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Modalidade: Presencial
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Início: 17/03/2025
Data limite de inscrição: 17/03/2025
Carga Horária: 16 horas/aula
(Duração: 1 semana)
Frequência: Semanal
2ª a 5ª das 18h30 às 22h00
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O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos apresenta a você técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e à excelência na negociação de transações comerciais. 
 
Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • planejar e estruturar uma negociação, a fim de obter satisfação de ambos os lados; 
  • estabelecer a sua personalidade negociadora para aumentar a sua segurança e se tornar capaz de negociar com diferentes personalidades;
  • avaliar postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação; 
  • propor estratégias alinhadas aos novos cenários e ambientes de negociação pós-pandemia.
Coordenador Acadêmico:

Programa

Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Módulo 1 – Negociação, variáveis e etapas
  • Papel da negociação na sociedade contemporânea
  • Habilidades de negociação e gênero
  • Variáveis básicas: informação, tempo e poder
  • Estratégias na negociação
  • Perfil negociador: soft skills e hard skills
  • Estilos pessoais de negociação (EPNs)
Módulo 2 – Preparação para a negociação
  • Etapas do processo de negociação
  • Pesquisa, planejamento e preparação na negociação
  • Best Alternative to a Negotiated Agreement (Batna) ou Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (Maana)
  • Zone of Possible Agreement (Zopa) ou Zona de Acordo Possível (ZAP)
  • Preço de reserva e ponto de recuo 
Módulo 3 – Criação e distribuição de valor e estilos de negociação
  • Criação e distribuição de valor na negociação
  • Geração de opções de ganho mútuo: negociação ganha-ganha 
Módulo 4 – Táticas de negociação e fechamento de acordos
  • Ancoragem
  • Concessões
  • Quebra de objeções e superação de impasses
  • Táticas de negociação
  • Integridade: conformidade e legitimidade
  • Implementação e monitoramento dos acordos

Investimento

Até 17/01/2025

  • R$ 1.012,00 à vista ou em até 3x de R$ 340,70

Até 17/02/2025

  • R$ 1.042,36 à vista ou em até 3x de R$ 350,92

Até 17/03/2025

  • R$ 1.080,00 à vista ou em até 3x de R$ 363,59

Formas de Pagamento: 

» Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard). O primeiro pagamento deverá ser realizado via boleto bancário e terá como data de vencimento 3 (três) dias corridos, após a efetivação de matrícula. As demais parcelas poderão ser pagas via cartão de crédito ou boleto e terão vencimento para o dia 10 (dez), a partir do mês de início do curso.

» A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

» Para outras formas de parcelamento, consulte nosso atendimento.

» Os planos de investimentos serão válidos para candidatos aprovados com matrículas efetivadas até as datas mencionadas acima.

» O processo de matrícula compreende entrega da documentação, assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela.

» Todo parcelamento inclui juros de 1,0% a.m.

» Condições especiais para:
•  Ex-alunos FGV | Consulte nosso atendimento
•  Empresas parceiras | Informações: cursospresenciaiscampinas@fgv.br 

» Autorização de Faturamento (em caso de pagamento pessoa jurídica). Solicitar modelo por meio do endereço de e-mail: cursospresenciaiscampinas@fgv.br 

Público-alvo

O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos se destina a:
  • estudantes ou profissionais das mais diversas áreas; gestores e gestoras de vendas ou das áreas de compras e supply; agentes comerciais do mercado digital; vendedores e vendedoras em busca de melhorar a sua abordagem, a sua performance e o seu desempenho nos processos de negociação.

Certificado

Badge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

Processo seletivo

sem processo seletivo

Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

Contato

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Admissão e Matrículas
Atendimento: 
Segunda a sexta-feira, das 9h às 19h / Sábados das 9h às 13h
E-mail : 
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Telefone: 
(19) 4560-3150 / (11) 3799-3775
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Relacionamento com o Aluno
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