Administração Estratégica de Vendas
Implementação das estratégias de vendas. Planejamento e gestão da força de vendas. Política de remuneração. Supervisão de vendas. Gestão de conflitos, controles e métricas de vendas.
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MBAMarketing e Vendas432 horas-aula
Sobre o curso
MBA em Gestão: Gestão Comercial e Vendas – desenvolva estratégias comerciais eficazes para diferentes segmentos.
Com o MBA em Gestão: Gestão Comercial e Vendas, você vai adquirir habilidades multidisciplinares para aprimorar a área comercial. Por meio de conteúdos atuais e alinhados com a realidade do mercado, implementará as melhores práticas comerciais e de vendas, focando na fidelização dos clientes.
Estratégia de vendas alinhada à gestão empresarial
Com o MBA em Gestão: Gestão Comercial e Vendas, você será capaz de estabelecer uma cultura inovadora e gerenciar uma organização de alta performance. Ao considerar as particularidades do ambiente empresarial, vai propor soluções estratégicas de negociação e vendas, tomando decisões embasadas em dados.
Com o MBA em Gestão: Gestão Comercial e Vendas, você vai adquirir habilidades multidisciplinares para aprimorar a área comercial. Por meio de conteúdos atuais e alinhados com a realidade do mercado, implementará as melhores práticas comerciais e de vendas, focando na fidelização dos clientes.
Estratégia de vendas alinhada à gestão empresarial
Com o MBA em Gestão: Gestão Comercial e Vendas, você será capaz de estabelecer uma cultura inovadora e gerenciar uma organização de alta performance. Ao considerar as particularidades do ambiente empresarial, vai propor soluções estratégicas de negociação e vendas, tomando decisões embasadas em dados.
Desenvolva competências para realizar uma gestão comercial eficiente.
| Aplicar os indicadores de vendas com base nos KPIs observados por softwares de gestão.
| Adotar estratégias a partir da compreensão dos canais de vendas e das suas inter-relações.
| Liderar equipes de vendas em ambientes dinâmicos, identificando as competências mais demandadas.
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Coordenador Acadêmico:
Conteúdo do curso
Implementação das estratégias de vendas. Planejamento e gestão da força de vendas. Política de remuneração. Supervisão de vendas. Gestão de conflitos, controles e métricas de vendas.
ARGo – Alternate Reality Goal
Competências transdisciplinares. ESG. Compliance. LGPD.
FGV Business Challenge
Oligopólio. Ferramentas de diagnóstico empresarial. Trabalho em equipe. Tomada de decisão. Desenvolvimento de estratégias. Metas. Melhoria contínua.
Desenho e Gestão Integrada de Canais de Vendas
Autor: prof. Marcelo Madruga de Oliveira, Mestre, FGV.
Canal de vendas. Tipos de intermediários. Fluxos de canal. Desenho de canal. Gestão de canal. Conflitos de canal. Ações comerciais direcionadas aos canais.
Estratégias de Distribuição Omnichannel e Trade Marketing
Gestão da organização. Canais de distribuição. Trade marketing. Proposta omnichannel. Cadeia de suprimentos.
Investimento
Para obter informações sobre o valor de investimento e formas de parcelamento, consulte diretamente a nossa unidade.
Para quem é este curso?
| Empreendedores e outros profissionais com interesse em desenvolver técnicas de gestão comercial e de vendas para aplicação nos seus próprios negócios.
Pré-requisitos
| Ter concluído a graduação há pelo menos 2 anos*
| Profissionais com 3 anos ou mais de experiência*
*Os requisitos podem variar de acordo com a experiência profissional ou o curso escolhido.
Certificado
Processo Seletivo
Consulte aqui o cadastro da Instituição no Sistema e-MEC
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A FGV é referência em educação executiva no Brasil e na Amética Latina.
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#3 melhor
MBA em Gestão: Gestão Comercial e Vendas
Modalidade: Online
Data de início:
Data limite de inscrição:
Carga horária: 432 horas-aula
Duração: 15 meses
Escolha a cidade onde quer estudar:
O MBA da FGV veio num momento crucial na minha carreira. O desenvolvimento pessoal, para mim, foi chave, porque no momento em que eu entrei no curso e aí eu vi que eu tinha que saber como eu era como ser humano para extrair o melhor de mim.
O MBA da FGV, ele tem um reconhecimento diferenciado no mercado. Os desafios que eu consegui superar, acho que o primeiro foi realmente a questão de planejamento estratégico. E o segundo foi a questão de liderança."
O MBA da FGV me ajudou bastante no meu progresso profissional, porque é um curso que tem uma super-reputação no mercado. Eu me senti feliz de estar investindo num curso, que já estava, desde a primeira matéria, desde a primeira disciplina, já me entregando um material que eu pudesse, de fato, já colocar em prática na empresa que eu trabalho."
O MBA da FGV foi, para mim, um marco na minha carreira. Trabalhava numa multinacional e, de fato, o meu MBA foi um diferencial competitivo quando eu era responsável pelo marketing. Fundamental para que eu pudesse ter um diálogo muito mais alto nível com os meus fornecedores."