Gestão de Vendas

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  • Modalidade:
    Online
    Início: 27/05/2021
    Carga Horária: 30 horas/aula
    Inscrições até: 24/05/2021
    Duração aproximada:
    7 semanas
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  • A gestão de vendas inclui fatores como a política comercial, a estrutura do plano de marketing e a abordagem de vendas. Considerando esses elementos, o curso Gestão de Vendas apresenta, analisa e discute o conceito de vendas, os tipos de comprador e o plano de ação definindo a cobertura de mercado.
    Ao longo do curso, o aluno irá desenvolver:
    • conhecimentos amplos acerca das políticas aplicadas no pipeline de vendas e
    • a compreensão das estratégias e dos aspectos que favorecem a gestão de vendas.

    Público-alvo

    O curso Gestão de Vendas é recomendado para profissionais, graduados ou não, que atuam nas áreas de marketing e vendas, e buscam aprimorar os seus conhecimentos em práticas comerciais, estratégia na administração da força de vendas e modelo SAP.

    Além disso, o curso é voltado para quem deseja compartilhar conhecimentos, trocar experiências e expandir o seu networking bem como para quem almeja uma aplicação mais rápida e prática.
    Programa

    Gestão de Vendas

    Gestão de Vendas

    Módulo 1- Alinhamento entre vendas e marketing
    Conceito de vendas e marketing
    Objetivos da área de vendas
    Evolução das abordagens de venda
    Tipos de compradores
     
    Módulo 2- Formulação do planejamento de vendas
    Pressupostos da política comercial
    Estrutura do plano de marketing
    Modelo SAP – segmento, foco alvo e posicionamento
    Opções estratégicas
     
    Módulo 3- Política comercial: suposições fundamentais
    Plano de ação: definindo a cobertura de mercado
    Estratégia da administração da força de vendas
     
    Módulo 4- Melhores práticas gerenciais para a área comercial
    Práticas gerenciais e fatores críticos de sucesso
    Pipeline de vendas – funil de vendas
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Online você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

    Investimento

    Matriculas até 24/05/2021

    • 1ª Opção: R$ 966,00, à vista no boleto bancário.
    • 2ª Opção: R$ 966,00, à vista ou em 6x iguais no cartão de crédito.
    • 3ª Opção: R$ 970,83, sendo (1 de R$ 323,61) no boleto bancário e parcelado (2 de R$ 323,61) no boleto bancário.
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

Contato

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