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Modalidade: Online
Carga Horária: 9 horas/aula
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O curso Administração de Vendas: Conceitos Iniciais aborda a relação entre vendas e temas como os objetivos organizacionais e de marketing. Em seguida, focaliza as suas principais estratégias e ferramentas. Por fim, debate sobre cultura organizacional e de vendas.

Autora: Juliana Oliveira Liedke.

Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:
  • compreender a origem da atividade de vendas, ressignificando-a perante a realidade atual;
  • reconhecer a importância do alinhamento da estratégia de vendas à estratégia e aos objetivos organizacionais;
  • adotar ferramentas para desenvolver o pensamento estratégico e para que a área de vendas prospere na direção correta – por exemplo, empregando as cinco forças de Porter;
  • promover o alinhamento entre as áreas de vendas e marketing, gerando sinergia e ações objetivas que melhorem os resultados da organização, e
  • organizar e estruturar a área de vendas, implantando uma cultura orientada para o alcance dos objetivos organizacionais.

Programa

Administração de Vendas: Conceitos Iniciais

Administração de Vendas: Conceitos Iniciais

Unidade 1 – A origem
Unidade 2 – Vendas e objetivos estratégicos
Unidade 3 – Vendas e marketing
Unidade 4 – Estrutura e cultura de vendas

Público-alvo

O curso Administração de Vendas: Conceitos Iniciais é gratuito e recomendado para estudantes do ensino superior e profissionais que desejam ampliar os seus conhecimentos sobre a temática.?

Certificado

Os cursos gratuitos da FGV não geram certificado. Obtendo nota igual ou superior a 7,0 (sete) no pós-teste, você poderá imprimir, diretamente no sistema, uma declaração que possibilitará comprovar a sua participação no curso.

Processo seletivo

sem processo seletivo

Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

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