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O curso Negociação para Vendas possibilita às pessoas participantes o desenvolvimento de uma visão estratégica da área comercial que lhes permitirá propor alternativas diferenciadas de atuação na área de vendas e em técnicas de negociação.
 
Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • avaliar as possibilidades de sucesso das diferentes formas de condução da negociação;
  • escolher a forma mais adequada de conduzir o processo;
  • definir as etapas da negociação;
  • mapear as características das pessoas que negociam;
  • conduzir, da forma mais adequada, o processo de negociação.

 

Sobre o início das aulas:

Data de início: 14/04/2025 - TURMA CONFIRMADA!

Coordenador Acadêmico:

Programa

Negociação para Vendas

Negociação para Vendas

Módulo 1 – Aspectos conceituais associados ao processo de negociação 
  • Características do bom negociador 
  • Estrutura e abordagens de negociação 
  • Objetivos da negociação 
  • Definição do perfil desejado
Módulo 2 – Negociação: aspectos relacionais 
  • Hierarquia e status
  • Condicionantes culturais 
  • Modelos de estilo e comportamento dos negociadores 
  • Consenso e relacionamentos
Módulo 3 – Negociação: aspectos substantivos 
  • Tangíveis e intangíveis 
  • Objeto substantivo 
  • Metas e resultados reais 
  • Risco e incerteza 
  • Qualidade e acordo de níveis de serviço
Módulo 4 – Negociação: aspectos processuais de execução 
  • Estratégia, técnica, tática e estilo do negociador 
  • Desenvolvimento da negociação 
  • Encerramento e implementação do acordo 
  • Definição do tipo de liderança.

Investimento

Até 14/04/2025

  • R$ 1.601,15 à vista ou até 3X de R$ 539,04

Formas de Pagamento: 

» Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard). O primeiro pagamento deverá ser realizado via boleto bancário e terá como data de vencimento 3 (três) dias corridos após a efetivação de matrícula. As demais parcelas poderão ser pagas via cartão de crédito ou boleto e terão vencimento para o dia 10 (dez), a partir do mês de início do curso.

» A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

» Os planos de investimentos serão válidos para candidatos aprovados com matrículas efetivadas até as datas mencionadas acima. O processo de matrícula compreende entrega da documentação, assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela. Todo parcelamento já inclui juros de 1,0% a.m.

» Condições especiais para:
•  Ex-alunos FGV | Consulte nosso atendimento
•  Empresas parceiras | Informações parcerias.edexsp@fgv.br

» Clique aqui para consultar informações importantes.

» Autorização de Faturamento (em caso de pagamento pessoa jurídica). Solicitar modelo através do endereço de e-mail cursopresencialsp@fgv.br

Público-alvo

O curso Negociação para Vendas é recomendado para:
  • profissionais que atuam nas áreas comercial, de marketing e de vendas, em empresas de qualquer porte e que têm interesse em desenvolver visão estratégica na área e competências negociais para propor estratégias comerciais e de vendas.

Certificado

Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

Processo seletivo

Para participar, é necessário preencher o formulário de inscrição e realizar o upload do currículo (link disponível no site "INSCREVA-SE"). A equipe do processo seletivo realizará a análise curricular e informará o resultado ao candidato via e-mail.
Atenção!
• É obrigatório o upload do currículo profissional e acadêmico além do preenchimento da ficha de inscrição;
• As informações submetidas pelo candidato e o resultado do processo seletivo serão mantidas em caráter confidencial e divulgadas somente ao e-mail cadastrado;
• A análise de perfil tem previsão de resposta de alguns dias e pode variar de acordo com a demanda e o curso escolhido.
Importante: o prazo limite de inscrição é informado no site: candidatos que se inscrevem próximo a data limite devem ter ciência que o resultado do processo seletivo também será disponibilizado próximo ao início do curso, desta forma, é de extrema importância atentar-se aos comunicados enviados para que o ingresso aconteça até a data estipulada para a entrada.
ver documentação necessária

Contato

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Admissão e Matrículas
Atendimento: 
Segunda a sexta-feira, das 8h as 18h.
E-mail : 
cursopresencialsp@fgv.br
Telefone: 
(11) 3799-3455
WhatsApp: 
(11) 3799-3455
Relacionamento com o Aluno
Atendimento: 
Segunda à sexta-feira das 11h às 20h.
Telefone: 
(11) 3799-3450
WhatsApp: 
(11) 3799-3450
 

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