Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

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Rio de Janeiro, RJ
Modalidade: Presencial
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  • Frequência: Semanal
    2a e 3a das 18h30 às 22h00.
    Início:23/10/2023
    Data limite de inscrição: 23/10/2023
    Duração: 2 semanas
    Carga Horária: 16 horas/aula
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  • Presencial

    Cursos 100% presenciais.

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    O Saber negociar é uma das principais competências de um ser humano e talvez uma das tarefas mais difíceis. É uma arte das mais antigas do mundo e tem seus segredos. Este curso apresenta técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e a excelência nas transações comerciais.
    Você irá:
    • desenvolver habilidades de planejamento e estruturação de uma negociação, a fim de obter satisfação para ambos os lados;
    • entender como identificar sua personalidade negociadora, para aumentar sua segurança e torná-lo capaz de negociar com personalidades diferentes;
    • ter entendimento sobre postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação.
    Coordenador Acadêmico: Maria Candida Sotelino Torres
    Programa

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Módulo 1
    • A negociação, variáveis e etapas;
    • O papel da negociação na sociedade contemporânea;
    • Variáveis básicas: informação, tempo, poder;
    • Estratégias na negociação;
    • Etapas do processo de negociação.
     
    Módulo 2
    • A preparação para a negociação;
    • A preparação na negociação;
    • BATNA – Best Alternative to a Negotiation Agreement ou MAANA – Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo;
    • ZOPA – Zone of Possibles Agreements ou ZAP – Zona de Acordo Possível;
    • O Preço de Reserva e a importância da Ancoragem.
     
    Módulo 3
    • Criação e distribuição de valor e estilos de negociador;
    • Criação e distribuição de valor na negociação;
    • Geração de opções de ganhos mútuos – a negociação ganha-ganha;
    • Implementação e monitoramento dos acordos;
    • Estilos pessoais de negociação (EPNs).
     
    Módulo 4
    • Táticas de negociação e fechamento de acordos;
    • Fixação da âncora;
    • Concessões;
    • Superação de impasses;
    • Táticas de negociação;
    • Caminhando para o fechamento do negócio;
    • Conformidade e legitimidade.
    Investimento

    Consulte nosso atendimento:

    > Condições especiais para ex-alunos.

    > Empresas parceiras (10%).

    Condições não cumulativas.

    Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito (Visa e Mastercard).
    A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

    Até 26/09/2023

    • R$ 912,04 à vista ou até 3x de R$ 307,03.

    Até 23/10/2023

    • R$ 996,00 à vista ou até 3x de R$ 335,31.
    Público-alvo
    O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos destina-se a estudantes, profissionais das mais diversas áreas, gestores de vendas e vendedores que percebem a necessidade de entender ou de melhorar seu desempenho nos processos de negociação.
    Certificado

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.