Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados

• planejar a estratégia e as táticas a serem utilizadas em cada processo de negociação;
• interpretar as correlações entre os chamados “fatores intervenientes” – percepções, emoções e comunicação –, evitando as suas armadilhas e utilizando-os como um ativo que agrega valor;
• propor e aplicar, quando necessária, a intervenção do “elemento neutro” (mediação, arbitragem e outras formas) como recurso para destravar impasses;
• empregar corretamente as diversas ferramentas de comunicação – ativa e passiva – como recurso para melhor fluidez da negociação.

Avaliação e metodologia: 

Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso. 

Aulas com interação em tempo real via webconferência e ficarão gravadas e disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso. 

Dias das aulas: 

23, 24, 30 e 31/10

4ª e 5ª das 18h30 às 22h. 

Corpo docente:

Jaci Correa Leite

*O corpo docente pode ser alterado

Este curso pode ser adquirido individualmente ou como parte do(s) programa(s) abaixo:

Formação Executiva em Negociação

» Negociação: Mind Reset – Reconstruindo Modelos Mentais​

» Negociação: Métodos e Técnicas para Otimizar Resultados

» Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados​

» Negociação em Situações Complexas

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