Planejamento de vendas e novos negócios

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  • Modalidade: Online
    Início: 13/04/2023
    Carga Horária:
    30 horas/aula
    Matriculas até: 10/04/2023
    Duração: 7 semanas
    Escolha a localidade mais próxima de você para apoio comercial:
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  • Online

    Cursos focados na interação e flexibilidade, para você estudar quando e onde quiser.

    Saiba mais sobre a modalidade ➔
    O curso Planejamento de vendas e novos negócios aborda e analisa todos os recursos e as ações necessárias para que a organização maximize os seus retornos comerciais e financeiros. Além disso, apresenta os elementos para estruturar um plano estratégico e tático bem como as métricas de sales analytics.

    Autor: Leonardo Araújo Marques, mestre em Direito Empresarial pela Ucam.

    Você irá:
    • conceber um planejamento de vendas e novos negócios;
    • desenvolver visão sistêmica sobre o planejamento estratégico de vendas;
    • pensar estrategicamente sobre os fatores exógenos que impactam o planejamento estratégico de vendas;
    • lidar com os diferentes ambientes organizacionais que impactam o trabalho de um/a profissional de vendas;
    • desenvolver a visão estratégica de vendas e sales analytics e
    • pensar estrategicamente sobre os desafios de se implementar o planejamento estratégico de vendas.

     

    Data do primeiro encontro online (ao vivo) na plataforma: 19/04/2023.

     

    Importante: Este curso, realizado na modalidade EAD, é ideal para quem deseja flexibilidade de tempo e local de estudo. O curso possui apostila ou e-book, videoaulas, exercícios comentados, podcasts, indicações de sites, textos e vídeos complementares. Você terá o acompanhamento pedagógico da tutoria a distância, que o(a) orientará de modo a esclarecer dúvidas e as atividades propostas. Durante o curso, haverá três encontros ao vivo com o tutor (com, aproximadamente, 60 minutos cada). Deseja mais informações?  Clique aqui

    Programa

    Planejamento de vendas e novos negócios

    Planejamento de Vendas e Novos Negócios

    Módulo 1 – Planejamento de vendas e planejamento estratégico da empresa
    • Princípios da elaboração de um plano de vendas e
    • Análise do ambiente externo.
     
    Módulo 2 – Análise do ambiente interno
    • Modelo das 5 forças de Porter;
    • Análise do ambiente organizacional e
    • Análise Swot.
     
    Módulo 3 – Elementos estratégicos do plano de vendas
    • Formulação de objetivos;
    • Identificação da oferta e
    • Identificação da localidade para venda: on-line e off-line.
     
    Módulo 4 – Elementos táticos do plano de vendas
    • Mapa de empatia e persona do/a consumidor/a;
    • Outbound sales versus inbound sales e
    • Sales analytics.
    Investimento
    Escolha o Município do encontro presencial para exibir as formas de pagamento.
    Escolha o Município do local de prova para exibir as formas de pagamento.
    Público-alvo
    O curso Planejamento de vendas e novos negócios é indicado para profissionais que atuam nas áreas de Marketing, Comercial e de vendas, em empresas de qualquer porte, e que têm interesse em desenvolver uma visão estratégica da área bem como aperfeiçoar as suas competências negociais para propor estratégias de venda. Além disso, é voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking, bem como para quem deseja uma aplicação mais rápida e prática dos conhecimentos adquiridos.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Para ser aprovado no curso de Curta Duração Online, você deverá realizar uma atividade individual final e nela obter, no mínimo, média igual ou superior a 7,0 (sete). Depois de aprovado, você receberá, em até 30 dias após o encerramento do curso, um CERTIFICADO digital, que comprova a sua aprovação, e um BADGE (medalha) também digital para compartilhar a sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. Tanto o Certificado quanto o Badge FGV são gerados com tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.