Neurovendas

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  • Modalidade:
    Live
    Início: 18/05/2022
    Carga Horária:
    16 horas/aula
    Matriculas até: 16/05/2022
    Duração: 2 semanas
    Escolha a localidade mais próxima de você para apoio comercial:
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  • Aulas ao vivo por webconferência
    A inteligência artificial e a internet das coisas (IOT), dentre outros elementos, estão alterando profundamente o comportamento dos consumidores. Os bens de consumo estão cada vez mais envolvidos por elementos ligados à experiência do usuário (UX), desmaterializando as relações de consumo. Por conta disso, velhas práticas de vendas já não são eficazes. Emoção e medo são cada vez mais compreendidos como elementos relevantes nas decisões de compra. Ao mesmo tempo, simpatia e empatia podem e devem ser usadas estrategicamente nas táticas de vendas.

    Você irá desenvolver:
    • Compreensão das transformações em curso e as razões do insucesso das velhas ferramentas de vendas.
    • Conhecimentos para identificar e discutir as contribuições da Neurociência para as estratégias e técnicas de vendas.
    • Habilidade para identificar e exercitar as habilidades com relevância crescente para o sucesso em vendas na atualidade.
    • Entendimentos para identificar as técnicas de pesquisa de mercado com conteúdo de Neurociência.

     

    Avaliação:  

    Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso.  

     

    Turma confirmada

     

    Programação:  

    18, 19, 25 e 26/05

     

    Docente: 

    Pedro Camargo

    *O corpo docente pode ser alterado 

     

    Aulas 4ª e 5ª das 18h30 às 22h.  

       

    Aulas com interação em tempo real via webconferência.  

    As aulas serão gravadas e ficarão disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso.  

       

    Coordenador Acadêmico: Robson Ribeiro Gonçalves
    Público-alvo
    O curso Neurovendas é indicado para profissionais de vendas, estrategistas de varejo, empreendedores do segmento B2C, publicitários e profissionais de marketing e demais interessados nos avanços da Neurociência aplicáveis ao consumo.
    Programa

    Neurovendas

    Neurovendas

    Módulo 1 Fundamentos da Neurociência aplicada aos processos de tomada de decisão. Mudanças em curso no universo do consumo e a relevância das ferramentas neurocientíficas de análise e de ação. Módulo 2 Crítica dos processos tradicionais de vendas e seus atuais limites. Definição do campo de estudo de Neurovendas e suas relações com outras áreas do Neurobusiness. Módulo 3 Visão crítica dos processos cerebrais mais relevantes na interação vendedor-cliente. Elementos de Neurolinguística aplicados a vendas. Módulo 4 Perfis de vendedores e clientes e sua relação com os processos cerebrais. Técnicas negociais e de vendas baseadas nas contribuições da Neurociência. Técnicas de pesquisa de mercado com conteúdo de Neurociência.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Live você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias após o encerramento do curso.

    Investimento
    Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
    Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.