Negociação em situações complexas

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Belo Horizonte, MG
Modalidade: Presencial
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  • Frequência: Semanal
    2ª e 3ª - 19h às 22h30
    Início:08/07/2024
    Data limite de inscrição: 08/07/2024
    Duração: 2 semanas
    Carga Horária: 16 horas/aula
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  • Presencial

    Cursos presenciais e semipresenciais.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    O curso Negociação em situações complexas prepara o participante para lidar com negociações que fogem ao tradicional modelo de “duas partes” como, por exemplo, vendedor e comprador em situação convencional.
    A complexidade geralmente está associada ao maior número de participantes – o que aumenta a incerteza e a dispersão dos interesses. Mas há também casos em que ocorre grande desequilíbrio de poder, falta de clareza (intencional ou não) quanto aos interesses, influência de elementos externos, falta de sintonia entre nosso interlocutor e o grupo que ele representa etc.
    Você irá:
    • Conhecer métodos que reequilibram a relação quando o outro lado tem maior poder.
    • Desenvolver habilidade para promover o consenso em negociações que envolvem múltiplos participantes, com interesses dispersos e difusos.
    • Desenvolver competência para lidar com conflitos internos à sua própria organização, reduzindo desgastes e reforçando a coesão de todos em torno do mesmo objetivo.
    • Ampliar a compreensão quanto a aspectos não explícitos da negociação: agenda oculta, pressões do público externo, possível falta de sintonia entre seu interlocutor e o grupo que ela representa, dissonâncias cognitivas etc.
    Coordenador Acadêmico: Marco Túlio Rodrigues Costa
    Programa

    Negociação em situações complexas

    Negociação em situações complexas

    Módulo 1: Lidando com os poderosos: o caminho da volta por cima
    • Poder, tempo e informação: como funcionam e interagem os fatores condicionantes da negociação;
    • Reduzindo a desvantagem e buscando o reequilíbrio da relação;
    • Como utilizar o poder a seu favor, quando em posição favorável.
     
    Módulo 2: O consenso em grupos: desafios e métodos
    • Entendendo a negociação multiparte: características e desafios;
    • A montagem do quebra-cabeça: melhorando a clareza de um cenário incompleto;
    • A construção do consenso em grupos: desafios, técnicas, armadilhas e cuidados.
     
    Módulo 3: Negociação interna: a dificuldade de lidar com os próprios pares
    • Divergências internas: o problema que surge onde menos se espera;
    • Lidando com processos intra e inter-áreas: diferentes visões que levam a propostas incompatíveis entre si.
     
    Módulo 4: Bastidores da negociação: agenda oculta e dissimulação
    • A dissonância entre o interlocutor e o grupo que ele representa: identificando a situação e definindo ações para superar o impasse;
    • O poder dos bastidores: pessoas que não participam diretamente da negociação podem exercer grande influência para viabilizar ou inviabilizar o acordo;
    • A surpresa que vem de fora: preparando-se para enfrentar novos concorrentes.
    Investimento

    Até 10/06/2024

    • R$ 1.209,80 à vista ou até 3x R$ 407,29

    Até 08/07/2024

    • R$ 1.315,00 à vista ou até 3x R$ 442,70

    Consulte nosso atendimento:

    > Condições especiais para ex-alunos.

    > Empresas parceiras (10%).

    Condições não cumulativas.

    Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito (Visa e Mastercard).
    A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

    Público-alvo
    O curso Negociação em situações complexas é indicado para profissionais que desejem desenvolver suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios em diversas áreas, independentemente da posição ou do cargo que ocupem. É desejável formação de nível superior.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.