Curta e Média DuraçãoMarketing e Vendas30 horas-aula
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Sobre o curso

O avanço tecnológico viabilizou o crescimento de diversos negócios, por outro lado, também aumentou, exponencialmente, a velocidade da competição entre as organizações e os mercados. Por isso, os gestores precisam estar atentos às tendências e ao que acontece no mundo. O curso Administração Estratégica de Vendas proporciona o entendimento acerca dos mais importantes temas e processos relacionados à Administração Estratégica de Vendas. A partir deste curso, você irá desenvolver o seu pensamento estratégico de vendas e adquirir um ferramental teórico e prático fundamental para uma administração estratégica mais eficaz.

Autora: Juliana Oliveira Liedke.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • gerir a área de vendas com base em conhecimentos mercadológicos relativos ao negócio;
  • selecionar, acompanhar, gerir e direcionar equipes de alta performance com foco nas metas de vendas e
  • aplicar estrategicamente os indicadores de vendas com base nos KPIs, observados por softwares de gestão.
Acesse aqui a Proposta Comercial

 

Importante: Este curso, realizado na modalidade EAD, é ideal para quem deseja flexibilidade de tempo e local de estudo. O curso possui apostila ou e-book, videoaulas, exercícios comentados, podcasts, indicações de sites, textos e vídeos complementares. Você terá o acompanhamento pedagógico da tutoria a distância, que o(a) orientará de modo a esclarecer dúvidas e as atividades propostas. Durante o curso, haverá três encontros ao vivo com o tutor (com, aproximadamente, 60 minutos cada). 

Perguntas Frequentes

Data do primeiro encontro online (ao vivo) na plataforma: 09/09/2026.

Quer entender o que é o Curta Online? Clique no vídeo para assistir.

Conteúdo do curso

Administração Estratégica de Vendas
Módulo 1 - Conceitos iniciais
  • Origem
  • Vendas e objetivos estratégicos
  • Vendas e marketing
  • Estrutura e cultura de vendas
Módulo 2 - Processos, estrutura e relacionamento
  • Processos de venda
  • Estrutura de venda
Módulo 3 - Vendas, distribuição e acompanhamento
  • Canais de distribuição
  • Acompanhamento
Módulo 4 - Administração de vendas
  • Pressupostos do planejamento estratégico de vendas
  • Liderança e motivação
  • Desempenho em vendas

Investimento

Até 31/08/2026

R$ 997,60 à vista

Até 6x de R$ 170,43 com juros

* Condições válidas para pagamento até o dia 5 de cada mês. Não há reajustes nas mensalidades.

Para quem é este curso?

O curso Administração Estratégica de Vendas é recomendado para profissionais que atuam ou pretendem atuar no mercado de vendas. É voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking, além de desenvolver uma aplicação mais rápida e prática da teoria adquirida.

Certificado

Badge FGVSeu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo.FGV BadgeAo ser aprovado no curso você receberá um Badge Digital (medalha), possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O prazo de entrega está regido por regulamento.

Contato

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Reconhecimento que acompanha sua carreira

A FGV é referência em educação executiva no Brasil e na Amética Latina.

+80

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Anos de história
+100 cidades

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Presença nacional com suas unidades e rede credenciada
+500.000

+500.000

Alunos formados
#3 melhor

#3 melhor

Think Tank no mundo (Global Go To Think Tank Index Report)

Administração Estratégica de Vendas

Modalidade: Online

Data de início: 03/09/2026

Data limite de inscrição: 31/08/2026

Carga horária: 30 horas-aula

Duração: 7 semana(s)

Escolha a unidade onde quer estudar:

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Gisela Nogueira
O MBA da FGV veio num momento crucial na minha carreira. O desenvolvimento pessoal, para mim, foi chave, porque no momento em que eu entrei no curso e aí eu vi que eu tinha que saber como eu era como ser humano para extrair o melhor de mim.
Gisela NogueiraDiretora de Operações LATAM
Diovane
O MBA da FGV, ele tem um reconhecimento diferenciado no mercado. Os desafios que eu consegui superar, acho que o primeiro foi realmente a questão de planejamento estratégico. E o segundo foi a questão de liderança."
DiovaneDiretor de Vendas da Nokia
Maíra
O MBA da FGV me ajudou bastante no meu progresso profissional, porque é um curso que tem uma super-reputação no mercado. Eu me senti feliz de estar investindo num curso, que já estava, desde a primeira matéria, desde a primeira disciplina, já me entregando um material que eu pudesse, de fato, já colocar em prática na empresa que eu trabalho."
MaíraGerente Nacional Senior na Marriott
Gabriela
O MBA da FGV foi, para mim, um marco na minha carreira. Trabalhava numa multinacional e, de fato, o meu MBA foi um diferencial competitivo quando eu era responsável pelo marketing. Fundamental para que eu pudesse ter um diálogo muito mais alto nível com os meus fornecedores."
GabrielaFundadora da Artesania Marketing
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