Formação Executiva em Governança de Trade Marketing, Canais e Key Accounts [Live 04/26

Sobre o curso

O curso Formação Executiva em Governança de Trade Marketing, Canais e Key Accounts tem como objetivo desenvolver uma visão estratégica do trade marketing como um sistema de decisão econômica. O curso trata da construção e da governança desse sistema, unindo teoria e prática para capacitar profissionais a atuar estrategicamente com canais e key accounts, alinhando trade marketing aos objetivos corporativos.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:

executar ações de trade marketing como um sistema de decisão econômica, analisando o ponto de venda como ambiente decisório nas escolhas de preço, promoção, sortimento e execução sobre margem e rentabilidade;
aplicar dados, métricas, analytics e inteligência artificial como suporte a decisões operacionais e estratégicas, avaliando trade-offs nas ações de trade marketing;
governar o investimento promocional e as operações de trade marketing, por meio de critérios decisórios, métricas de desempenho comercial no PDV;
atuar de forma estratégica no relacionamento com canais e key accounts, integrando decisões de alinhamento, mensuração de resultados e protagonismo decisório.

Coordenador Acadêmico:

Conteúdo do curso

Arquiteturas de Decisão em Trade Marketing e Key Accounts

Módulo 1 — Arquitetura de decisão aplicada

Dados como ativo econômico e financeiro
Governança de dados na arquitetura decisória
Riscos, valor e retorno do uso de dados

Módulo 2 — Casos estruturados de decisão em trade marketing e key accounts

Análise de decisões reais em contas estratégicas
Identificação de trade-offs e riscos
Avaliação da qualidade da decisão versus resultado

Módulo 3 — Simulação executiva de decisão no PDV e em key accounts

Simulação de cenários e alternativas decisórias
Impactos econômicos, operacionais e estratégicos
Teste de hipóteses e decisões críticas
Uso de métricas para comparação de cenários

Módulo 4 — Governança, escala e protagonismo executivo

Escala de decisões e padronização de critérios
Limites, exceções e controle decisório
Sustentabilidade econômica das decisões
Papel executivo do trade marketing e do gestor de key accounts

Governança e Decisão Econômica em Trade Marketing

Módulo 1 — Trade marketing como sistema de decisão econômica

CRM e loyalty como ativos de decisão econômica
Dados proprietários (first-party data) como vantagem competitiva
Trade marketing como orquestrador do ecossistema B2B2C

Módulo 2 — PDV inteligente, execução e customer experience como variáveis econômicas

Ponto de venda como plataforma de dados e ambiente decisório
Execução no PDV e customer experience sob a ótica econômica
Automação, visibilidade e disciplina de execução no PDV
Fidelização, omnichannel e decisões orientadas por métricas no PDV

Módulo 3 — Omnichannel, decoupling e escolhas estratégicas

Estratégias omnichannel e os seus impactos econômicos no trade marketing
Conflitos de canal, trade-offs e decisões de integração
Last mile, conveniência e modelos de custo e rentabilidade
Decoupling, novos intermediários e reconfiguração das relações de canal

Módulo 4 — Arquitetura de decisão em trade marketing orientada por dados e métricas

Arquitetura de decisão aplicada ao trade marketing
Análise de casos e decisões estruturadas no ponto de venda
Simulação executiva de decisões em trade marketing
Governança, escala e protagonismo executivo em trade marketing

Omnichannel, Decoupling e Escolhas Estratégicas em Key Accounts

Módulo 1 — Omnichannel e gestão estratégica de key accounts

Omnichannel como decisão estratégica no relacionamento com key accounts
Integração de canais físicos e digitais em contas estratégicas
Conflitos de canal, prioridades e governança em key accounts

Módulo 2 — Cost-to-serve, last mile e rentabilidade em key accounts

Análise de cost-to-serve aplicada à gestão de key accounts
Last mile, níveis de serviço e decisões de conveniência em contas estratégicas
Trade-offs entre customização, escala e rentabilidade em key accounts

Módulo 3 — Decoupling, plataformas e reconfiguração do relacionamento com key accounts

Decoupling e novos intermediários no relacionamento com key accounts
Plataformas digitais e redistribuição de poder nos canais estratégicos
Separação entre decisão, execução e experiência em contas-chave

Módulo 4 — Escolhas estratégicas, simulação e sustentabilidade de key accounts

Escolhas estratégicas e priorização de investimentos em key accounts
Simulação de cenários e decisões críticas no relacionamento com contas-chave
Avaliação de riscos, dependência e sustentabilidade econômica das contas

PDV Inteligente e Execução Orientada por Dados e Customer Experience

Módulo 1 — PDV como plataforma sensorial de dados: geolocalização, no contexto decisório do shopper

In-store analytics e indicadores de comportamento do shopper
Geolocalização outdoor e indoor como infraestrutura de decisão
Micro geolocalização e ativação contextual no PDV

Módulo 2 — Execução no PDV orientada por dados, métricas e automação assistida por IA

Next best action aplicada à priorização da execução no PDV
Automação por IA para correção de desvios operacionais
Priorização dinâmica de sortimento, espaço e exposição

Módulo 3 — Customer experience no PDV e os seus impactos econômicos mensuráveis

Customer experience como variável econômica mensurável: perfil do shopper, contexto demográfico e conveniência no PDV
Relação entre estímulos de experiência, conversão e ticket médio, em diferentes perfis e missões de compra

Módulo 4— Comunicação, layout e merchandising orientados por métricas

Comunicação e layout no PDV como instrumentos de influência econômica
Merchandising orientado por métricas de desempenho e rentabilidade
Avaliação econômica do uso do espaço e da visibilidade de marca

Investimento

Para obter informações sobre o valor de investimento e formas de parcelamento, consulte diretamente a nossa unidade.

Para quem é este curso?

O curso Formação Executiva em Governança de Trade Marketing, Canais e Key Accounts é recomendado para profissionais que atuam ou desejam atuar na área de relacionamento comercial entre a indústria e os canais de venda ao consumidor, em funções relacionadas à área de Trade Marketing e de Key Accounts, seja no segmento produtor, seja no próprio segmento de distribuição ao consumidor final.

Pré-requisito(s):

É recomendado que o estudante tenha conhecimentos básicos sobre operações relacionadas à tríade marketing-vendas-trade marketing, ou mesmo em atividades como compras e logística, seja na perspectiva do fornecedor, seja na do canal.

Certificado

Badge FGVSeu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo.

Ao ser aprovado no curso você receberá um Badge Digital (medalha), possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O prazo de entrega está regido por regulamento.

+80

Anos de história

+100 cidades

Presença nacional com suas unidades e rede credenciada

+500.000

Alunos formados

#3 melhor

Think Tank no mundo (Global Go To Think Tank Index Report)

O MBA da FGV veio num momento crucial na minha carreira. O desenvolvimento pessoal, para mim, foi chave, porque no momento em que eu entrei no curso e aí eu vi que eu tinha que saber como eu era como ser humano para extrair o melhor de mim.

Gisela Nogueira

Diretora de Operações LATAM

O MBA da FGV, ele tem um reconhecimento diferenciado no mercado. Os desafios que eu consegui superar, acho que o primeiro foi realmente a questão de planejamento estratégico. E o segundo foi a questão de liderança."

Diovane

Diretor de Vendas da Nokia

O MBA da FGV me ajudou bastante no meu progresso profissional, porque é um curso que tem uma super-reputação no mercado. Eu me senti feliz de estar investindo num curso, que já estava, desde a primeira matéria, desde a primeira disciplina, já me entregando um material que eu pudesse, de fato, já colocar em prática na empresa que eu trabalho."

Maíra

Gerente Nacional Senior na Marriott

O MBA da FGV foi, para mim, um marco na minha carreira. Trabalhava numa multinacional e, de fato, o meu MBA foi um diferencial competitivo quando eu era responsável pelo marketing. Fundamental para que eu pudesse ter um diálogo muito mais alto nível com os meus fornecedores."

Gabriela

Fundadora da Artesania Marketing

Sobre o curso

Conteúdo do curso

Investimento

Para quem é este curso?

Certificado

Reconhecimento que acompanha sua carreira

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+100 cidades

+500.000

#3 melhor

Formação Executiva em Governança de Trade Marketing, Canais e Key Accounts

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