Gestão da Força de Vendas

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  • Modalidade:
    Online
    Início: 27/05/2019
    Carga Horária: 30 horas/aula
    Inscrições até: 15/05/2019
    Duração: 7 semanas
  • Sobre o curso

    A gestão da força de vendas inclui fatores como coesão, motivação, postura e definição de metas. O curso Gestão da Força de Vendas apresenta, analisa e discute estratégias e formas de implantação de políticas nos canais de venda, abordando a integração dos meios de distribuição às variáveis do composto de marketing.

    Você irá adquirir:

    • Conhecimento aprofundado sobre políticas aplicadas em diversos canais de venda
    • Entendimento de estratégias e aspectos que favorecem a gestão da força de vendas.
    Público-alvo

    O curso Gestão da Força de Vendas é recomendado para profissionais, graduados ou não, que atuam nas áreas de marketing e vendas e buscam aprimorar seus conhecimentos em criação de estratégias, gerência da força de vendas, construção e implementação do plano de vendas.
    É voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir seu networking, além, de uma aplicação mais rápida e prática.

    Programa

    Gestão da Força de Vendas

    Gestão da Força de Vendas

    Módulo 1 - Criação de estratégias

    - Área de vendas
    - Informação e organização do plano
    - Atuação do gerente de vendas
    - Estratégias e táticas vencedoras


    Módulo 2 - Construção do plano de vendas

    - Introdução às vendas
    - Fatores incontroláveis estratégicos
    - Avaliação dos cenários externos
    - Fatores táticos
    - Organização do plano de vendas


    Módulo 3 - Gerência da força de vendas

    - Estimativa de vendas
    - Indicadores e métricas
    - Metas e acompanhamento
    - Segmentação dos canais
    - Coordenação interna
    - Formalização e convenção de vendas


    Módulo 4 - Implementação de plano de vendas

    - Preparação dos vendedores
    - Canais e distribuição
    - Gerência dos canais de vendas
    - Controle e arquitetura de canais
    - Key account management
    - Segmento de mercado
    - Liderança

    Investimento
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

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