CADEMP - Negociação

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Rio de Janeiro, RJ
Modalidade: Presencial
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Unidade: FGV Barra da Tijuca

  • Oferta: 71885
    unidade-1584
    Frequência: Semanal
    8:00 às 17:40
    Início:14/01/2019
    Data limite de inscrição: 14/01/2019
    Duração: 1 semana
    Carga Horária: 20 horas/aula
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  • Sobre o curso

    Os cursos do CADEMP são cursos de curta duração que atendem às rápidas mudanças do mercado de trabalho e proporcionam conhecimentos práticos e de qualidade para quem busca aprimoramento ou atualização de habilidades necessárias à prática profissional. É destinado para profissionais em estágio inicial da carreira ou que estão mudando ou pretendem conhecer novas áreas e que querem se atualizar com as novas práticas de mercado.

    A arte da negociação é uma das mais antigas do mundo e tem seus segredos. O curso Negociação apresenta técnicas comportamentais e métodos que levam à excelência em qualquer tipo de transação comercial.

    Você irá adquirir:

    • Habilidades para planejar/estruturar uma negociação, a fim de obter satisfação de ambos os lados
    • Capacidade de identificar sua personalidade negociadora, para aumentar sua segurança e torná-lo capaz de negociar com personalidades diferentes
    • Entendimento sobre postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação.
    Coordenador Acadêmico: Fernando Faria Salgado
    Público-alvo
    É curso CADEMP - Negociação é destinado para profissionais em estágio inicial da carreira ou que estão mudando ou pretendem conhecer novas áreas e que querem se atualizar com as novas práticas de mercado.
    Programa

    CADEMP - Negociação

    Negociação

    O papel da negociação na sociedade contemporânea. Métodos de solução de conflitos e a obtenção de resultados, pessoais e organizacionais. Identificação e utilização dos Estilos Pessoais de Negociação (EPNs). Etapas do processo de negociação: a pré-negociação, a negociação formal, a implantação da estratégia negocial e o teste de hipóteses de comportamento, a contratação e o papel de um memorando de entendimento/contrato, a execução do contrato. Estratégias e táticas de negociação. Superação de impasses e concessões. A Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (MAANA). O preço Reserva e a importância da ancoragem. A Zona de Acordo Possível (ZAP). O local da reunião. A equipe de negociadores: o líder, o relator e o resumidor. A posição dos negociadores na mesa de reunião. A negociação por telefone, e-mail e Internet versus a negociação presencial.
    Investimento

    Consulte nosso atendimento: Condições especiais para matrículas antecipadas (15 dias), Ex alunos FGV, empresas parceiras (10%).

    Faça o 3º curso CADEMP com condições especiais de 50%. * Válidas apenas para cursos realizados nos últimos 12 meses.

    Condições não cumulativas. A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

    Até 30/12/2018

    • R$ 1.123,20 à vista ou até 3x de R$ 378,13

    Até 14/01/2019

    • R$ 1.248,00 à vista ou até 3x de R$ 420,15
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

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