Curta e Média DuraçãoMarketing e Vendas30 horas-aula
Ver conteúdo do curso

Sobre o curso

O curso Planejamento de Vendas e Novos Negócios aborda e analisa todos os recursos e as ações necessárias para que a organização maximize os seus retornos comerciais e financeiros. Além disso, apresenta os elementos para estruturar um plano estratégico e tático bem como as métricas de sales analytics.

Autores: Hélio Arthur Reis Irigaray e Vitor Moura Lima.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • conceber um planejamento de vendas e novos negócios;
  • desenvolver visão sistêmica sobre o planejamento estratégico de vendas;
  • pensar estrategicamente sobre os fatores exógenos que impactam o planejamento estratégico de vendas;
  • lidar com os diferentes ambientes organizacionais que impactam o trabalho de um/a profissional de vendas;
  • desenvolver a visão estratégica de vendas e sales analytics e
  • pensar estrategicamente sobre os desafios de se implementar o planejamento estratégico de vendas.
Acesse aqui a Proposta Comercial

Importante: Este curso, realizado na modalidade EAD, é ideal para quem deseja flexibilidade de tempo e local de estudo. O curso possui apostila ou e-book, videoaulas, exercícios comentados, podcasts, indicações de sites, textos e vídeos complementares. Você terá o acompanhamento pedagógico da tutoria a distância, que o(a) orientará de modo a esclarecer dúvidas e as atividades propostas. Durante o curso, haverá três encontros ao vivo com o tutor (com, aproximadamente, 60 minutos cada). 

Perguntas Frequentes

Data do primeiro encontro online (ao vivo) na plataforma: 09/09/2026.

Quer entender o que é o Curta Online? Clique no vídeo para assistir.

Conteúdo do curso

Planejamento de Vendas e Novos Negócios
Módulo 1 – Planejamento de vendas e planejamento estratégico da empresa
  • Princípios da elaboração de um plano de vendas e
  • Análise do ambiente externo.
 
Módulo 2 – Análise do ambiente interno
  • Modelo das 5 forças de Porter;
  • Análise do ambiente organizacional e
  • Análise Swot.
 
Módulo 3 – Elementos estratégicos do plano de vendas
  • Formulação de objetivos;
  • Identificação da oferta e
  • Identificação da localidade para venda: on-line e off-line.
 
Módulo 4 – Elementos táticos do plano de vendas
  • Mapa de empatia e persona do/a consumidor/a;
  • Outbound sales versus inbound sales e
  • Sales analytics.

Investimento

Até 31/08/2026

R$ 997,60 à vista

Até 6x de R$ 170,43 com juros

* Condições válidas para pagamento até o dia 5 de cada mês. Não há reajustes nas mensalidades.

Para quem é este curso?

O curso Planejamento de Vendas e Novos Negócios é indicado para profissionais que atuam nas áreas de Marketing, Comercial e de vendas, em empresas de qualquer porte, e que têm interesse em desenvolver uma visão estratégica da área bem como aperfeiçoar as suas competências negociais para propor estratégias de venda. Além disso, é voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking, bem como para quem deseja uma aplicação mais rápida e prática dos conhecimentos adquiridos.

Certificado

Badge FGVSeu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo.FGV BadgeAo ser aprovado no curso você receberá um Badge Digital (medalha), possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O prazo de entrega está regido por regulamento.

Contato

Converse com um de nossos consultores educacionais no Whatsapp e tire suas dúvidas.

Converse via Whatsapp

Telefone: (21) 3799-5900

E-mail: cursos.rio@fgv.br

Whatsapp: +55 (21) 3799-6676

Reconhecimento que acompanha sua carreira

A FGV é referência em educação executiva no Brasil e na Amética Latina.

+80

+80

Anos de história
+100 cidades

+100 cidades

Presença nacional com suas unidades e rede credenciada
+500.000

+500.000

Alunos formados
#3 melhor

#3 melhor

Think Tank no mundo (Global Go To Think Tank Index Report)

Planejamento de vendas e novos negócios

Modalidade: Online

Data de início: 03/09/2026

Data limite de inscrição: 31/08/2026

Carga horária: 30 horas-aula

Duração: 7 semana(s)

Escolha a unidade onde quer estudar:

Compartilhe este conteúdo:

Gisela Nogueira
O MBA da FGV veio num momento crucial na minha carreira. O desenvolvimento pessoal, para mim, foi chave, porque no momento em que eu entrei no curso e aí eu vi que eu tinha que saber como eu era como ser humano para extrair o melhor de mim.
Gisela NogueiraDiretora de Operações LATAM
Diovane
O MBA da FGV, ele tem um reconhecimento diferenciado no mercado. Os desafios que eu consegui superar, acho que o primeiro foi realmente a questão de planejamento estratégico. E o segundo foi a questão de liderança."
DiovaneDiretor de Vendas da Nokia
Maíra
O MBA da FGV me ajudou bastante no meu progresso profissional, porque é um curso que tem uma super-reputação no mercado. Eu me senti feliz de estar investindo num curso, que já estava, desde a primeira matéria, desde a primeira disciplina, já me entregando um material que eu pudesse, de fato, já colocar em prática na empresa que eu trabalho."
MaíraGerente Nacional Senior na Marriott
Gabriela
O MBA da FGV foi, para mim, um marco na minha carreira. Trabalhava numa multinacional e, de fato, o meu MBA foi um diferencial competitivo quando eu era responsável pelo marketing. Fundamental para que eu pudesse ter um diálogo muito mais alto nível com os meus fornecedores."
GabrielaFundadora da Artesania Marketing
Ao continuar a navegação você concorda com o uso de cookies funcionais