Negociação: Mind Reset – Reconstruindo Modelos Mentais

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São Paulo, SP
Modalidade: Presencial
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  • Frequência: Semanal
    2ª e 3ª das 19h às 22h30
    Início:19/08/2024
    Data limite de inscrição: 19/08/2024
    Duração: 2 semanas
    Carga Horária: 16 horas/aula
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  • Presencial

    Cursos presenciais e semipresenciais.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    A dinâmica do mercado demanda profissionais capazes de tomar decisões rápidas e eficazes. No entanto, pressionada pelo tempo e por modelos mentais ineficientes, a maioria das pessoas faz avaliações distorcidas e toma decisões estreitas, ineficientes e ineficazes, comprometendo os seus resultados. Além do esforço desnecessário, limitam os seus ganhos e desgastam relacionamentos. O curso Negociação: Mind Reset, Reconstruindo Modelos Mentais tem como foco reeducar o processo mental no que se refere a negociações. A proposta consiste em explorar o problema por uma abordagem diferenciada e criativa, que mostra como se destacar com pequenas – mas valiosas – perspectivas diferenciadas e inovadoras.

    Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
    • construir uma visão mais ampla sobre a negociação e os seus múltiplos aspectos;
    • empregar melhor a capacidade de interpretar e entender “o outro lado”, inclusive as diferenças entre o que o outro diz e o que realmente quer dizer;
    • organizar e aplicar as suas habilidades de análise e decisão;
    • empregar as suas habilidades de persuasão e influência.
    Coordenador Acadêmico: Jaci Corrêa Leite
    Programa

    Negociação: Mind Reset – Reconstruindo Modelos Mentais

    Negociação: Mind Reset – Reconstruindo Modelos Mentais

    Módulo 1 – A negociação por uma nova perspectiva
    Principais aspectos objetivos e subjetivos que permeiam as negociações
    Como construir relações estáveis e duradouras após o “sim” do contrato

    Módulo 2 – Erros que todo mundo comete, e quase ninguém percebe
    Situações que induzem a erros de avaliação e decisão: aumento irracional de compromissos; decisões equivocadas por excesso de confiança e erros de avaliação; viés da informação e como evitar essa armadilha; mito do bolo de tamanho fixo
    Como evitar que o outro lado se torne irracional?

    Módulo 3 – Decisões inteligentes
    Árvores de decisão, tabelas de payoff e modelos mentais para a otimização do processo decisório
    Reconhecimento de barreiras mentais
    Blindagem psicológica contra armadilhas subliminares
    Definição e adequação da estratégia aplicável a cada situação de negociação específica

    Módulo 4 – Persuasão e influência: a arte de “vender ideias”
    Ciência do comportamento e persuasão
    Compreensão do comportamento humano para facilitar os acordos
    Como trazer o “adversário” para o nosso campo
    Argumentação persuasiva: requisitos e estrutura
    Como ganhar a “cumplicidade” do outro lado para superar impasses
    Ferramentas psicológicas de influência e persuasão
    Oratória, retórica e dialética para argumentação empresarial
    Conversas difíceis
    Investimento

    Até 19/07/2024

    • R$ 1.961,00 à vista ou até 3X de R$ 660,18

    Até 19/08/2024

    • R$ 2.159,00 à vista ou até 3X de R$ 726,84

    Formas de Pagamento: 

    » Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard). O primeiro pagamento deverá ser realizado via boleto bancário e terá como data de vencimento 3 (três) dias corridos após a efetivação de matrícula. As demais parcelas poderão ser pagas via cartão de crédito ou boleto e terão vencimento para o dia 10 (dez), a partir do mês de início do curso.

    » A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

    » Os planos de investimentos serão válidos para candidatos aprovados com matrículas efetivadas até as datas mencionadas acima. O processo de matrícula compreende entrega da documentação, assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela. Todo parcelamento já inclui juros de 1,0% a.m.

    » Condições especiais para:
    •  Ex-alunos FGV | Consulte nosso atendimento
    •  Empresas parceiras | Informações parcerias.edexsp@fgv.br

    » Clique aqui para consultar informações importantes.

    » Autorização de Faturamento (em caso de pagamento pessoa jurídica). Solicitar modelo através do endereço de e-mail cursopresencialsp@fgv.br

    Público-alvo
    O curso Negociação: Mind Reset, Reconstruindo Modelos Mentais é recomendado para:
    • profissionais que desejam ampliar e consolidar as suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    Para participar, é necessário preencher o formulário de inscrição e realizar o upload do currículo (link disponível no site "INSCREVA-SE"). A equipe do processo seletivo realizará a análise curricular e informará o resultado ao candidato via e-mail.

    Atenção!

    • É obrigatório o upload do currículo profissional e acadêmico além do preenchimento da ficha de inscrição;
    • As informações submetidas pelo candidato e o resultado do processo seletivo serão mantidas em caráter confidencial e divulgadas somente ao e-mail cadastrado;
    • A análise de perfil tem previsão de resposta de alguns dias e pode variar de acordo com a demanda e o curso escolhido.

    Importante: o prazo limite de inscrição é informado no site: candidatos que se inscrevem próximo a data limite devem ter ciência que o resultado do processo seletivo também será disponibilizado próximo ao início do curso, desta forma, é de extrema importância atentar-se aos comunicados enviados para que o ingresso aconteça até a data estipulada para a entrada.

    • CÉDULA DE IDENTIDADE
    • CURRÍCULO PROFISSIONAL