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Modalidade: Online
Início: 14/05/2026
Data limite de inscrição: 11/05/2026
Carga Horária: 30 horas/aula
(Duração: 7 semanas)
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A gestão de vendas inclui fatores como a política comercial, estrutura do plano de marketing e abordagem de vendas. Considerando esses elementos, o curso Gestão de Vendas apresenta, analisa e discute o conceito de vendas, os tipos de comprador e o plano de ação, definindo a cobertura de mercado.

Autor: Claudio Lenga de Goldberg.

Competências a serem desenvolvidas ao longo do curso:
  • realizar tarefas operacionais na área de gestão de vendas, integradas a todos os departamentos de negócio por meio de aplicações práticas e objetivas, nas organizações;
  • gerenciar a atividade de vendas por meio do planejamento do acesso ao mercado, utilizando conceitos e ferramentas para determinar a remuneração, a promoção de vendas e o merchandising, o recrutamento e a seleção, a expedição e a análise de relatórios comerciais, buscando vender mais, melhor e sempre;
  • atuar na gestão estratégica das áreas de venda, implementando estratégias e táticas sustentáveis orientadas ao cliente e ao mercado, diante da nova realidade competitiva.
Acesse aqui a Proposta Comercial

 

Importante: Este curso, realizado na modalidade EAD, é ideal para quem deseja flexibilidade de tempo e local de estudo. O curso possui apostila ou e-book, videoaulas, exercícios comentados, podcasts, indicações de sites, textos e vídeos complementares. Você terá o acompanhamento pedagógico da tutoria a distância, que o(a) orientará de modo a esclarecer dúvidas e as atividades propostas. Durante o curso, haverá três encontros ao vivo com o tutor (com, aproximadamente, 60 minutos cada). 

Perguntas Frequentes

Data do primeiro encontro online (ao vivo) na plataforma: 20/05/2026.

Quer entender o que é o Curta Online? Clique no vídeo para assistir.

Programa

Gestão de Vendas

Gestão de Vendas

Módulo 1 - Alinhamento entre vendas e marketing
  • Conceito de vendas e marketing
  • Objetivos da área de vendas
  • Evolução das abordagens de venda
  • Tipos de compradores
Módulo 2 - Formulação do planejamento de vendas
  • Pressupostos da política comercial
  • Estrutura do plano de marketing
  • Modelo SAP – segmento, foco alvo e posicionamento
  • Opções estratégicas
Módulo 3 - Política comercial: suposições fundamentais
  • Plano de ação: definindo a cobertura de mercado
  • Estratégia da administração da força de vendas
Módulo 4 - Melhores práticas gerenciais para a área comercial
  • Práticas gerenciais e fatores críticos de sucesso
  • Pipeline de vendas – funil de vendas

Investimento

Matrículas até 11/05/2026

  • R$ 1.097,36 à vista
  • Até 6x de R$ 187,47 com juros

Formas de pagamento: 
» Boleto bancário ou Cartão de Crédito (Visa e Master - Pessoa Física)

» Condições especiais para:
•  Ex-aluno FGV (10%) no ato da inscrição 
•  Colaborador de empresa parceira da FGV (10%) no ato da matrícula
•  Grupos de colaboradores uma mesma empresa (enviar e-mail para empresaparceiraonl@fgv.br)

 *Condições não cumulativas.

**A compra recorrente no cartão de crédito desconta mensalmente o valor da parcela, sem comprometer o limite total do cartão.

Público-alvo

O curso Gestão de Vendas é recomendado para profissionais, graduados ou não, que atuam nas áreas de marketing e vendas e buscam aprimorar os seus conhecimentos em práticas comerciais, estratégia na administração da força de vendas e modelo SAP. Além disso, o curso é voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking bem como para quem almeja uma aplicação mais rápida e prática da teoria adquirida.

Certificado

Badge FGV
Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

Para ser aprovado no curso de Curta Duração Online, você deverá realizar uma atividade individual final e nela obter, no mínimo, média igual ou superior a 7,0 (sete). Depois de aprovado, você receberá, em até 30 dias após o encerramento do curso, um CERTIFICADO digital, que comprova a sua aprovação, e um BADGE (medalha) também digital para compartilhar a sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. Tanto o Certificado quanto o Badge FGV são gerados com tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

Processo seletivo

sem processo seletivo

Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

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