Formação Executiva em Neuromarketing: Consumidores, Marcas e Mercados

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  • Modalidade: Live
    Início: 12/04/2023
    Carga Horária:
    64 horas/aula
    Matriculas até: 10/04/2023
    Duração: 8 semanas
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  • Live

    Cursos com aulas ao vivo em dias e horários pré-estabelecidos, por meio de seu computador ou dispositivo móvel.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    Elementos como a inteligência artificial e a internet das coisas (IoT) estão alterando o comportamento dos consumidores profundamente, e a obtenção de bens está cada vez mais ligada à experiência do usuário (UX), desmaterializando as relações de consumo. Por conta disso, velhas práticas de venda já não são eficazes. No entanto, os avanços da Neurociência estão permitindo uma nova compreensão acerca do comportamento nas relações e consumo, oferecendo ferramentas valiosas para o sucesso de estratégias de venda, para a valorização sustentada das marcas e para a definição de abordagens eficazes no âmbito dos negócios B2C.

    Você irá:
    • discutir, criticamente, elementos da Neurociência aplicáveis a vendas nos segmentos B2C e B2B;
    • analisar, criticamente, os processos cerebrais e neuronais mais relevantes para as decisões de compra e, portanto, para as estratégias de venda, com destaque para a comunicação e
    • identificar as tendências de transformação em curso no comportamento do consumidor e os cenários previstos para as próximas décadas.

     

    Quer entender o que é o Curta Live? Clique aqui para assistir o vídeo. 

      

    Avaliação: 

    Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso. 

     

    Programação: 

    1. Neurociência e comportamento do consumidor: 12, 13, 19 e 20/04;
    2. Neuromarketing e Neurobranding: 26, 27/04, 3 e 4/05;
    3. Neurovendas: 10, 11, 17 e 18/05;
    4. Comunicação, Neurolinguística e Storytelling: 24, 25, 31/05 e 1/06.

     

    Docentes:

    Robson Gonçalves

    Pedro Camargo

    Pedro Camargo

    Mariana Domitila

    *O corpo docente pode ser alterado

     

    Aulas 4ª e 5ª das 18h30 às 22h. 

      

    Aulas com interação em tempo real via webconferência. 

    As aulas serão gravadas e ficarão disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso. 

      

    Programa

    Formação Executiva em Neuromarketing: Consumidores, Marcas e Mercados

    Comunicação, Neurolinguística e Storytelling

    Módulo 1
    • Processo de comunicação
    • Novas técnicas de comunicação corporativa: conteúdo, imagem, som e contexto cênico
    • Contribuições da Neurociência
     Módulo 2
    • Gestão de tempo e de conteúdo
    • Importância da identificação do perfil dos públicos interno e externo no processo de comunicação
    • Comunicação de marca e de identidade
     Módulo 3
    Módulo 4

    • Exercícios práticos de comunicação com ênfase no uso de soft skills (habilidades relacionais e expressivas) 
    • Elementos da Neurolinguística aplicados aos negócios 
    • Estruturação narrativa e storytelling

    Neurociência e Comportamento do Consumidor

    Módulo 1 Aspectos básicos do comportamento do consumidor à luz da Neurociência. Razão, emoção e instinto e sua influência na tomada de decisão no consumo. Módulo 2 A pirâmide de Maslow revisitada. Heurísticas e vieses no comportamento do consumidor. Módulo 3 Marcas e Antropologia do Consumo. Características peculiares do varejo físico e do digital. Módulo 4 Como o cérebro processa informações sobre o espaço físico. A economia da atenção do consumidor. O valor da experiência e a desmaterialização do consumo.

    Neuromarketing e Neurobranding

    Módulo 1 Limitações do marketing e do branding tradicionais Biologia do comportamento de consumo Módulo 2 Elementos não racionais aplicados às estratégias de marketing Neuromarketing e neurobranding: escopo e inter-relações Módulo 3 Elementos de comunicação em marketing e visão da Neurociência Necessidades, desejos e visão neurocientífica Funil de vendas revisitado Fidelidade e heurísticas cerebrais Módulo 4 Processo de formação de memórias: elementos visuais, não visuais e afetivos Tendências de pesquisa em neuromarketing e neurobranding

    Neurovendas

    Módulo 1 Fundamentos da Neurociência aplicada aos processos de tomada de decisão. Mudanças em curso no universo do consumo e a relevância das ferramentas neurocientíficas de análise e de ação. Módulo 2 Crítica dos processos tradicionais de vendas e seus atuais limites. Definição do campo de estudo de Neurovendas e suas relações com outras áreas do Neurobusiness. Módulo 3 Visão crítica dos processos cerebrais mais relevantes na interação vendedor-cliente. Elementos de Neurolinguística aplicados a vendas. Módulo 4 Perfis de vendedores e clientes e sua relação com os processos cerebrais. Técnicas negociais e de vendas baseadas nas contribuições da Neurociência. Técnicas de pesquisa de mercado com conteúdo de Neurociência.
    Investimento
    Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
    Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.
    Público-alvo
    O curso Formação Executiva em Neuromarketing: Consumidores, Marcas e Mercados é indicado para profissionais de vendas, estrategistas de varejo, publicitários e profissionais de marketing em geral, gestores de marca e demais interessados nos avanços da Neurociência aplicáveis ao consumo.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.