Administração de Vendas: Conceitos Iniciais

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    Cursos focados na interação e flexibilidade, para você estudar quando e onde quiser.

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    O curso Administração de Vendas: Conceitos Iniciais aborda a relação entre vendas e temas como os objetivos organizacionais e de marketing. Em seguida, focaliza as suas principais estratégias e ferramentas. Por fim, debate sobre cultura organizacional e de vendas.

    Autora: profª Juliana Oliveira Liedke, Mestre, FGV.

    Objetivos a serem desenvolvidos ao longo do curso:
    • compreender a origem da atividade de vendas, ressignificando-a perante a realidade atual;
    • reconhecer a importância do alinhamento da estratégia de vendas à estratégia e aos objetivos organizacionais;
    • adotar ferramentas para desenvolver o pensamento estratégico e para que a área de vendas prospere na direção correta – por exemplo, empregando as cinco forças de Porter.
    Programa

    Administração de Vendas: Conceitos Iniciais

    Administração de Vendas: Conceitos Iniciais

    Unidade 1 – A origem
    Unidade 2 – Vendas e objetivos estratégicos
    Unidade 3 – Vendas e marketing
    Unidade 4 – Estrutura e cultura de vendas
    Público-alvo
    O curso Administração de Vendas: Conceitos Iniciais é gratuito e recomendado para estudantes do ensino superior e profissionais que desejam ampliar os seus conhecimentos sobre a temática.?
    Certificado

    Os cursos gratuitos da FGV não geram certificado. Obtendo nota igual ou superior a 7,0 (sete) no pós-teste, você poderá imprimir, diretamente no sistema, uma declaração que possibilitará comprovar a sua participação no curso.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.