Formação Executiva em Negociação

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São Paulo, SP
Modalidade: Aulas ao vivo, temporariamente, por webconferência
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  • Frequência: Semanal
    4ª das 19h ás 22h30|MSP02112-NEGT2
    Início:03/03/2021
    Data limite de inscrição: 03/03/2021
    3 meses
    Carga Horária: 64 horas/aula
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  • Aulas ao vivo por webconferência
    Sobre o curso
    O curso Formação Executiva em Negociação desenvolve as habilidades de negociação através de uma visão inovadora, que não se limita a métodos e técnicas. Pelo contrário, aborda a negociação como um processo complexo e multifacetado, no qual atuam, simultaneamente, vários impulsionadores e inibidores do processo de construção de acordos.


    Você irá:
    • Otimizar consistentemente seus resultados pessoais e profissionais, num processo eficiente e racional de negociação;
    • Desenvolver habilidades para reduzir o estresse e o desgaste emocional durante um processo de negociação;
    • Aplicar as técnicas para a construção de acordos agregando valor também àqueles com quem se relaciona (clientes, fornecedores, parceiros, colegas etc.);
    • Fortalecer uma atuação ética e socialmente responsável.

    Período: 03/03/2021 até 23/06/2021
    4as feiras, das 19h às 22h30 (horário de Brasilia)

    Aulas mediadas por tecnologia através da plataforma Zoom.

    Zoom é uma ferramenta utilizada pelos cursos de mestrado e doutorado da FGV desde 2016 .
    Também é bastante aplicado em escolas internacionais.

    As aulas serão gravadas e disponibilizadas aos alunos no prazo de até 100 (cem) dias de sua ocorrência.

    Um dos diferenciais do FGV Live é a aplicação de atividades que visam a aplicação do conteúdo trabalhado e que tenha relevância para seu crescimento profissional. Estas atividades, a critério do professor, podem ser individuais ou em grupos e validam a certificação do curso.

    *Os alunos concluintes poderão imprimir a declaração de conclusão do curso e terão direito à certificação digital - Badge FGV -, que pode ser compartilhada nas redes sociais, como LinkedIn, Facebook, Twitter e na assinatura de e-mails corporativos.

    Canal de atendimento exclusivo para turmas de São Paulo/SP:

    (11) 94152 3544

     

     

     

    Coordenador Acadêmico: Jaci Corrêa Leite
    Público-alvo
    O curso Formação Executiva em Negociação é indicado para profissionais que desejem desenvolver suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.
    É recomendado para profissionais das mais diversas áreas, independentemente da posição ou do cargo que ocupem. É desejável formação de nível superior.
    Programa

    Formação Executiva em Negociação

    Negociação: Melhorando a Qualidade de Análises e Decisões

    Módulo 1: Entender o problema para chegar a sua resolução
    • Correlação versus causalidade: como evitar “a melhor solução para o problema errado”.
    • Lidando com a incerteza e a falta de informação.
    • Aprendendo a enxergar o problema pela perspectiva correta.
     
    Módulo 2: Avaliação de cenários e escolhas estratégicas
    • Fugindo da visão afunilada.
    • Eficiente e eficaz: a criatividade dentro da caixa; modelos e aplicações.
    • Evitando a armadilha da “paralisia por análise”.
     
    Módulo 3: Da escolha à ação: o desafio de viabilizar soluções vencedoras
    • A economia comportamental e os vieses cognitivos.
    • Decisões em grupo: desafios e técnicas.
    • Antecipando cenários.
    • As várias metodologias para análise, avaliação e escolha de opções.
    • Da escolha à execução: ações de implementação e ajustes.
     
    Módulo 4: O ciclo virtuoso: usando a experiência para melhorar resultados
    • Criando mecanismos para assegurar o feedback.
    • Avaliando decisões: resultados ou processos?
    • Lidando com o imprevisto e com as mudanças de cenários.

    Negociação: Mind Reset - Reconstruindo Modelos Mentais

    Módulo 1: Negociação por uma nova perspectiva
    • habilidade de ver a realidade pelo ponto de vista alheio, entendendo seus principais interesses, anseios, inseguranças etc;
    • a importância de preservar e fortalecer relacionamentos, que são um poderoso instrumento para otimizar resultados no longo prazo;
    • os aspectos subjetivos ligados à satisfação pessoal e à sensação de ter feito um bom acordo;
     
    Módulo 2: Os erros que todo mundo comete e quase ninguém percebe
    • O aumento irracional de compromissos.
    • O excesso de confiança que leva a erros de avaliação e a decisões equivocadas.
    • O viés da informação e como evitar esta armadilha.
    • O mito do bolo de tamanho fixo.
     
    Módulo 3: Comunicação: a chave para a negociação eficaz
    • Como se processa a comunicação.
    • Aprendendo a ouvir.
    • Principais erros e armadilhas na comunicação.
    • Fatores críticos de uma boa comunicação verbal.
    • O mundo ultra conectado: como este novo cenário impacta a comunicação 
    Módulo 4: Persuasão e influência: a arte de "vender ideias"
    • Trazendo o “adversário” para o nosso campo.
    • Argumentação persuasiva: requisitos e estrutura.
    • Ganhando a “cumplicidade” para superar impasses.

    Negociação - Métodos e Técnicas para Otimizar Resultados

    Módulo 1: Preparando-se para a negociação
    • Redução das incertezas através da coleta de informações;
    • Hierarquia de interesses: o que é realmente importante, em que posso abrir mão?
    • Estabelecimento de metas nos cenários otimista, realista e pior caso;
    • Estruturação dos passos e ações que poderão levar aos resultados projetados;
    • Definindo o “plano B”: qual é a melhor opção caso não se chegue ao acordo?
    • O mapeamento dos interesses, classificando-os em ordem de importância.
     
    Módulo 2: O Método de Harvard
    • Separar as pessoas do problema;
    • Concentrar-se em interesses, não em posições;
    • Buscar opções de ganhos mútuos;
    • Insistir em critérios objetivos.
     
    Módulo 3: Negociação competitiva
    • Definição de metas, valores aceitáveis e limites;
    • A decisão de fazer ou não a primeira oferta;
    • A possibilidade de ficar com a maior fatia – e mesmo assim manter o relacionamento;
    • Os caminhos para otimizar resultados.
     
    Módulo 4: Negociação cooperativa
    • O papel da empatia: criando um ambiente de cooperação;
    • Compartilhar informações sem transferir poder ao outro lado;
    • Criatividade na proposição de soluções em que todos ganham;
    • Identificando e otimizando interesses compartilhados.

    Negociação em Situações Complexas

    Módulo 1: Lidando com os poderosos: o caminho da volta por cima
    • Poder, tempo e informação: como funcionam e interagem os fatores condicionantes da negociação;
    • Reduzindo a desvantagem e buscando o reequilíbrio da relação;
    • Como utilizar o poder a seu favor, quando em posição favorável.
     
    Módulo 2: O consenso em grupos: desafios e métodos
    • Entendendo a negociação multiparte: características e desafios;
    • A montagem do quebra-cabeça: melhorando a clareza de um cenário incompleto;
    • A construção do consenso em grupos: desafios, técnicas, armadilhas e cuidados.
     
    Módulo 3: Negociação interna: a dificuldade de lidar com os próprios pares
    • Divergências internas: o problema que surge onde menos se espera;
    • Lidando com processos intra e inter-áreas: diferentes visões que levam a propostas incompatíveis entre si.
     
    Módulo 4: Bastidores da negociação: agenda oculta e dissimulação
    • A dissonância entre o interlocutor e o grupo que ele representa: identificando a situação e definindo ações para superar o impasse;
    • O poder dos bastidores: pessoas que não participam diretamente da negociação podem exercer grande influência para viabilizar ou inviabilizar o acordo;
    • A surpresa que vem de fora: preparando-se para enfrentar novos concorrentes.
    Investimento

    Até 18/02/2021

    • R$ 4.644,35 à vista ou até 10x R$ 474,93

    Até 03/03/2021

    • R$ 4.980,00 à vista ou até 10x R$ 509,25
    Processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

    ATENÇÃO:

    • Perfil esperado do aluno segue no item "Público alvo"  desta página;
    • Pré-Requisitos: Requer-se formação superior completa, a qual pode ser dispensada mediante comprovação de pelo menos cinco anos de atividade profissional.
    • CURRÍCULO ACADÊMICO E PROFISSIONAL
    • CÉDULA DE IDENTIDADE, CPF OU CNH
    • DIPLOMA DE GRADUAÇÃO OU DECLARAÇÃO DA EMPRESA
    • COMPROVANTE DE RESIDÊNCIA

Contato

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      • Admissão e Matrículas

      E-mail: cursospaulista@fgv.br
      Telefone: 0800 772 2778
      Atendimento de 2ª a 6ª, das 8h às 17h.

      • Relacionamento com o Aluno

      Atendimento telefônico – 11 3799-3450: de segunda à sexta-feira das 09h00 às 20h00
      Atendimento WhatsApp – 11 3799-3450
      Atendimento presencial nas unidades – Paulista: de segunda à sexta-feira das 09h00 às 21h00 e aos sábados das 09h00 às 14h00, Faria Lima: de segunda à sexta-feira das 13h00 às 21h00 e aos sábados das 09h00 às 14h00 e Berrini de segunda à sexta-feira das 13h00 às 21h00; Temporariamente indisponível , devido ao isolamento social.

       

      • WhatsApp

      Atendimento via WhatsApp:  (11) 96497-7378
      (DISPONÍVEL PARA CANDIDATOS INTERESSADOS NOS CURSOS DE MBA)
      Atendimento de 2ª a 6ª, das 8h às 17h.

      • WhatsApp

      Atendimento via WhatsApp  (11) 94152-3544
      (DISPONÍVEL PARA CANDIDATOS INTERESSADOS NOS CURSOS CURTA E MÉDIA DURAÇÃO (PRESENCIAL E LIVE) PARA AS TURMAS DE SÃO PAULO/SP)
      Atendimento de 2ª a 6ª, das 8h às 17h.

    Endereço

    Av. Paulista, 548, Andar Intermediário, Bela Vista - São Paulo - SP - CEP: 01310-000