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Modalidade: Online
Carga Horária: 5 horas/aula
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O curso Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação explora a relevância da análise quantitativa, a interação e os resultados, além do propósito da negociação e de que forma se definem interesses. Identificaremos as moedas de troca, bases da argumentação e autonomia. Além disso abordaremos os conceitos básicos para melhorar suas habilidades de negociação.

Autora: Marcela Souto.
 
Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:

  • caracterizar um bom negociador;
  • avaliar os seus pontos fortes e fracos como negociador;
  • listar a estrutura e as abordagens de uma negociação;
  • diferenciar interesses e posições;
  • compreender como flexibilizar uma decisão;
  • reconhecer a objetividade nos interesses como forma de melhorar a comunicação entre as partes;
  • reconhecer a relevância da análise quantitativa.

Programa

Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação

Aspectos conceituais associados ao processo de negociação

Unidade 1 – Negociador e negociação
Unidade 2 – Partes, objetos e conceitos
Unidade 3 – Relevância da análise quantitativa
Unidade 4 – Propósito da negociação
Unidade 5 – Moedas de troca, bases da argumentação e autonomia
Unidade 6 – Balanço relativo de poder
Unidade 7 – Alternativas de posicionamento estratégico
Unidade 8 – MACNA
Unidade 9 – Síntese: base para atuar de maneira eficaz nas negociações


Público-alvo

O curso Aspectos Conceituais Associados ao Processo de Negociação  é gratuito e recomendado para estudantes do ensino superior, profissionais da área de Administração e outros profissionais que desejam ampliar os seus conhecimentos sobre assuntos relacionados ao tema.

Certificado

Os cursos gratuitos da FGV não geram certificado. Obtendo nota igual ou superior a 7,0 (sete) no pós-teste, você poderá imprimir, diretamente no sistema, uma declaração que possibilitará comprovar a sua participação no curso.

Processo seletivo

sem processo seletivo

Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

Contato

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Atendimento para Cursos Gratuitos

Para dúvidas gerais, consulte a área de Dúvidas Frequentes. Se necessário, envie um e-mail para: cursosfgvonlineoeg@fgv.br

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