Administração Estratégica de Vendas
Vendas. Objetivos estratégicos. Vendas e marketing. Cultura e vendas. Processos de vendas. Canais de distribuição. Administração de vendas.
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Trilha ExecutivaMarketing e Vendas96 horas-aula
Sobre o curso
Domine a gestão comercial com foco em dados, canais e liderança estratégica.
A Trilha Executiva em Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade prepara profissionais para transformar dados em decisões, planejar operações de vendas, desenhar rotas de mercado (RtM), executar estratégias omnichannel e aplicar negociação eficaz para liderar times e contas comerciais com alta performance. Além disso, as disciplinas podem ser aproveitadas para você chegar ao seu MBA Online.
Transforme estratégia em execução com impacto real nos resultados.
Na Trilha Executiva Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade, você aprenderá a estruturar indicadores, organizar operações comerciais e liderar com foco em alta performance, integrando canais, dados e pessoas. Será capaz de transformar planejamento estratégico em ações práticas, estruturando playbooks, indicadores e planos de ação aplicáveis ao seu negócio. O curso potencializa a sua atuação com ferramentas práticas e visão estratégica, gerando valor para o negócio e vantagem competitiva no mercado.
Aprimore suas habilidades
Desenvolva as seguintes competências:
| analisar dados e decidir com base em CLV, CAC, churn, margem de contribuição e RGM;
| planejar e organizar a operação de vendas;
| conceber e gerir rotas de acesso ao mercado (RtM);
| orquestrar a execução omnichannel e o trade marketing.
Coordenador Acadêmico:
Conteúdo do curso
Vendas. Objetivos estratégicos. Vendas e marketing. Cultura e vendas. Processos de vendas. Canais de distribuição. Administração de vendas.
Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
Canais de vendas. Papel dos fabricantes. Papel dos intermediários. Varejistas. Superfabricantes. Distribuidores. Fluxos de canal. Estratégia de canais. Desenho de canais. Gestão do canal.
Estratégias de Distribuição Omnichannel e Trade Marketing
Cadeia de suprimentos. Fluxos e planejamento logístico. Canais de distribuição. Trade marketing. Omnichannel e canais físicos e digitais.
Power Skills nas Organizações
Power skills. Trabalhabilidade. Carreira. Inteligência emocional e inteligência. Liderança. Resiliência. Colaboração e alto desempenho. Diversidade. Inclusão.
Investimento
Para obter informações sobre o valor de investimento e formas de parcelamento, consulte diretamente a nossa unidade.
Para quem é este curso?
| empreendedores e outros profissionais com interesse em desenvolver técnicas de gestão comercial e de vendas para aplicá-las nos seus próprios negócios.
Pré-requisito(s):
| graduação em qualquer área de conhecimento.
Certificado
Ao ser aprovado no curso você receberá um Badge Digital (medalha), possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O prazo de entrega está regido por regulamento.Processo Seletivo
Reconhecimento que acompanha sua carreira
A FGV é referência em educação executiva no Brasil e na Amética Latina.
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#3 melhor
Trilha Executiva em Arquitetura Comercial 360º: Liderança, Vendas e Omnicanalidade
Modalidade: Online
Data de início:
Data limite de inscrição:
Carga horária: 96 horas-aula
Duração: 28 semana(s)
Escolha a cidade onde quer estudar:
O MBA da FGV veio num momento crucial na minha carreira. O desenvolvimento pessoal, para mim, foi chave, porque no momento em que eu entrei no curso e aí eu vi que eu tinha que saber como eu era como ser humano para extrair o melhor de mim.
O MBA da FGV, ele tem um reconhecimento diferenciado no mercado. Os desafios que eu consegui superar, acho que o primeiro foi realmente a questão de planejamento estratégico. E o segundo foi a questão de liderança."
O MBA da FGV me ajudou bastante no meu progresso profissional, porque é um curso que tem uma super-reputação no mercado. Eu me senti feliz de estar investindo num curso, que já estava, desde a primeira matéria, desde a primeira disciplina, já me entregando um material que eu pudesse, de fato, já colocar em prática na empresa que eu trabalho."
O MBA da FGV foi, para mim, um marco na minha carreira. Trabalhava numa multinacional e, de fato, o meu MBA foi um diferencial competitivo quando eu era responsável pelo marketing. Fundamental para que eu pudesse ter um diálogo muito mais alto nível com os meus fornecedores."