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Modalidade: Online
Carga Horária: 5 horas/aula
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O curso Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação explora a relevância da análise quantitativa, a interação e os resultados, além do propósito da negociação e de que forma se definem interesses. Identificaremos as moedas de troca, bases da argumentação e autonomia. Além disso abordaremos os conceitos básicos para melhorar suas habilidades de negociação.

Autora: Marcela Souto.
 
Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:

  • caracterizar um bom negociador;
  • avaliar os seus pontos fortes e fracos como negociador;
  • listar a estrutura e as abordagens de uma negociação;
  • diferenciar interesses e posições;
  • compreender como flexibilizar uma decisão;
  • reconhecer a objetividade nos interesses como forma de melhorar a comunicação entre as partes;
  • reconhecer a relevância da análise quantitativa.

Programa

Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação

Aspectos conceituais associados ao processo de negociação

Unidade 1 – Negociador e negociação
Unidade 2 – Partes, objetos e conceitos
Unidade 3 – Relevância da análise quantitativa
Unidade 4 – Propósito da negociação
Unidade 5 – Moedas de troca, bases da argumentação e autonomia
Unidade 6 – Balanço relativo de poder
Unidade 7 – Alternativas de posicionamento estratégico
Unidade 8 – MACNA
Unidade 9 – Síntese: base para atuar de maneira eficaz nas negociações


Público-alvo

O curso Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação  é gratuito e recomendado para estudantes do ensino superior, profissionais da área de Administração e outros profissionais que desejam ampliar os seus conhecimentos sobre assuntos relacionados ao tema.

Certificado

Os cursos gratuitos da FGV não geram certificado. Obtendo nota igual ou superior a 7,0 (sete) no pós-teste, você poderá imprimir, diretamente no sistema, uma declaração que possibilitará comprovar a sua participação no curso.

Processo seletivo

sem processo seletivo

Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

Contato

Atendimento para Cursos Gratuitos

Para dúvidas gerais, consulte a área de Dúvidas Frequentes. Se necessário, envie um e-mail para: cursosfgvonlineoeg@fgv.br

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