Negociação: ampliando horizontes com foco nos resultados

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Belo Horizonte, MG
Modalidade: Presencial
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  • Frequência: Semanal
    2ª e 3ª - 19h às 22h30
    Início:27/05/2024
    Data limite de inscrição: 27/05/2024
    Duração: 2 semanas
    Carga Horária: 16 horas/aula
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  • Presencial

    Cursos presenciais e semipresenciais.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    O curso Negociação: ampliando horizontes com foco nos resultados tem como objetivo ampliar a base conceitual, dando-lhe maior abrangência e maior profundidade, ao mesmo tempo em que consolida a “caixa de ferramentas” essencial para assegurar resultados nos mais diversos contextos de negociação.

    Você irá:
    • Desenvolver habilidades de estruturação estratégica e tática do processo negocial;
    • Compreender a interação dos chamados fatores intervenientes (percepções, emoções e comunicação), evitando suas armadilhas e utilizando-os positivamente;
    • Entender o papel do “elemento neutro”: mediação e outras formas de destravar impasses;
    • Reconhecer a importância de questões como ética e reputação, bem como identificar, na “linguagem corporal”, importantes sinais relativos aos interesses, anseios e intenções de seu interlocutor.
    Coordenador Acadêmico: Marco Túlio Rodrigues Costa
    Programa

    Negociação: ampliando horizontes com foco nos resultados

    Negociação: ampliando horizontes com foco nos resultados

    Módulo 1 - Estruturação estratégica e tática da negociação

    Negociação antagônica, tensa ou intimidadora;
    Negociação com múltiplas partes e múltiplos interesses;
    Negociação com múltiplos fatores em discussão.

    Módulo 2 - Fatores intervenientes: percepções, emoções, comunicação.

    As diferentes perspectivas de cada lado, resultantes de pontos de vista distintos;
    Lidando com as emoções
    A comunicação como elemento crítico ao sucesso nas negociações;
    Evitando as armadilhas da parte subjetiva da negociação;
    Desafios do “novo normal”: reaprendendo a interagir com terceiros no pós-pandemia.

    Módulo 3 - O elemento neutro como recurso para superar impasses.

    A escolha do mediador: qualificação, competências, credibilidade e aceitação por todos os envolvidos;
    Os benefícios financeiros e emocionais de não levar o litígio à esfera judicial;
    A contribuição de um elemento neutro na busca de soluções mais racionais, mais ágeis e de maior resultado para todas as partes;
    Desafios e novas perspectivas em mediação.

    Módulo 4 - Pequenos detalhes que fazem grandes diferenças.

    Ethos: aborda a nossa imagem como negociadores – comprovadamente, uma dos mais valiosos ativos de um negociador de sucesso.
    Pathos: é a parte emocional da negociação.
    Micro expressões faciais como ferramenta de negociação e gestão de equipes.
    Investimento

    Consulte nosso atendimento:

    > Condições especiais para ex-alunos.

    > Empresas parceiras (10%).

    Condições não cumulativas.

    Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito (Visa e Mastercard).
    A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

    Até 22/04/2024

    • R$ 1.209,80 à vista ou até 3x R$ 407,29

    Até 27/05/2024

    • R$ 1.315,00 à vista ou até 3x R$ 442,70
    Público-alvo
    O curso Negociação: ampliando horizontes com foco nos resultados é indicado para profissionais que desejem desenvolver suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios. É recomendado para profissionais das mais diversas áreas, independentemente da posição ou do cargo que ocupem. É desejável formação de nível superior.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.