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Modalidade: Online
Início: 11/06/2026
Data limite de inscrição: 08/06/2026
Carga Horária: 30 horas/aula
(Duração: 7 semanas)
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O curso Planejamento de Vendas e Novos Negócios aborda e analisa todos os recursos e as ações necessárias para que a organização maximize os seus retornos comerciais e financeiros. Além disso, apresenta os elementos para estruturar um plano estratégico e tático bem como as métricas de sales analytics.

Autores: Hélio Arthur Reis Irigaray e Vitor Moura Lima.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • conceber um planejamento de vendas e novos negócios;
  • desenvolver visão sistêmica sobre o planejamento estratégico de vendas;
  • pensar estrategicamente sobre os fatores exógenos que impactam o planejamento estratégico de vendas;
  • lidar com os diferentes ambientes organizacionais que impactam o trabalho de um/a profissional de vendas;
  • desenvolver a visão estratégica de vendas e sales analytics e
  • pensar estrategicamente sobre os desafios de se implementar o planejamento estratégico de vendas.
Acesse aqui a Proposta Comercial

 

Importante: Este curso, realizado na modalidade EAD, é ideal para quem deseja flexibilidade de tempo e local de estudo. O curso possui apostila ou e-book, videoaulas, exercícios comentados, podcasts, indicações de sites, textos e vídeos complementares. Você terá o acompanhamento pedagógico da tutoria a distância, que o(a) orientará de modo a esclarecer dúvidas e as atividades propostas. Durante o curso, haverá três encontros ao vivo com o tutor (com, aproximadamente, 60 minutos cada). 

Perguntas Frequentes

Data do primeiro encontro online (ao vivo) na plataforma: 16/06/2026.

Quer entender o que é o Curta Online? Clique no vídeo para assistir.

Programa

Planejamento de vendas e novos negócios

Planejamento de Vendas e Novos Negócios

Módulo 1 – Planejamento de vendas e planejamento estratégico da empresa
  • Princípios da elaboração de um plano de vendas e
  • Análise do ambiente externo.
 
Módulo 2 – Análise do ambiente interno
  • Modelo das 5 forças de Porter;
  • Análise do ambiente organizacional e
  • Análise Swot.
 
Módulo 3 – Elementos estratégicos do plano de vendas
  • Formulação de objetivos;
  • Identificação da oferta e
  • Identificação da localidade para venda: on-line e off-line.
 
Módulo 4 – Elementos táticos do plano de vendas
  • Mapa de empatia e persona do/a consumidor/a;
  • Outbound sales versus inbound sales e
  • Sales analytics.

Investimento

Matrículas até 08/06/2026

  • R$ 1.097,36 à vista
  • Até 6x de R$ 187,47 com juros

Formas de pagamento: 
» Boleto bancário ou Cartão de Crédito (Visa e Master - Pessoa Física)

» Condições especiais para:
•  Ex-aluno FGV (10%) no ato da inscrição 
•  Colaborador de empresa parceira da FGV (10%) no ato da matrícula
•  Grupos de colaboradores uma mesma empresa (enviar e-mail para empresaparceiraonl@fgv.br)

 *Condições não cumulativas.

**A compra recorrente no cartão de crédito desconta mensalmente o valor da parcela, sem comprometer o limite total do cartão.

Público-alvo

O curso Planejamento de Vendas e Novos Negócios é indicado para profissionais que atuam nas áreas de Marketing, Comercial e de vendas, em empresas de qualquer porte, e que têm interesse em desenvolver uma visão estratégica da área bem como aperfeiçoar as suas competências negociais para propor estratégias de venda. Além disso, é voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking, bem como para quem deseja uma aplicação mais rápida e prática dos conhecimentos adquiridos.

Certificado

Badge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

Para ser aprovado no curso de Curta Duração Online, você deverá realizar uma atividade individual final e nela obter, no mínimo, média igual ou superior a 7,0 (sete). Depois de aprovado, você receberá, em até 30 dias após o encerramento do curso, um CERTIFICADO digital, que comprova a sua aprovação, e um BADGE (medalha) também digital para compartilhar a sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. Tanto o Certificado quanto o Badge FGV são gerados com tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

Processo seletivo

sem processo seletivo

Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

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