Formação Executiva em Negociação

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São Paulo, SP
Modalidade: Presencial
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  • Frequência: Semanal
    2° das 19H às 22H30 | MSP32352-NEG20231
    Início:14/08/2023
    Data limite de inscrição: 11/08/2023
    Duração: 3 meses
    Carga Horária: 64 horas/aula
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  • Presencial

    Cursos 100% presenciais.

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    O curso Formação Executiva em Negociação desenvolve as habilidades de negociação através de uma visão inovadora, que não se limita a métodos e técnicas. Pelo contrário, aborda a negociação como um processo complexo e multifacetado, no qual atuam, simultaneamente, vários impulsionadores e inibidores do processo de construção de acordos.


    Você irá:
    • Otimizar consistentemente seus resultados pessoais e profissionais, num processo eficiente e racional de negociação;
    • Desenvolver habilidades para reduzir o estresse e o desgaste emocional durante um processo de negociação;
    • Aplicar as técnicas para a construção de acordos agregando valor também àqueles com quem se relaciona (clientes, fornecedores, parceiros, colegas etc.);
    • Fortalecer uma atuação ética e socialmente responsável.

     

    Sobre o início das aulas:

    Data de início: 14/08/2023

     

    Coordenador Acadêmico: Jaci Corrêa Leite
    Programa

    Formação Executiva em Negociação

    Negociação: melhorando a qualidade de análises e decisões

    Módulo 1: Entender o problema para chegar a sua resolução
    • Correlação versus causalidade: como evitar “a melhor solução para o problema errado”.
    • Lidando com a incerteza e a falta de informação.
    • Aprendendo a enxergar o problema pela perspectiva correta.
     
    Módulo 2: Avaliação de cenários e escolhas estratégicas
    • Fugindo da visão afunilada.
    • Eficiente e eficaz: a criatividade dentro da caixa; modelos e aplicações.
    • Evitando a armadilha da “paralisia por análise”.
     
    Módulo 3: Da escolha à ação: o desafio de viabilizar soluções vencedoras
    • A economia comportamental e os vieses cognitivos.
    • Decisões em grupo: desafios e técnicas.
    • Antecipando cenários.
    • As várias metodologias para análise, avaliação e escolha de opções.
    • Da escolha à execução: ações de implementação e ajustes.
     
    Módulo 4: O ciclo virtuoso: usando a experiência para melhorar resultados
    • Criando mecanismos para assegurar o feedback.
    • Avaliando decisões: resultados ou processos?
    • Lidando com o imprevisto e com as mudanças de cenários.

    Negociação: mind reset (reconstruindo modelos mentais)

    Módulo 1: Entendendo a negociação por uma nova perspectiva
    A habilidade de ver a realidade pelo ponto de vista alheio;
    A importância de preservar e fortalecer relacionamentos;
    Entender os aspectos subjetivos ligados à satisfação pessoal e à sensação de ter feito um bom acordo;
    Como construir acordos estáveis e duradouros, lembrando que, de fato, a convivência entre as partes começa (e não termina) no “sim”.

    Módulo 2 : Os erros que todo mundo comete ... e quase ninguém percebe
    O aumento irracional de compromissos;
    O excesso de confiança que leva a erros de avaliação e a decisões equivocadas;
    O viés da informação e como evitar esta armadilha;
    O mito do bolo de tamanho fixo;
    Evitando que o outro lado se torne irracional.

    Módulo 3: Decisões inteligentes
    Árvores de decisão, tabelas de payoff e modelos mentais para a otimização do processo decisório;
    Reconhecer barreiras mentais e aprender a se blindar psicologicamente contra armadilhas subliminares;
    Definição e adequação da estratégia a situações de negociação específicas.

    Módulo 4: Persuasão e influência: a arte de "vender ideias"
    O que a ciência do comportamento nos ensina sobre persuasão;
    Entendendo o comportamento humano para facilitar os acordos;
    Trazendo o “adversário” para o nosso campo;
    Argumentação persuasiva: requisitos e estrutura;
    Ganhando a “cumplicidade” para superar impasses;
    Ferramentas psicológicas de influência e persuasão;

    Negociação: Métodos e Técnicas para Otimizar Resultados

    Módulo 1: Preparando-se para a negociação
    • Redução das incertezas através da coleta de informações;
    • Hierarquia de interesses: o que é realmente importante, em que posso abrir mão?
    • Estabelecimento de metas nos cenários otimista, realista e pior caso;
    • Estruturação dos passos e ações que poderão levar aos resultados projetados;
    • Definindo o “plano B”: qual é a melhor opção caso não se chegue ao acordo?
    • O mapeamento dos interesses, classificando-os em ordem de importância.
     
    Módulo 2: O Método de Harvard
    • Separar as pessoas do problema;
    • Concentrar-se em interesses, não em posições;
    • Buscar opções de ganhos mútuos;
    • Insistir em critérios objetivos.
     
    Módulo 3: Negociação competitiva
    • Definição de metas, valores aceitáveis e limites;
    • A decisão de fazer ou não a primeira oferta;
    • A possibilidade de ficar com a maior fatia – e mesmo assim manter o relacionamento;
    • Os caminhos para otimizar resultados.
     
    Módulo 4: Negociação cooperativa
    • O papel da empatia: criando um ambiente de cooperação;
    • Compartilhar informações sem transferir poder ao outro lado;
    • Criatividade na proposição de soluções em que todos ganham;
    • Identificando e otimizando interesses compartilhados.

    Negociação em situações complexas

    Módulo 1: Lidando com os poderosos: o caminho da volta por cima
    • Poder, tempo e informação: como funcionam e interagem os fatores condicionantes da negociação;
    • Reduzindo a desvantagem e buscando o reequilíbrio da relação;
    • Como utilizar o poder a seu favor, quando em posição favorável.
     
    Módulo 2: O consenso em grupos: desafios e métodos
    • Entendendo a negociação multiparte: características e desafios;
    • A montagem do quebra-cabeça: melhorando a clareza de um cenário incompleto;
    • A construção do consenso em grupos: desafios, técnicas, armadilhas e cuidados.
     
    Módulo 3: Negociação interna: a dificuldade de lidar com os próprios pares
    • Divergências internas: o problema que surge onde menos se espera;
    • Lidando com processos intra e inter-áreas: diferentes visões que levam a propostas incompatíveis entre si.
     
    Módulo 4: Bastidores da negociação: agenda oculta e dissimulação
    • A dissonância entre o interlocutor e o grupo que ele representa: identificando a situação e definindo ações para superar o impasse;
    • O poder dos bastidores: pessoas que não participam diretamente da negociação podem exercer grande influência para viabilizar ou inviabilizar o acordo;
    • A surpresa que vem de fora: preparando-se para enfrentar novos concorrentes.
    Investimento

    Até 14/07/2023

    • R$ 5.440,00 à vista ou até 10X de R$ 568,68

    Até 14/08/2023

    • R$ 6.045,00 à vista ou até 10X de R$ 631,92

    Formas de Pagamento: 

    » Boleto Bancário ou Cartão de Crédito - compra recorrente (Visa e Mastercard). O primeiro pagamento deverá ser realizado via boleto bancário e terá como data de vencimento 3 (três) dias corridos após a efetivação de matrícula. As demais parcelas poderão ser pagas via cartão de crédito ou boleto e terão vencimento para o dia 10 (dez), a partir do mês de início do curso.

    » A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

    » Os planos de investimentos serão válidos para candidatos aprovados com matrículas efetivadas até as datas mencionadas acima. O processo de matrícula compreende entrega da documentação, assinatura do contrato e pagamento da primeira parcela. Todo parcelamento incide juros de 1,0% a.m.

    » Condições especiais para:
    •  Ex-alunos FGV | Consulte nosso atendimento
    •  Empresas parceiras | Informações parcerias.mgmsp@fgv.br

    » Clique aqui para consultar informações importantes.

    » Autorização de Faturamento (em caso de pagamento pessoa jurídica). Solicitar modelo através do endereço de e-mail cursopresencialsp@fgv.br

    Público-alvo
    O curso Formação Executiva em Negociação é indicado para profissionais que desejem desenvolver suas habilidades de negociação, especialmente no ambiente dos negócios.
    É recomendado para profissionais das mais diversas áreas, independentemente da posição ou do cargo que ocupem. É desejável formação de nível superior.
    Certificado
    Badge FGV
    Seu certificado deixa a gaveta para ganhar o mundo

    Ao ser aprovado no curso Curta e Média Presencial você receberá seu certificado em formato digital, que permite comprovar a conclusão do curso. Além disso, você receberá um Badge Digital (medalha) possibilitando o compartilhamento da sua conquista nas redes sociais, de forma ágil e fácil. O Certificado Digital e o Badge FGV são disponibilizados por meio da tecnologia blockchain, o que assegura a sua autenticidade.

    O prazo para recebimento do Certificado e do Badge é de até 30 dias úteis após o encerramento do curso.

    Processo seletivo

    O processo seletivo compreende em análise curricular e, em alguns casos, entrevista com o coordenador.

    Para participar, é necessário preencher o formulário de inscrição e realizar o upload do currículo (link disponível no site "INSCREVA-SE"). A equipe do processo seletivo realizará a análise curricular e informará o resultado ao candidato via e-mail.

    Atenção!

    • É obrigatório o upload do currículo profissional e acadêmico além do preenchimento da ficha de inscrição;
    • As informações submetidas pelo candidato e o resultado do processo seletivo serão mantidas em caráter confidencial e divulgadas somente ao e-mail cadastrado;
    • A análise de perfil tem previsão de resposta de alguns dias e pode variar de acordo com a demanda e o curso escolhido.

    Importante: o prazo limite de inscrição é informado no site: candidatos que se inscrevem próximo a data limite devem ter ciência que o resultado do processo seletivo também será disponibilizado próximo ao início do curso, desta forma, é de extrema importância atentar-se aos comunicados enviados para que o ingresso aconteça até a data estipulada para a entrada.

     

    • Cédula de identidade
    • O CV deve constar na inscrição