Sobre o curso

O curso Arquiteturas de Decisão em Trade Marketing e Key Accounts tem como objetivo desenvolver a capacidade de estruturar e governar sistemas de decisão, integrando dados, critérios econômicos e práticas de execução no PDV. O curso prepara você para tornar decisões mais escaláveis, coerentes com a estratégia comercial e orientadas à geração de valor.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:

interpretar arquiteturas de decisão como instrumento central de governança no trade marketing e na gestão de key accounts;
relacionar dados, métricas e indicadores de desempenho aos processos decisórios estratégicos;
avaliar a qualidade das decisões a partir de critérios econômicos, evidências e impactos sobre margem e rentabilidade;
estruturar, simular e governar decisões executivas em trade marketing e key accounts orientadas por dados.

Coordenador Acadêmico:

Avaliação e metodologia:

Os cursos Curta FGV Live têm atividades avaliativas que visam à prática do conteúdo trabalhado. Essas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso.

Aulas com interação em tempo real via webconferência e ficarão gravadas e disponíveis por 100 dias para que você possa rever o conteúdo apresentado durante o curso.

Dias das aulas:

16, 17, 23 e 24/Set

4ª e 5ª das 18h30 às 22h.

Corpo docente:

Luiz Roberto Nunes Carnier

* corpo docente sujeito a alterações

Este curso pode ser adquirido individualmente ou como parte do(s) programa(s) abaixo:

Formação Executiva em Governança de Trade Marketing, Canais e Key Accounts

» Arquiteturas de Decisão em Trade Marketing e Key Accounts

» Governança e Decisão Econômica em Trade Marketing

» Omnichannel, Decoupling e Escolhas Estratégicas em Key Accounts

» PDV Inteligente e Execução Orientada por Dados e Customer Experience

Para mais informações, contate nossos consultores.

Conteúdo do curso

Arquiteturas de Decisão em Trade Marketing e Key Accounts

Módulo 1 — Arquitetura de decisão aplicada

Dados como ativo econômico e financeiro
Governança de dados na arquitetura decisória
Riscos, valor e retorno do uso de dados

Módulo 2 — Casos estruturados de decisão em trade marketing e key accounts

Análise de decisões reais em contas estratégicas
Identificação de trade-offs e riscos
Avaliação da qualidade da decisão versus resultado

Módulo 3 — Simulação executiva de decisão no PDV e em key accounts

Simulação de cenários e alternativas decisórias
Impactos econômicos, operacionais e estratégicos
Teste de hipóteses e decisões críticas
Uso de métricas para comparação de cenários

Módulo 4 — Governança, escala e protagonismo executivo

Escala de decisões e padronização de critérios
Limites, exceções e controle decisório
Sustentabilidade econômica das decisões
Papel executivo do trade marketing e do gestor de key accounts

Investimento

Para obter informações sobre o valor de investimento e formas de parcelamento, consulte diretamente a nossa unidade.

Para quem é este curso?

O curso Arquiteturas de Decisão em Trade Marketing e Key Accounts é recomendado para profissionais que atuam ou desejam atuar em trade marketing, gestão de key accounts, gestão comercial, canais e estratégia, interessados em aprimorar a sua capacidade de estruturar, avaliar e governar decisões em ambientes orientados por dados, métricas e critérios econômicos.

Pré-requisito(s):

Recomenda-se que os participantes tenham interesse ou atuação inicial nas áreas de trade marketing, gestão comercial, vendas, marketing, gestão de canais ou relacionamento com clientes. Conhecimentos básicos sobre ambiente empresarial, processos comerciais e indicadores de desempenho são desejáveis, mas não obrigatórios.

Certificado

Badge FGVSeu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo.

Ao ser aprovado no curso você receberá um Badge Digital (medalha), possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O prazo de entrega está regido por regulamento.

+80

Anos de história

+100 cidades

Presença nacional com suas unidades e rede credenciada

+500.000

Alunos formados

#3 melhor

Think Tank no mundo (Global Go To Think Tank Index Report)

O MBA da FGV veio num momento crucial na minha carreira. O desenvolvimento pessoal, para mim, foi chave, porque no momento em que eu entrei no curso e aí eu vi que eu tinha que saber como eu era como ser humano para extrair o melhor de mim.

Gisela Nogueira

Diretora de Operações LATAM

O MBA da FGV, ele tem um reconhecimento diferenciado no mercado. Os desafios que eu consegui superar, acho que o primeiro foi realmente a questão de planejamento estratégico. E o segundo foi a questão de liderança."

Diovane

Diretor de Vendas da Nokia

O MBA da FGV me ajudou bastante no meu progresso profissional, porque é um curso que tem uma super-reputação no mercado. Eu me senti feliz de estar investindo num curso, que já estava, desde a primeira matéria, desde a primeira disciplina, já me entregando um material que eu pudesse, de fato, já colocar em prática na empresa que eu trabalho."

Maíra

Gerente Nacional Senior na Marriott

O MBA da FGV foi, para mim, um marco na minha carreira. Trabalhava numa multinacional e, de fato, o meu MBA foi um diferencial competitivo quando eu era responsável pelo marketing. Fundamental para que eu pudesse ter um diálogo muito mais alto nível com os meus fornecedores."

Gabriela

Fundadora da Artesania Marketing

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Arquiteturas de Decisão em Trade Marketing e Key Accounts [Live 04/26 - 16/09/2026]

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Sobre o curso

Conteúdo do curso

Investimento

Para quem é este curso?

Certificado

Reconhecimento que acompanha sua carreira

+80

+100 cidades

+500.000

#3 melhor

Arquiteturas de Decisão em Trade Marketing e Key Accounts

Arquiteturas de Decisão em Trade Marketing e Key Accounts [Live 04/26 - 16/09/2026]

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