Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth
Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços
Autores: Roberto Neme Assef e Marcelo Nascimento Boechat.
Mix de conhecimento das áreas de finanças: Contabilidade Básica, Contabilidade de Custos, Marketing e Economia. Embasamento sobre a formação e a gestão de preços de produtos e serviços.
Mix de conhecimento das áreas de finanças: Contabilidade Básica, Contabilidade de Custos, Marketing e Economia. Embasamento sobre a formação e a gestão de preços de produtos e serviços.
Formulação da Política Comercial
Autora: Vanessa Janni.
Elementos essenciais da política comercial. Formulação da política comercial. Suposições, metas e atividades de vendas. Canais de comercialização, tamanho e estrutura da força de vendas. Serviços complementares. Relacionamento com clientes. Programas de endomarketing. Políticas de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento e administração de vendas. Remuneração. Avaliação do desempenho. Política de preços. Orçamento e controle. Análise e avaliação de vendas.
Elementos essenciais da política comercial. Formulação da política comercial. Suposições, metas e atividades de vendas. Canais de comercialização, tamanho e estrutura da força de vendas. Serviços complementares. Relacionamento com clientes. Programas de endomarketing. Políticas de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento e administração de vendas. Remuneração. Avaliação do desempenho. Política de preços. Orçamento e controle. Análise e avaliação de vendas.
Gestão de Tributos Aplicados a Vendas
Autor: Michael de Alencar Silva.
Sistema Tributário Nacional. Tributos incidentes sobre o resultado das pessoas jurídicas. Tributos incidentes sobre o faturamento das pessoas jurídicas. Planejamento tributário, jurídico e econômico.
Sistema Tributário Nacional. Tributos incidentes sobre o resultado das pessoas jurídicas. Tributos incidentes sobre o faturamento das pessoas jurídicas. Planejamento tributário, jurídico e econômico.
Planejamento de Vendas e Novos Negócios
Autores: Hélio Arthur Reis Irigaray e Vitor Moura Lima.
Princípios da elaboração de um plano de vendas. Análise do ambiente externo. Análise do ambiente interno. Elementos estratégicos do plano de vendas. Elementos táticos do plano de vendas.
Princípios da elaboração de um plano de vendas. Análise do ambiente externo. Análise do ambiente interno. Elementos estratégicos do plano de vendas. Elementos táticos do plano de vendas.