Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação

O curso Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação foi desenvolvido para aumentar as habilidades de negociação dos seus participantes. Seja para um executivo experiente ou para um em desenvolvimento, o treinamento amplia a capacidade de busca por melhores acordos a cada mesa de negociação. Além disso, o curso se propõe a ampliar a capacidade de análise em futuras negociações, permitindo maior autoconhecimento e, consequentemente, melhoria contínua como negociador.

Autora: Marcela Souto.
 
Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:

• conhecimentos acerca do papel do negociador e da negociação, bem como das partes, dos objetos e dos conceitos relacionadas e da relevância da análise quantitativa;
• visão estratégica sobre o propósito da negociação;
• entendimento sobre as moedas de troca, as bases da argumentação e a autonomia, bem como sobre o balanço relativo de poder;
• entendimento sobre as alternativas de posicionamento estratégico;
• ampla visão acerca das bases para atuar de maneira eficaz nas negociações.