Negociação para Vendas

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Campinas, SP
Modalidade: Presencial
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  • Frequência: Semanal
    2ª a 5ª das 18h30 às 22h00
    Início:09/09/2024
    Data limite de inscrição: 09/09/2024
    Duração: 1 semana
    Carga Horária: 16 horas/aula
  • Frequência: Semanal
    4a e 5a das 09h às 17h20 (Presencial)
    Início:16/10/2024
    Data limite de inscrição: 16/10/2024
    Duração: 1 semana
    Carga Horária: 16 horas/aula
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  • Presencial

    Cursos presenciais e semipresenciais.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    O curso Negociação para Vendas possibilita ao participante o desenvolvimento de uma visão estratégica da área comercial que lhe permitirá propor alternativas diferenciadas de atuação na área de vendas e em técnicas de negociação.

    Você irá:
    • identificar conceitos fundamentais de negociação;
    • definir os processos de negociação;
    • desenvolver uma visão ampla acerca das estratégias, dos modelos e dos tipos de negociação;
    • analisar os impactos da análise racional e da avaliação na condução da negociação;
    • mapear as características dos negociadores;
    • identificar a forma mais adequada de conduzir o processo de negociação.
    Coordenador Acadêmico: LUIZ ROBERTO NUNES CARNIER
    Programa

    Negociação para Vendas

    Negociação para Vendas

    Módulo 1 Aspectos conceituais associados ao processo de negociação Características do bom negociador Estrutura e abordagens de negociação Objetivos da negociação Módulo 2 Negociação: Aspectos relacionais Hierarquia e status Condicionantes culturais Modelos de estilos e comportamento dos negociadores Consenso e relacionamentos Módulo 3 Negociação: Aspectos substantivos Tangíveis e intangíveis Objeto substantivo Metas e resultados reais Risco e incerteza Qualidade e acordo de níveis de serviço Módulo 4 Negociação: Aspectos processuais de execução Estratégia e estilo do negociador Desenvolvimento da negociação Encerramento e implementação do acordo Módulo 5 Definição do perfil desejado do profissional da área de vendas. Módulo 6 Liderança nas equipes de vendas.
    Investimento

    Até 09/07/2024

    • R$ 1.251,00 à vista ou em até 3x de R$ 421,16
    • R$ 1.251,00 à vista ou em até 2x de R$ 628,61

    Até 09/09/2024

    • R$ 1.353,00 à vista ou em até 3x de R$ 455,49
    • R$ 1.353,00 à vista ou em até 2x de R$ 679,87
    Público-alvo
    O curso Negociação para Vendas é indicado para profissionais que atuam nas áreas comercial, de marketing e de vendas, em empresas de qualquer porte, e que têm interesse em desenvolver visão estratégica na área e competências negociais para propor estratégias comerciais e de vendas.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.