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O curso Negociação para Vendas possibilita às pessoas participantes o desenvolvimento de uma visão estratégica da área comercial que lhes permitirá propor alternativas diferenciadas de atuação na área de vendas e em técnicas de negociação.
 
Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • avaliar as possibilidades de sucesso das diferentes formas de condução da negociação;
  • escolher a forma mais adequada de conduzir o processo;
  • definir as etapas da negociação;
  • mapear as características das pessoas que negociam;
  • conduzir, da forma mais adequada, o processo de negociação.
Coordenador Acadêmico:

Programa

Negociação para Vendas

Negociação para Vendas

Módulo 1 – Aspectos conceituais associados ao processo de negociação 
  • Características do bom negociador 
  • Estrutura e abordagens de negociação 
  • Objetivos da negociação 
  • Definição do perfil desejado
Módulo 2 – Negociação: aspectos relacionais 
  • Hierarquia e status
  • Condicionantes culturais 
  • Modelos de estilo e comportamento dos negociadores 
  • Consenso e relacionamentos
Módulo 3 – Negociação: aspectos substantivos 
  • Tangíveis e intangíveis 
  • Objeto substantivo 
  • Metas e resultados reais 
  • Risco e incerteza 
  • Qualidade e acordo de níveis de serviço
Módulo 4 – Negociação: aspectos processuais de execução 
  • Estratégia, técnica, tática e estilo do negociador 
  • Desenvolvimento da negociação 
  • Encerramento e implementação do acordo 
  • Definição do tipo de liderança.

Investimento

Até 05/05/2025

  • R$ 1.272,12 à vista ou até 3x de R$ 428,27

Até 04/06/2025

  • R$ 1.372,00 à vista ou até 3x de R$ 461,89

» Consulte nosso atendimento para condições especiais:
 • Ex-alunos.
 • Empresas parceiras.

Condições não cumulativas.

» Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito (Visa e Mastercard).
A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão. Todo parcelamento incide juros de 1,0% a.m.

Público-alvo

O curso Negociação para Vendas é recomendado para:
  • profissionais que atuam nas áreas comercial, de marketing e de vendas, em empresas de qualquer porte e que têm interesse em desenvolver visão estratégica na área e competências negociais para propor estratégias comerciais e de vendas.

Certificado

Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

Processo seletivo

sem processo seletivo

Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

Contato

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Admissão e Matrículas
Atendimento: 
2ª a 6ª das 10h às 19h.
E-mail : 
cursos.rio@fgv.br
Telefone: 
(21) 3799-5900
Relacionamento com o Aluno
Atendimento: 
2ª a 6ª das 12h às 21h.
Telefone: 
(21) 3799-5858
WhatsApp: 
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