Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

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  • Modalidade:
    Live
    Início: 05/05/2021
    Carga Horária:
    16 horas/aula
    Matriculas até: 03/05/2021
    Duração: 2 semanas
    Escolha a localidade mais próxima de você para apoio comercial:
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  • Aulas ao vivo por webconferência
    O saber negociar é uma das principais competências de um ser humano e talvez uma das tarefas mais difíceis. É uma arte das mais antigas do mundo e tem seus segredos. Este curso apresenta técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e a excelência nas transações comerciais.

    Você irá:
    • desenvolver habilidades de planejamento e estruturação de uma negociação, a fim de obter satisfação para ambos os lados;
    • entender como identificar sua personalidade negociadora, para aumentar sua segurança e torná-lo capaz de negociar com personalidades diferentes e
    • ter entendimento sobre postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação.

    Avaliação:

    Os cursos de Curta Live possuem avaliação como critério para aprovação. O trabalho avaliativo segue os critérios do professor, podendo ser por meio de trabalhos individuais, em grupo e/ ou prova individual.

     

     Aulas 4ª e 5ª das 18h30 às 22h.

     

    Aulas com interação em tempo real via webconferência.

    As aulas serão gravadas e ficarão disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso.

     

    Certificado Digital – BADGE FGV.

    Todo aluno que concluir o curso de Curta Live receberá o Certificado digital e Badge FGV com tecnologia Blockchain, que poderá ser compartilhado nas suas redes sociais profissionais.

    Coordenador Acadêmico: Maria Candida Sotelino Torres
    Público-alvo
    O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos é indicado para profissionais das mais diversas áreas, gestores de vendas e vendedores que percebem a necessidade de entender ou de melhorar seu desempenho nos processos de negociação.
    Programa

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Módulo 1 A negociação: variáveis e etapas O papel da negociação na sociedade contemporânea Variáveis básicas: informação, tempo e poder Estratégias na negociação Etapas do processo de negociação Módulo 2 A preparação para a negociação A preparação na negociação BATNA – Best Alternative to a Negotiation Agreement ou MAANA – Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo ZOPA – Zone of Possibles Agreements ou ZAP – Zona de Acordo Possível O preço de reserva e a importância da ancoragem Módulo 3 Criação e distribuição de valor e estilos de negociador Criação e distribuição de valor na negociação Geração de opções de ganhos mútuos: a negociação ganha-ganha Implementação e monitoramento dos acordos Estilos pessoais de negociação (EPNs) Módulo 4 Táticas de negociação e fechamento de acordos Fixação da âncora Concessões Superação de impasses Táticas de negociação Caminhando para o fechamento do negócio Conformidade e legitimidade
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.

    Investimento
    Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
    Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

Contato

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