Aspectos conceituais associados ao processo de negociação

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  • Online

    Cursos focados na interação e flexibilidade, para você estudar quando e onde quiser.

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    O curso Aspectos conceituais associados ao processo de negociação foi desenvolvido para aumentar as habilidades de negociação dos seus participantes. Seja para um executivo experiente ou para um em desenvolvimento, o treinamento amplia a capacidade de busca por melhores acordos a cada mesa de negociação. Além disso, o curso se propõe a ampliar a capacidade de análise em futuras negociações, permitindo maior autoconhecimento e, consequentemente, melhoria contínua como negociador.
     
    Você irá desenvolver:

    - conhecimentos acerca do papel do negociador e da negociação, bem como das partes, dos objetos e dos conceitos relacionadas e da relevância da análise quantitativa;

    - visão estratégica sobre o propósito da negociação;

    - entendimento sobre as moedas de troca, as bases da argumentação e a autonomia, bem como sobre o balanço relativo de poder;

    - entendimento sobre as alternativas de posicionamento estratégico e

    - ampla visão acerca das bases para atuar de maneira eficaz nas negociações.

    Público-alvo
    O curso Aspectos conceituais associados ao processo de negociação  é gratuito e recomendado para estudantes do ensino superior, profissionais da área de Administração e outros profissionais que desejam ampliar os seus conhecimentos sobre assuntos relacionados ao tema.
    Programa

    Aspectos conceituais associados ao processo de negociação

    Aspectos conceituais associados ao processo de negociação

    Unidade 1 – Negociador e negociação

    Unidade 2 – Partes, objetos e conceitos

    Unidade 3 – Relevância da análise quantitativa

    Unidade 4 – Propósito da negociação

    Unidade 5 – Moedas de troca, bases da argumentação e autonomia

    Unidade 6 – Balanço relativo de poder

    Unidade 7 – Alternativas de posicionamento estratégico

    Unidade 8 – MACNA

    Unidade 9 – Síntese: base para atuar de maneira eficaz nas negociações

    Certificado

    Os cursos gratuitos da FGV não geram certificado. Obtendo nota igual ou superior a 7,0 (sete) no pós-teste, você poderá imprimir, diretamente no sistema, uma declaração que possibilitará comprovar a sua participação no curso.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.