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Modalidade: Online
Início: 22/06/2026
Data limite de inscrição: 16/06/2026
Carga Horária: 96 horas/aula
(Duração: 5 meses)
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Domine a gestão comercial com foco em dados, canais e liderança estratégica.

A Trilha Executiva em Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade prepara profissionais para transformar dados em decisões, planejar operações de vendas, desenhar rotas de mercado (RtM), executar estratégias omnichannel e aplicar negociação eficaz para liderar times e contas comerciais com alta performance. Além disso, as disciplinas podem ser aproveitadas para você chegar ao seu MBA Online.

Transforme estratégia em execução com impacto real nos resultados.
Na Trilha Executiva Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade, você aprenderá a estruturar indicadores, organizar operações comerciais e liderar com foco em alta performance, integrando canais, dados e pessoas. Será capaz de transformar planejamento estratégico em ações práticas, estruturando playbooks, indicadores e planos de ação aplicáveis ao seu negócio. O curso potencializa a sua atuação com ferramentas práticas e visão estratégica, gerando valor para o negócio e vantagem competitiva no mercado.

Aprimore suas habilidades
Desenvolva as seguintes competências:
| analisar dados e decidir com base em CLV, CAC, churn, margem de contribuição e RGM;
| planejar e organizar a operação de vendas;
| conceber e gerir rotas de acesso ao mercado (RtM);
| orquestrar a execução omnichannel e o trade marketing.

 

Quer entender o que é a Trilha Executiva? Clique no vídeo para assistir.

Coordenador Acadêmico:

Programa

Trilha Executiva em Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade

Administração Estratégica de Vendas

Autora: Juliana Oliveira Liedke.

Vendas. Objetivos estratégicos. Vendas e marketing. Cultura e vendas. Processos de vendas. Canais de distribuição. Administração de vendas.

Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas

Autor: Marcelo Madruga de Oliveira.

Canais de vendas. Papel dos fabricantes. Papel dos intermediários. Varejistas. Superfabricantes. Distribuidores. Fluxos de canal. Estratégia de canais. Desenho de canais. Gestão do canal.

Estratégias de Distribuição Omnichannel e Trade Marketing

Autores: Carlos Renato Seabra de Almeida e Fernanda Cintra de Paula.

Cadeia de suprimentos. Fluxos e planejamento logístico. Canais de distribuição. Trade marketing. Omnichannel e canais físicos e digitais.

Power Skills nas Organizações

Autora: Cristina Chaves Goldschmidt.

Power skills. Trabalhabilidade. Carreira. Inteligência emocional e inteligência. Liderança. Resiliência. Colaboração e alto desempenho. Diversidade. Inclusão.

Investimento

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Público-alvo

| graduados em diferentes campos do conhecimento que atuam ou desejam atuar na gestão empresarial, comercial e de vendas.
| empreendedores e outros profissionais com interesse em desenvolver técnicas de gestão comercial e de vendas para aplicá-las nos seus próprios negócios.

Pré-requisito(s):
| graduação em qualquer área de conhecimento.

Certificado

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Processo seletivo

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