Negociação: Métodos e Técnicas para Otimizar Resultados

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São Paulo, SP
Modalidade: Presencial
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  • Frequência: Semanal
    2ª e 3ª, 19h às 22h30
    Início:02/09/2024
    Data limite de inscrição: 02/09/2024
    Duração: 2 semanas
    Carga Horária: 16 horas/aula
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  • Presencial

    Cursos presenciais e semipresenciais.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    Em um ambiente de crescente incerteza e pressões difusas, todo profissional, independentemente da área em que atua, precisa cada vez mais desenvolver competências em negociação. São vários contextos que mesclam, a um só tempo, ações cooperativas e competitivas, exigindo uma clara compreensão de como proceder em cada situação específica. O curso Negociação: Métodos e Técnicas para Otimizar Resultados oferece aos participantes as principais ferramentas que tornam as negociações mais eficazes e menos estressantes. Apresenta os diversos métodos e técnicas que, combinados, cobrem uma gama de negociações, desde aquelas em que não há questões monetárias – por exemplo, conflitos interpessoais – até aquelas em que o acordo final permite a criação de valor para todas as partes envolvidas.

    Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
    • empregar técnicas de preparação para a negociação;
    • operar o Método de Harvard em situações de conflito de interesses;
    • aplicar, com foco no resultado, as técnicas de negociação de preço;
    • construir acordos cooperativos por meio da criação de valor.

     

    Sobre o início das aulas:

    Data de início: 02/09/2024 - TURMA CONFIRMADA!

    Coordenador Acadêmico: Jaci Corrêa Leite
    Programa

    Negociação: Métodos e Técnicas para Otimizar Resultados

    Negociação: Métodos e Técnicas para Otimizar Resultados

    Módulo 1 – Preparação para a negociação
    • Formas de se preparar para as negociações
    • Redução das incertezas por meio da coleta de informações
    • Hierarquia de interesses: o que é realmente importante? Do que posso abrir mão?
    • Metas nos cenários otimista, realista e pior caso
    • Estruturação dos passos e ações que poderão levar aos resultados projetados
    • “Plano B”: qual é a melhor opção caso não se chegue ao acordo?
    • Definição da linha de argumentação e documentação de apoio
    Módulo 2 – Método de Harvard
    • Separação das pessoas do problema
    • Como concentrar em interesses, não em posições
    • Opções de ganhos mútuos
    • Critérios objetivos
    Módulo 3 – Negociação competitiva
    • Definição de metas, valores aceitáveis e limites
    • Como decidir se é o momento de fazer ou não a primeira oferta
    • Caminhos para a otimização dos resultados
    • Como facilitar a decisão do outro lado
    Módulo 4 – Negociação cooperativa
    • Papel da empatia: criando um ambiente de cooperação
    • Como compartilhar informações sem transferir poder ao outro lado
    • Identificação e otimização de interesses compartilhados
    • Cuidados com a preservação dos relacionamentos
    Investimento

    Até 02/09/2024

    • R$ 2.159,00 à vista ou até 3X de R$ 726,84

    Formas de Pagamento: 

    » Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard). O primeiro pagamento deverá ser realizado via boleto bancário e terá como data de vencimento 3 (três) dias corridos após a efetivação de matrícula. As demais parcelas poderão ser pagas via cartão de crédito ou boleto e terão vencimento para o dia 10 (dez), a partir do mês de início do curso.

    » A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

    » Os planos de investimentos serão válidos para candidatos aprovados com matrículas efetivadas até as datas mencionadas acima. O processo de matrícula compreende entrega da documentação, assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela. Todo parcelamento já inclui juros de 1,0% a.m.

    » Condições especiais para:
    •  Ex-alunos FGV | Consulte nosso atendimento
    •  Empresas parceiras | Informações parcerias.edexsp@fgv.br

    » Clique aqui para consultar informações importantes.

    » Autorização de Faturamento (em caso de pagamento pessoa jurídica). Solicitar modelo através do endereço de e-mail cursopresencialsp@fgv.br

    Público-alvo
    O curso Negociação: Métodos e Técnicas para Otimizar Resultados é recomendado para:
    • profissionais que desejam ampliar e consolidar as suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    Para participar, é necessário preencher o formulário de inscrição e realizar o upload do currículo (link disponível no site "INSCREVA-SE"). A equipe do processo seletivo realizará a análise curricular e informará o resultado ao candidato via e-mail.

    Atenção!

    • É obrigatório o upload do currículo profissional e acadêmico além do preenchimento da ficha de inscrição;
    • As informações submetidas pelo candidato e o resultado do processo seletivo serão mantidas em caráter confidencial e divulgadas somente ao e-mail cadastrado;
    • A análise de perfil tem previsão de resposta de alguns dias e pode variar de acordo com a demanda e o curso escolhido.

    Importante: o prazo limite de inscrição é informado no site: candidatos que se inscrevem próximo a data limite devem ter ciência que o resultado do processo seletivo também será disponibilizado próximo ao início do curso, desta forma, é de extrema importância atentar-se aos comunicados enviados para que o ingresso aconteça até a data estipulada para a entrada.

    • CÉDULA DE IDENTIDADE

    • CURRÍCULO PROFISSIONAL