Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

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  • Modalidade: Live
    Início: 01/03/2023
    Carga Horária:
    16 horas/aula
    Matriculas até: 27/02/2023
    Duração: 2 semanas
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  • Live

    Cursos com aulas ao vivo em dias e horários pré-estabelecidos, por meio de seu computador ou dispositivo móvel.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    O saber negociar é uma das principais competências de um ser humano e talvez uma das tarefas mais difíceis. É uma arte das mais antigas do mundo e tem seus segredos. Este curso apresenta técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e a excelência nas transações comerciais.

    Você irá:
    • desenvolver habilidades de planejamento e estruturação de uma negociação, a fim de obter satisfação para ambos os lados;
    • entender como identificar sua personalidade negociadora, para aumentar sua segurança e torná-lo capaz de negociar com personalidades diferentes e
    • ter entendimento sobre postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação.

     

    Avaliação: 

    Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso. 

     

    Programação: 

    01, 02, 08 e 09/03

     

    Aulas 4ª e 5ª das 18h30 às 22h. 

      

    Aulas com interação em tempo real via webconferência. 

    As aulas serão gravadas e ficarão disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso. 

      

     

    Público-alvo
    O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos é indicado para profissionais das mais diversas áreas, gestores de vendas e vendedores que percebem a necessidade de entender ou de melhorar seu desempenho nos processos de negociação.
    Programa

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Módulo 1 - A negociação: variáveis e etapas
    • O papel da negociação na sociedade contemporânea
    • Variáveis básicas: informação, tempo e poder
    • Estratégias na negociação
    • Etapas do processo de negociação
    Módulo 2 - A preparação para a negociação
    • A preparação na negociação BATNA – Best Alternative to a Negotiation Agreement ou MAANA – Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo ZOPA – Zone of Possibles Agreements ou ZAP – Zona de Acordo Possível
    • O preço de reserva e a importância da ancoragem
    Módulo 3 - Criação e distribuição de valor e estilos de negociador
    • Criação e distribuição de valor na negociação
    • Geração de opções de ganhos mútuos: a negociação ganha-ganha Implementação e monitoramento dos acordos
    • Estilos pessoais de negociação (EPNs)
    Módulo 4 - Táticas de negociação e fechamento de acordos
    • Fixação da âncora
    • Concessões Superação de impasses
    • Táticas de negociação
    • Caminhando para o fechamento do negócio
    • Conformidade e legitimidade
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.

    Investimento
    Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
    Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.