Arquiteturas de Decisão em Trade Marketing e Key Accounts

Módulo 1 — Arquitetura de decisão aplicada

• Dados como ativo econômico e financeiro
• Governança de dados na arquitetura decisória
• Riscos, valor e retorno do uso de dados

Módulo 2 — Casos estruturados de decisão em trade marketing e key accounts

• Análise de decisões reais em contas estratégicas
• Identificação de trade-offs e riscos
• Avaliação da qualidade da decisão versus resultado

Módulo 3 — Simulação executiva de decisão no PDV e em key accounts

• Simulação de cenários e alternativas decisórias
• Impactos econômicos, operacionais e estratégicos
• Teste de hipóteses e decisões críticas
• Uso de métricas para comparação de cenários

Módulo 4 — Governança, escala e protagonismo executivo

• Escala de decisões e padronização de critérios
• Limites, exceções e controle decisório
• Sustentabilidade econômica das decisões
• Papel executivo do trade marketing e do gestor de key accounts