações, acesse os nossos Aviso de Cookies e Aviso de Privacidade.

Tulio - Assistente Virtual

Por favor aguarde enquanto estamos conectando...