Planejamento de vendas e novos negócios
Planejamento de Vendas e Novos Negócios
Módulo 1 – Planejamento de vendas e planejamento estratégico da empresa
Módulo 2 – Análise do ambiente interno
Módulo 3 – Elementos estratégicos do plano de vendas
Módulo 4 – Elementos táticos do plano de vendas
- Princípios da elaboração de um plano de vendas e
- Análise do ambiente externo.
Módulo 2 – Análise do ambiente interno
- Modelo das 5 forças de Porter;
- Análise do ambiente organizacional e
- Análise Swot.
Módulo 3 – Elementos estratégicos do plano de vendas
- Formulação de objetivos;
- Identificação da oferta e
- Identificação da localidade para venda: on-line e off-line.
Módulo 4 – Elementos táticos do plano de vendas
- Mapa de empatia e persona do/a consumidor/a;
- Outbound sales versus inbound sales e
- Sales analytics.