Estratégias de Precificação de Produtos e Serviços
Mix de conhecimento das áreas de finanças: Contabilidade Básica, Contabilidade de Custos, Marketing e Economia. Embasamento sobre a formação e a gestão de preços de produtos e serviços.
Onde deseja estudar?
Trilha ExecutivaMarketing e Vendas96 horas-aula
Sobre o curso
Da formação do preço líquido à captura do valor no bolso com governança e crescimento.
A Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth integra pricing, tributação e planejamento de vendas para formar profissionais capazes de proteger margens, precificar com valor e estruturar políticas comerciais eficientes. Aprenda a alinhar estratégia, compliance e performance comercial. Além disso, as disciplinas podem ser aproveitadas para você chegar ao seu MBA Online.
A Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth integra pricing, tributação e planejamento de vendas para formar profissionais capazes de proteger margens, precificar com valor e estruturar políticas comerciais eficientes. Aprenda a alinhar estratégia, compliance e performance comercial. Além disso, as disciplinas podem ser aproveitadas para você chegar ao seu MBA Online.
Impulsione resultados com inteligência estratégica e controle financeiro.
Com ferramentas práticas e templates aplicáveis ao seu negócio, você será capacitado a tomar decisões comerciais com base em indicadores financeiros, regras tributárias e estratégias de crescimento; fatores ideais para quem busca eficiência e impacto nos resultados.
Aprimore suas habilidades
Desenvolva as seguintes competências:
| definir a arquitetura de preços com base no diagnóstico de disposição a pagar e de elasticidades;
| conceber e normatizar a política comercial;
| planejar e orquestrar o ciclo de vendas com forecasting e metas por território;
| monitorar e regular a execução omnichannel;
| mobilizar saberes tributários e de pricing para modelar o price build-up e decidir preços.
Coordenador Acadêmico:
Conteúdo do curso
Mix de conhecimento das áreas de finanças: Contabilidade Básica, Contabilidade de Custos, Marketing e Economia. Embasamento sobre a formação e a gestão de preços de produtos e serviços.
Formulação da Política Comercial
Elementos essenciais da política comercial. Formulação da política comercial. Suposições, metas e atividades de vendas. Canais de comercialização, tamanho e estrutura da força de vendas. Serviços complementares. Relacionamento com clientes. Programas de endomarketing. Políticas de recrutamento e seleção, treinamento e desenvolvimento e administração de vendas. Remuneração. Avaliação do desempenho. Política de preços. Orçamento e controle. Análise e avaliação de vendas.
Gestão de Tributos Aplicados a Vendas
Sistema Tributário Nacional. Tributos incidentes sobre o resultado das pessoas jurídicas. Tributos incidentes sobre o faturamento das pessoas jurídicas. Planejamento tributário, jurídico e econômico.
Planejamento de Vendas e Novos Negócios
Princípios da elaboração de um plano de vendas. Análise do ambiente externo. Análise do ambiente interno. Elementos estratégicos do plano de vendas. Elementos táticos do plano de vendas.
Investimento
Para obter informações sobre o valor de investimento e formas de parcelamento, consulte diretamente a nossa unidade.
Para quem é este curso?
| empreendedores e outros profissionais com interesse em desenvolver técnicas de gestão comercial e de vendas para aplicá-las nos seus próprios negócios.
Pré-requisito(s):
| graduação em qualquer área de conhecimento.
Certificado
Ao ser aprovado no curso você receberá um Badge Digital (medalha), possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O prazo de entrega está regido por regulamento.Processo Seletivo
Reconhecimento que acompanha sua carreira
A FGV é referência em educação executiva no Brasil e na Amética Latina.
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#3 melhor
Trilha Executiva em Formulação da Política Comercial, Pricing, Tributos & Growth
Modalidade: Online
Data de início:
Data limite de inscrição:
Carga horária: 96 horas-aula
Duração: 28 semana(s)
Escolha a cidade onde quer estudar:
O MBA da FGV veio num momento crucial na minha carreira. O desenvolvimento pessoal, para mim, foi chave, porque no momento em que eu entrei no curso e aí eu vi que eu tinha que saber como eu era como ser humano para extrair o melhor de mim.
O MBA da FGV, ele tem um reconhecimento diferenciado no mercado. Os desafios que eu consegui superar, acho que o primeiro foi realmente a questão de planejamento estratégico. E o segundo foi a questão de liderança."
O MBA da FGV me ajudou bastante no meu progresso profissional, porque é um curso que tem uma super-reputação no mercado. Eu me senti feliz de estar investindo num curso, que já estava, desde a primeira matéria, desde a primeira disciplina, já me entregando um material que eu pudesse, de fato, já colocar em prática na empresa que eu trabalho."
O MBA da FGV foi, para mim, um marco na minha carreira. Trabalhava numa multinacional e, de fato, o meu MBA foi um diferencial competitivo quando eu era responsável pelo marketing. Fundamental para que eu pudesse ter um diálogo muito mais alto nível com os meus fornecedores."