Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos [Live 04/26

Sobre o curso

O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos apresenta a você técnicas comportamentais e métodos que levam ao sucesso e à excelência na negociação de transações comerciais.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:

planejar e estruturar uma negociação, a fim de obter satisfação de ambos os lados;
estabelecer a sua personalidade negociadora para aumentar a sua segurança e se tornar capaz de negociar com diferentes personalidades;
avaliar postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação;
propor estratégias alinhadas aos novos cenários e ambientes de negociação pós-pandemia.

Coordenador Acadêmico:

Avaliação e metodologia:

Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso.

Aulas com interação em tempo real via webconferência e ficarão gravadas e disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso.

Dias das aulas:

16, 17, 23 e 24/Set

4ª e 5ª das 18h30 às 22h.

Corpo docente:

Carla Tavares Guimarães

* corpo docente sujeito a alterações

Para mais informações, contate nossos consultores.

Conteúdo do curso

Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

Módulo 1 – Negociação, variáveis e etapas

Papel da negociação na sociedade contemporânea
Habilidades de negociação e gênero
Variáveis básicas: informação, tempo e poder
Estratégias na negociação
Perfil negociador: soft skills e hard skills
Estilos pessoais de negociação (EPNs)

Módulo 2 – Preparação para a negociação

Etapas do processo de negociação
Pesquisa, planejamento e preparação na negociação
Best Alternative to a Negotiated Agreement (Batna) ou Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (Maana)
Zone of Possible Agreement (Zopa) ou Zona de Acordo Possível (ZAP)
Preço de reserva e ponto de recuo

Módulo 3 – Criação e distribuição de valor e estilos de negociação

Criação e distribuição de valor na negociação
Geração de opções de ganho mútuo: negociação ganha-ganha

Módulo 4 – Táticas de negociação e fechamento de acordos

Ancoragem
Concessões
Quebra de objeções e superação de impasses
Táticas de negociação
Integridade: conformidade e legitimidade
Implementação e monitoramento dos acordos

Investimento

Para obter informações sobre o valor de investimento e formas de parcelamento, consulte diretamente a nossa unidade.

Para quem é este curso?

O curso Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos se destina a:

estudantes ou profissionais das mais diversas áreas; gestores e gestoras de vendas ou das áreas de compras e supply; agentes comerciais do mercado digital; vendedores e vendedoras em busca de melhorar a sua abordagem, a sua performance e o seu desempenho nos processos de negociação.

Certificado

Badge FGVSeu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo.

Ao ser aprovado no curso você receberá um Badge Digital (medalha), possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O prazo de entrega está regido por regulamento.

+80

Anos de história

+100 cidades

Presença nacional com suas unidades e rede credenciada

+500.000

Alunos formados

#3 melhor

Think Tank no mundo (Global Go To Think Tank Index Report)

O MBA da FGV veio num momento crucial na minha carreira. O desenvolvimento pessoal, para mim, foi chave, porque no momento em que eu entrei no curso e aí eu vi que eu tinha que saber como eu era como ser humano para extrair o melhor de mim.

Gisela Nogueira

Diretora de Operações LATAM

O MBA da FGV, ele tem um reconhecimento diferenciado no mercado. Os desafios que eu consegui superar, acho que o primeiro foi realmente a questão de planejamento estratégico. E o segundo foi a questão de liderança."

Diovane

Diretor de Vendas da Nokia

O MBA da FGV me ajudou bastante no meu progresso profissional, porque é um curso que tem uma super-reputação no mercado. Eu me senti feliz de estar investindo num curso, que já estava, desde a primeira matéria, desde a primeira disciplina, já me entregando um material que eu pudesse, de fato, já colocar em prática na empresa que eu trabalho."

Maíra

Gerente Nacional Senior na Marriott

O MBA da FGV foi, para mim, um marco na minha carreira. Trabalhava numa multinacional e, de fato, o meu MBA foi um diferencial competitivo quando eu era responsável pelo marketing. Fundamental para que eu pudesse ter um diálogo muito mais alto nível com os meus fornecedores."

Gabriela

Fundadora da Artesania Marketing

Sobre o curso

Conteúdo do curso

Investimento

Para quem é este curso?

Certificado

Reconhecimento que acompanha sua carreira

+80

+100 cidades

+500.000

#3 melhor

Táticas para Negociação e Fechamento de Acordos

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