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Modalidade: Presencial
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Início: 25/05/2026
Data limite de inscrição: 25/05/2026
Carga Horária: 16 horas/aula
(Duração: 2 semanas)
Frequência: Semanal
2ª e 3ª das 19h às 22h30
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Em todas as áreas de atuação, profissionais por vezes se veem diante de negociações de redobrada complexidade. Seja por envolverem múltiplos atores, seja por desequilíbrio de poder, seja mesmo por situações em que existem pressões externas influenciando decisões e ações, há negociações que exigem competências específicas. O curso Negociação em Situações Complexas tem como objetivo preparar você para lidar com negociações que fogem ao tradicional modelo de “duas partes” (por exemplo, vendedores e compradores em situação convencional), explorando contextos bem mais desafiadores, geralmente com grande valor em jogo.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • empregar métodos e abordagens que reequilibram a relação quando o outro lado tem mais poder;
  • aplicar abordagens que facilitam o consenso nas negociações que envolvem múltiplos participantes, com interesses dispersos e difusos;
  • dirigir conflitos internos à própria organização, reduzindo desgastes e reforçando a coesão de todas as partes envolvidas em torno do mesmo objetivo;
  • avaliar a dimensão e a influência dos aspectos não explícitos da negociação: agenda oculta, pressões do público externo, possível falta de sintonia entre o seu interlocutor e o grupo que ele representa, dissonâncias cognitivas, etc., a fim de viabilizar a adoção de medidas preventivas e corretivas.

Sobre o início das aulas:

  • Data de início: 25/05/2026
Coordenador Acadêmico:

Programa

Negociação em Situações Complexas

Negociação em Situações Complexas

Módulo 1 – Lidando com os poderosos: como neutralizar situações de desvantagem
  • Situações em desvantagem na negociação
  • Poder, tempo e informação: como funcionam e interagem os fatores condicionantes da negociação
  • Redução de desvantagem e busca pelo reequilíbrio da relação
  • Como utilizar o poder a seu favor, quando em posição favorável
  • Minimização de danos
Módulo 2 – Consenso em grupos: desafios e métodos
  • Negociações com múltiplos envolvidos
  • Riscos e resultados imprevisíveis
  • Negociação multiparte: características e desafios
  • Montagem do quebra-cabeça: melhorando a clareza de um cenário incompleto
  • Construção do consenso em grupos: desafios, técnicas, armadilhas e cuidados
Módulo 3 – Negociação interna: a dificuldade de lidar com os próprios pares
  • Divergências internas: problemas inesperados
  • Processos intra e interáreas: diferentes visões que levam a propostas incompatíveis entre si
  • Métodos e técnicas para reduzir desgastes e aumentar a coesão
Módulo 4 – Bastidores da negociação: agenda oculta e dissimulação
  • Contextos adversos das negociações
  • Dissonância entre o interlocutor e o grupo que ele representa: ações para superar impasses
  • Enfrentamento de novos concorrentes
  • “Agenda oculta"

Investimento

Até 25/04/2026

  • R$ 1.703,06 à vista ou em até 3x de R$ 573,34

Até 25/05/2026

  • R$ 1.822,28 à vista ou em até 3x de R$ 613,48

Formas de Pagamento: 

» Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard). O primeiro pagamento deverá ser realizado via boleto bancário e terá como data de vencimento 3 (três) dias corridos após a efetivação de matrícula. As demais parcelas poderão ser pagas via cartão de crédito ou boleto e terão vencimento para o dia 10 (dez), a partir do mês de início do curso.

» A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

» Os planos de investimentos serão válidos para candidatos aprovados com matrículas efetivadas até as datas mencionadas acima. O processo de matrícula compreende entrega da documentação, assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela. Todo parcelamento já inclui juros de 1,0% a.m.

» Condições especiais para:
•  Alunos e ex-alunos FGV | Consulte nosso atendimento
•  Empresas Parceiras | Informações parcerias.edexsp@fgv.br

» Clique aqui para consultar informações importantes.

» Autorização de Faturamento (em caso de pagamento pessoa jurídica). Solicitar modelo através do endereço de e-mail cursopresencialsp@fgv.br 

Público-alvo

O curso Negociação em Situações Complexas é recomendado para:
  • profissionais que desejam ampliar e consolidar as suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.

Certificado

Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

Processo seletivo

O processo seletivo é composto pela participação do candidato em uma Reunião de Orientação Acadêmica. As Reuniões têm como referência os critérios de seleção definidos pelos coordenadores acadêmicos de cada programa. Nesta reunião será avaliado qual é o melhor programa para o seu momento de carreira e os pré-requisitos de ingresso. Caso o candidato não seja aprovado para o curso que se inscreveu, será orientado a realizar um programa que esteja alinhado ao seu perfil.
Atenção!
  • É obrigatório o upload do currículo profissional e acadêmico além do preenchimento da ficha de inscrição.
  • Após preencher a ficha de inscrição, você já pode agendar sua Reunião de Orientação Acadêmica no dia e horário que preferir.
  • É importante que você tenha incluído o link para seu perfil no LinkedIn na ficha ou, alternativamente, enviado seu currículo atualizado (em formato Word ou PDF) para processoseletivo.cursossp@fgv.br
  • Se precisar reagendar, basta clicar no link disponível no e-mail de confirmação do seu agendamento.
  • As informações submetidas pelo candidato e o resultado do processo.

Importante: o prazo limite de inscrição é informado no site. Candidatos que se inscreveeletivo serão mantidas em caráter confidencial e divulgadas somente ao e-mail cadastrado.m próximo a data limite devem ter ciência que o resultado do processo seletivo também será disponibilizado próximo ao início do curso. Casos de ingressantes após a data estipulada, é importante atentar-se que a primeira disciplina já iniciada entrará como trancada, sendo necessário o cumprimento da mesma posteriormente.

  • DIPLOMA DO CURSO DE GRADUAÇÃO
  • CÉDULA DE IDENTIDADE
  • COMPROVANTE DE RESIDÊNCIA

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Admissão e Matrículas
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