Negociação para Vendas

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São Paulo, SP
Modalidade: Aulas ao vivo, temporariamente, por webconferência
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  • Frequência: Semanal
    3ª das 19h às 22h30|MSP02197-NEGVDT1
    Início:23/03/2021
    Data limite de inscrição: 23/03/2021
    3 semanas
    Carga Horária: 16 horas/aula
    1
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  • Aulas ao vivo por webconferência
    O curso Negociação para Vendas possibilita ao participante o desenvolvimento de uma visão estratégica da área comercial que lhe permitirá propor alternativas diferenciadas de atuação na área de vendas e em técnicas de negociação.

    Você irá:

    identificar conceitos fundamentais de negociação;
    definir os processos de negociação;
    desenvolver uma visão ampla acerca das estratégias, dos modelos e dos tipos de negociação;
    analisar os impactos da análise racional e da avaliação na condução da negociação;
    mapear as características dos negociadores e
    identificar a forma mais adequada de conduzir o processo de negociação.

    Período: 18/05/2021 até 08/06/2021
    3as feiras, das 19h às 22h30 (horário de Brasília)

    Aulas mediadas por tecnologia através da plataforma Zoom.

    Zoom é uma ferramenta utilizada pelos cursos de mestrado e doutorado da FGV desde 2016.
    Também é bastante aplicado em escolas internacionais.

    As aulas serão gravadas e disponibilizadas aos alunos no prazo de até 100 (cem) dias de sua ocorrência.

    *Os alunos concluintes poderão imprimir a declaração de conclusão do curso e terão direito à certificação digital - Badge FGV -, que pode ser compartilhada nas redes sociais, como LinkedIn, Facebook, Twitter e na assinatura de e-mails corporativos.

    Este curso é uma disciplina do programa Formação Executiva em Inteligência Comercial.

    1ª disciplina - Vendas no Ambiente Digital  
    2ª disciplina - Planejamento de Vendas
    3ª disciplina - Gestão do Relacionamento em Vendas   
    4ª disciplina - Negociação para Vendas

    A ordem das disciplinas está sujeita a alteração e as mesmas estarão disponíveis para venda após o início da disciplina anterior.

    O candidato que concluir todas as disciplinas, ao término poderá solicitar um Certificado de Formação Executiva em Inteligência Comercial (64 h/a).

    Canal de atendimento exclusivo para turmas de São Paulo/SP:

    (11) 94152 3544

     

    Coordenador Acadêmico: Ricardo Franco Teixeira
    Público-alvo
    O curso Negociação para Vendas é indicado para profissionais que atuam nas áreas comercial, de marketing e de vendas, em empresas de qualquer porte, e que têm interesse em desenvolver visão estratégica na área e competências negociais para propor estratégias comerciais e de vendas.
    Programa

    Negociação para Vendas

    Negociação para Vendas

    Módulo 1
    • Aspectos conceituais associados ao processo de negociação
    • Características do bom negociador
    • Estrutura e abordagens de negociação
    • Objetivos da negociação
    Módulo 2
    • Negociação: Aspectos relacionais
    • Hierarquia e status
    • Condicionantes culturais
    • Modelos de estilos e comportamento dos negociadores
    • Consenso e relacionamentos
    Módulo 3
    • Negociação: Aspectos substantivos
    • Tangíveis e intangíveis
    • Objeto substantivo
    • Metas e resultados reais
    • Risco e incerteza
    • Qualidade e acordo de níveis de serviço
    Módulo 4
    • Negociação: Aspectos processuais de execução
    • Estratégia e estilo do negociador
    •  Desenvolvimento da negociação
    • Encerramento e implementação do acordo
    Módulo 5
    • Definição do perfil desejado do profissional da área de vendas.

    Módulo 6
    Liderança nas equipes de vendas.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.

    Investimento

    Até 05/05/2021

    • R$ 1.290,07 à vista ou até 4 x R$ 324,93

    Até 18/05/2021

    • R$ 1.420,00 à vista ou até 4 x R$ 357,66

    Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard).

    » A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

    » Os planos de investimentos serão válidos para candidatos com matrículas efetivadas até as datas mencionadas acima.  Todo parcelamento incide juros de 0,5% a.m.

    » Condições especiais para ex-alunos da FGV e empresas parceiras. Consulte nosso atendimento.

    » Modelo de Autorização de Faturamento (em caso de pagamento pessoa jurídica).

    Processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

    ATENÇÃO:

    • Perfil esperado do aluno segue no item "Público alvo"  desta página;
    • CÉDULA DE IDENTIDADE
    • CÉDULA DE IDENTIDADE, CPF OU CNH
    • COMPROVANTE DE RESIDÊNCIA
    • CURRÍCULO ACADÊMICO E PROFISSIONAL
    • DIPLOMA DE GRADUAÇÃO OU DECLARAÇÃO DA EMPRESA
    • DIPLOMA DO CURSO DE GRADUAÇÃO
    • FOTO RECENTE 3 X 4 (COLORIDA)

Contato

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      • Admissão e Matrículas

      E-mail: cursospaulista@fgv.br
      Telefone: 0800 772 2778 / (11) 3799-3455
      Atendimento de 2ª a 6ª, das 8h às 17h.

      • Relacionamento com o Aluno

      Atendimento telefônico – 11 3799-3450: de segunda à sexta-feira das 09h00 às 20h00
      Atendimento WhatsApp – 11 3799-3450: de segunda à sexta-feira das 08h00 às 17h00
      Atendimento presencial nas unidades – Paulista: de segunda à sexta-feira das 09h00 às 21h00 e aos sábados das 09h00 às 14h00, Faria Lima: de segunda à sexta-feira das 13h00 às 21h00 e aos sábados das 09h00 às 14h00 e Berrini de segunda à sexta-feira das 13h00 às 21h00; Temporariamente indisponível , devido ao isolamento social.

       

      • WhatsApp

      Atendimento via WhatsApp:  (11) 3799-3455

      Atendimento de 2ª a 6ª, das 8h às 17h.

    Endereço

    Av. Paulista, 548, Andar Intermediário, Bela Vista - São Paulo - SP - CEP: 01310-000
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