Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

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Campinas, SP
Modalidade: Presencial
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  • Frequência: Semanal
    2ª a 5ª das 18h30 às 22h00
    Início:04/03/2024
    Data limite de inscrição: 04/03/2024
    Duração: 1 semana
    Carga Horária: 16 horas/aula
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  • Presencial

    Cursos 100% presenciais.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    Saber negociar é uma das principais e mais difíceis competências a serem desenvolvidas pelo ser humano. Por ser uma das artes mais antigas do mundo, a negociação tem os seus segredos. O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos apresenta a você técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e à excelência na negociação de transações comerciais.

    Você irá:
    • planejar e estruturar uma negociação, a fim de obter satisfação de ambos os lados;
    • identificar a sua personalidade negociadora para aumentar a sua segurança e se tornar capaz de negociar com diferentes personalidades;
    • analisar postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação.
    Coordenador Acadêmico: Maria Candida Sotelino Torres
    Programa

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

    Módulo 1 – Negociação, variáveis e etapas
    • Papel da negociação na sociedade contemporânea
    • Variáveis básicas: informação, tempo, poder
    • Estratégias na negociação
    • Etapas do processo de negociação
    Módulo 2 – Preparação para a negociação
    • Preparação na negociação
    • Best alternative to a negotiated agreement (Batna) ou melhor alternativa à negociação de um acordo (Maana)
    • Zone of possible agreement (Zopa) ou zona de acordo possível (ZAP)
    • Preço de reserva e importância da ancoragem
    Módulo 3 – Criação e distribuição de valor e estilos de negociação
    • Criação e distribuição de valor na negociação
    • Geração de opções de ganho mútuo: negociação ganha-ganha
    • Implementação e monitoramento dos acordos
    • Estilos pessoais de negociação (EPNs)
    Módulo 4 – Táticas de negociação e fechamento de acordos
    • Fixação da âncora
    • Concessões
    • Superação de impasses
    • Táticas de negociação
    • Caminhando para o fechamento do negócio
    • Conformidade e legitimidade
    Investimento

    Até 04/03/2024

    • R$ 1.070,00 à vista ou em até 3x de R$ 360,22
    Público-alvo
    O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos se destina a estudantes, profissionais das mais diversas áreas, gestores e gestoras de vendas, bem como vendedores e vendedoras que tenham percebido a necessidade de melhorar o seu desempenho nos processos de negociação.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.