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Modalidade: Presencial
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Início: 19/10/2026
Data limite de inscrição: 19/10/2026
Carga Horária: 16 horas/aula
(Duração: 2 semanas)
Frequência: Semanal
2ª e 3ª das 19h às 22h30
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Em um ambiente de crescente incerteza e pressões difusas, todo profissional, independentemente da área em que atua, precisa cada vez mais desenvolver competências em negociação. São vários contextos que mesclam, a um só tempo, ações cooperativas e competitivas, exigindo uma clara compreensão de como proceder em cada situação específica. O curso Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados expande e agrega valor ao módulo anterior, métodos e técnicas para otimizar resultados. O objetivo é ampliar a base conceitual, dando-lhe mais abrangência e mais profundidade, ao mesmo tempo em que consolida a “caixa de ferramentas” essencial para assegurar resultados nos mais diversos campos e contextos de negociação.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • planejar a estratégia e as táticas a serem utilizadas em cada processo de negociação;
  • interpretar as correlações entre os chamados “fatores intervenientes” – percepções, emoções e comunicação –, evitando as suas armadilhas e utilizando-os como um ativo que agrega valor;
  • propor e aplicar, quando necessária, a intervenção do “elemento neutro” (mediação, arbitragem e outras formas) como recurso para destravar impasses;
  • empregar corretamente as diversas ferramentas de comunicação – ativa e passiva – como recurso para melhor fluidez da negociação.

Este curso faz parte de uma Formação Executiva em Negociação com disciplinas complementares que potencializam sua jornada de aprendizado. Transforme este aprendizado em uma experiência ainda mais completa.

Sobre o início das aulas:

  • Data de início: 19/10/2026
Coordenador Acadêmico:

Programa

Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados

Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados

Módulo 1 – Estruturação estratégica e tática da negociação
  • Escolha de ambiente, território, perfil dos interlocutores, estilo dos negociadores, itens da pauta a serem discutidos, disposição da mesa, etc.
  • Ajuste dos fatores mencionados à estratégia e às táticas de negociação mais adequadas
  • Negociação antagônica, tensa ou intimidadora
  • Negociação com múltiplos fatores em discussão
Módulo 2 – Fatores intervenientes: percepções, emoções, comunicação
  • Influência dos fatores intervenientes
  • Impeditivos na perspectiva do ponto de vista do outro
  • Riscos das falhas de comunicação nas negociações
  • Armadilhas da parte subjetiva da negociação: problemas e desalinhamentos
Módulo 3 – Elemento neutro como recurso para superar impasses
  • Elemento neutro: a sua importância
  • Contribuição da arbitragem e da mediação
  • Qualificações para escolher um árbitro ou mediador
  • Benefícios financeiros e emocionais de não levar o litígio à esfera judicial
  • Desafios e novas perspectivas em mediação e arbitragem
Módulo 4 – Comunicação e os seus impactos na negociação
  • Principais erros e armadilhas em comunicação
  • Comunicação escrita e verbal
  • Desafios de um mundo ultraconectado
  • Ouvir e decodificar a comunicação

Investimento

Até 19/09/2026

  • R$ 1.703,06 à vista ou em até 3x de R$ 573,34

Até 19/10/2026

  • R$ 1.822,28 à vista ou em até 3x de R$ 613,48

Formas de Pagamento: 

» Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard). O primeiro pagamento deverá ser realizado via boleto bancário e terá como data de vencimento 3 (três) dias corridos após a efetivação de matrícula. As demais parcelas poderão ser pagas via cartão de crédito ou boleto e terão vencimento para o dia 10 (dez), a partir do mês de início do curso.

» A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

» Os planos de investimentos serão válidos para candidatos aprovados com matrículas efetivadas até as datas mencionadas acima. O processo de matrícula compreende entrega da documentação, assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela. Todo parcelamento já inclui juros de 1,0% a.m.

» Condições especiais para:
•  Alunos e ex-alunos FGV | Consulte nosso atendimento
•  Empresas Parceiras | Informações parcerias.edexsp@fgv.br

» Clique aqui para consultar informações importantes.

» Autorização de Faturamento (em caso de pagamento pessoa jurídica). Solicitar modelo através do endereço de e-mail cursopresencialsp@fgv.br 

Público-alvo

O curso Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados é recomendado para:
  • profissionais que desejam ampliar e consolidar as suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.

Certificado

Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

Processo seletivo

O processo seletivo é composto pela análise do perfil do candidato, tendo como referência os critérios de seleção definidos pelos coordenadores acadêmicos de cada programa. Nessa etapa, será avaliado qual é o programa mais adequado ao momento de carreira do candidato, bem como o atendimento aos pré-requisitos de ingresso. Caso o candidato não seja aprovado para o curso no qual se inscreveu, poderá ser orientado a realizar um programa mais alinhado ao seu perfil.

Atenção!
É obrigatório o upload do currículo profissional e acadêmico, além do preenchimento da ficha de inscrição.

É importante que o candidato inclua o link para seu perfil no LinkedIn na ficha de inscrição ou, alternativamente, envie seu currículo atualizado (em formato Word ou PDF) para o e-mail processoseletivo.cursossp@fgv.br.

As informações submetidas pelo candidato e o resultado do processo seletivo serão mantidos em caráter confidencial e divulgados exclusivamente para o e-mail cadastrado.

Importante: o prazo limite de inscrição é informado no site. Candidatos que se inscrevem próximo à data limite devem estar cientes de que o resultado do processo seletivo também poderá ser disponibilizado próximo ao início do curso. Nos casos de ingressantes após a data estipulada, é importante observar que a primeira disciplina já iniciada será considerada trancada, sendo necessário cursá-la posteriormente.

  • Comprovante de Residência
  • Currículo Acadêmico e Profissional
  • Cédula de Identidade

Contato

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Admissão e Matrículas
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