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Modalidade: Presencial
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Início: 11/05/2026
Data limite de inscrição: 11/05/2026
Carga Horária: 16 horas/aula
(Duração: 2 semanas)
Frequência: Semanal
2ª e 3ª das 19h às 22h30
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Em um ambiente de crescente incerteza e pressões difusas, todo profissional, independentemente da área em que atua, precisa cada vez mais desenvolver competências em negociação. São vários contextos que mesclam, a um só tempo, ações cooperativas e competitivas, exigindo uma clara compreensão de como proceder em cada situação específica. O curso Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados expande e agrega valor ao módulo anterior, métodos e técnicas para otimizar resultados. O objetivo é ampliar a base conceitual, dando-lhe mais abrangência e mais profundidade, ao mesmo tempo em que consolida a “caixa de ferramentas” essencial para assegurar resultados nos mais diversos campos e contextos de negociação.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • planejar a estratégia e as táticas a serem utilizadas em cada processo de negociação;
  • interpretar as correlações entre os chamados “fatores intervenientes” – percepções, emoções e comunicação –, evitando as suas armadilhas e utilizando-os como um ativo que agrega valor;
  • propor e aplicar, quando necessária, a intervenção do “elemento neutro” (mediação, arbitragem e outras formas) como recurso para destravar impasses;
  • empregar corretamente as diversas ferramentas de comunicação – ativa e passiva – como recurso para melhor fluidez da negociação.

Sobre o início das aulas:

  • Data de início: 11/05/2026
Coordenador Acadêmico:

Programa

Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados

Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados

Módulo 1 – Estruturação estratégica e tática da negociação
  • Escolha de ambiente, território, perfil dos interlocutores, estilo dos negociadores, itens da pauta a serem discutidos, disposição da mesa, etc.
  • Ajuste dos fatores mencionados à estratégia e às táticas de negociação mais adequadas
  • Negociação antagônica, tensa ou intimidadora
  • Negociação com múltiplos fatores em discussão
Módulo 2 – Fatores intervenientes: percepções, emoções, comunicação
  • Influência dos fatores intervenientes
  • Impeditivos na perspectiva do ponto de vista do outro
  • Riscos das falhas de comunicação nas negociações
  • Armadilhas da parte subjetiva da negociação: problemas e desalinhamentos
Módulo 3 – Elemento neutro como recurso para superar impasses
  • Elemento neutro: a sua importância
  • Contribuição da arbitragem e da mediação
  • Qualificações para escolher um árbitro ou mediador
  • Benefícios financeiros e emocionais de não levar o litígio à esfera judicial
  • Desafios e novas perspectivas em mediação e arbitragem
Módulo 4 – Comunicação e os seus impactos na negociação
  • Principais erros e armadilhas em comunicação
  • Comunicação escrita e verbal
  • Desafios de um mundo ultraconectado
  • Ouvir e decodificar a comunicação

Investimento

Até 11/04/2026

  • R$ 1.703,06 à vista ou em até 3x de R$ 573,34

Até 11/05/2026

  • R$ 1.822,28 à vista ou em até 3x de R$ 613,48

Formas de Pagamento: 

» Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard). O primeiro pagamento deverá ser realizado via boleto bancário e terá como data de vencimento 3 (três) dias corridos após a efetivação de matrícula. As demais parcelas poderão ser pagas via cartão de crédito ou boleto e terão vencimento para o dia 10 (dez), a partir do mês de início do curso.

» A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

» Os planos de investimentos serão válidos para candidatos aprovados com matrículas efetivadas até as datas mencionadas acima. O processo de matrícula compreende entrega da documentação, assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela. Todo parcelamento já inclui juros de 1,0% a.m.

» Condições especiais para:
•  Alunos e ex-alunos FGV | Consulte nosso atendimento
•  Empresas Parceiras | Informações parcerias.edexsp@fgv.br

» Clique aqui para consultar informações importantes.

» Autorização de Faturamento (em caso de pagamento pessoa jurídica). Solicitar modelo através do endereço de e-mail cursopresencialsp@fgv.br 

Público-alvo

O curso Negociação: Ampliando Horizontes com Foco nos Resultados é recomendado para:
  • profissionais que desejam ampliar e consolidar as suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.

Certificado

Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

Processo seletivo

O processo seletivo é composto pela análise do perfil do candidato, tendo como referência os critérios de seleção definidos pelos coordenadores acadêmicos de cada programa. Nessa etapa, será avaliado qual é o programa mais adequado ao momento de carreira do candidato, bem como o atendimento aos pré-requisitos de ingresso. Caso o candidato não seja aprovado para o curso no qual se inscreveu, poderá ser orientado a realizar um programa mais alinhado ao seu perfil.

Atenção!
É obrigatório o upload do currículo profissional e acadêmico, além do preenchimento da ficha de inscrição.

É importante que o candidato inclua o link para seu perfil no LinkedIn na ficha de inscrição ou, alternativamente, envie seu currículo atualizado (em formato Word ou PDF) para o e-mail processoseletivo.cursossp@fgv.br.

As informações submetidas pelo candidato e o resultado do processo seletivo serão mantidos em caráter confidencial e divulgados exclusivamente para o e-mail cadastrado.

Importante: o prazo limite de inscrição é informado no site. Candidatos que se inscrevem próximo à data limite devem estar cientes de que o resultado do processo seletivo também poderá ser disponibilizado próximo ao início do curso. Nos casos de ingressantes após a data estipulada, é importante observar que a primeira disciplina já iniciada será considerada trancada, sendo necessário cursá-la posteriormente.

  • Comprovante de Residência
  • Currículo Acadêmico e Profissional
  • Cédula de Identidade

Contato

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Admissão e Matrículas
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