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Modalidade: Presencial
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Início: 25/05/2026
Data limite de inscrição: 25/05/2026
Carga Horária: 16 horas/aula
(Duração: 3 semanas)
Frequência: Semanal
4ª das 19h às 22h30
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O curso Planejamento de Vendas possibilita às pessoas participantes o desenvolvimento de uma visão estratégica da área comercial que lhes permitirá propor alternativas diferenciadas de atuação na área de vendas.
 
Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • analisar o tamanho e o potencial do mercado;
  • realizar previsões de venda;
  • estabelecer objetivos e metas para a área de vendas;
  • propor indicadores de desempenho e indicar estratégias eficazes.

Sobre o início das aulas:

  • Data de início: 25/05/2026
Coordenador Acadêmico:

Programa

Planejamento de Vendas

Planejamento de Vendas

Módulo 1 – Análise do mercado 
  • Ferramentas de análise do ambiente 
  • Variáveis controláveis e incontroláveis, externas e internas
Módulo 2 – Previsão de vendas 
  • Estimativa do potencial de mercado e de vendas
  • Dificuldades das previsões
  • Métodos de previsão de vendas
Módulo 3 – Objetivos e metas de vendas
  • Relação entre potencial, previsão e objetivo
  • Determinação e características dos objetivos e das metas bem definidas 
  • Estimativa do potencial de mercado e de vendas
Módulo 4 – Estratégias de inovação, competição e crescimento 
  • Territórios e rotas
  • Preço, condições e formas de pagamento
  • Remuneração de vendedores
Módulo 5 – Orçamento de vendas
  • Avaliação do esforço, do desempenho e dos resultados de venda
  • Análise dos custos de comercialização 
  • Controle da rentabilidade das vendas e das contas
Módulo 6 – Proposta de orçamento

Investimento

Até 25/04/2026

  • R$ 1.703,06 à vista ou em até 3x de R$ 573,34

Até 25/05/2026

  • R$ 1.822,28 à vista ou em até 3x de R$ 613,48

Formas de Pagamento: 

» Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard). O primeiro pagamento deverá ser realizado via boleto bancário e terá como data de vencimento 3 (três) dias corridos após a efetivação de matrícula. As demais parcelas poderão ser pagas via cartão de crédito ou boleto e terão vencimento para o dia 10 (dez), a partir do mês de início do curso.

» A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

» Os planos de investimentos serão válidos para candidatos aprovados com matrículas efetivadas até as datas mencionadas acima. O processo de matrícula compreende entrega da documentação, assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela. Todo parcelamento já inclui juros de 1,0% a.m.

» Condições especiais para:
•  Alunos e ex-alunos FGV | Consulte nosso atendimento
•  Empresas Parceiras | Informações parcerias.edexsp@fgv.br

» Clique aqui para consultar informações importantes.

» Autorização de Faturamento (em caso de pagamento pessoa jurídica). Solicitar modelo através do endereço de e-mail cursopresencialsp@fgv.br 

Público-alvo

O curso Planejamento de Vendas é recomendado para:
  • profissionais que atuam nas áreas comercial, de marketing e de vendas de empresas de qualquer porte e que têm interesse em desenvolver uma visão estratégica da área, bem como aperfeiçoar as suas competências negociais para propor estratégias comerciais e de venda.

Certificado

Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

Processo seletivo

O processo seletivo é composto pela análise do perfil do candidato, tendo como referência os critérios de seleção definidos pelos coordenadores acadêmicos de cada programa. Nessa etapa, será avaliado qual é o programa mais adequado ao momento de carreira do candidato, bem como o atendimento aos pré-requisitos de ingresso. Caso o candidato não seja aprovado para o curso no qual se inscreveu, poderá ser orientado a realizar um programa mais alinhado ao seu perfil.

Atenção!
É obrigatório o upload do currículo profissional e acadêmico, além do preenchimento da ficha de inscrição.

É importante que o candidato inclua o link para seu perfil no LinkedIn na ficha de inscrição ou, alternativamente, envie seu currículo atualizado (em formato Word ou PDF) para o e-mail processoseletivo.cursossp@fgv.br.

As informações submetidas pelo candidato e o resultado do processo seletivo serão mantidos em caráter confidencial e divulgados exclusivamente para o e-mail cadastrado.

Importante: o prazo limite de inscrição é informado no site. Candidatos que se inscrevem próximo à data limite devem estar cientes de que o resultado do processo seletivo também poderá ser disponibilizado próximo ao início do curso. Nos casos de ingressantes após a data estipulada, é importante observar que a primeira disciplina já iniciada será considerada trancada, sendo necessário cursá-la posteriormente.

  • Comprovante de Residência
  • Currículo Acadêmico e Profissional
  • Cédula de Identidade

Contato

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Admissão e Matrículas
Atendimento: 
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Relacionamento com o Aluno
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