CADEMP - Negociação

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MUDAR DE LOCALIDADE
São Paulo, SP
Modalidade: Presencial
Escolha seu curso

Unidade: FGV Paulista

  • Oferta: 70154
    unidade-1585
    Frequência: Semanal
    15 e 22/05/2019 (08h00 às 17h50)
    Início:15/05/2019
    Data limite de inscrição: 30/04/2019
    Duração: 1 semana
    Carga Horária: 20 horas/aula
  • Sobre o curso

    Os cursos do CADEMP são cursos de curta duração que atendem às rápidas mudanças do mercado de trabalho e proporcionam conhecimentos práticos e de qualidade para quem busca aprimoramento ou atualização de habilidades necessárias à prática profissional. É destinado para profissionais em estágio inicial da carreira ou que estão mudando ou pretendem conhecer novas áreas e que querem se atualizar com as novas práticas de mercado.

    A arte da negociação é uma das mais antigas do mundo e tem seus segredos. O curso Negociação apresenta técnicas comportamentais e métodos que levam à excelência em qualquer tipo de transação comercial.

    Você irá adquirir:

    • Habilidades para planejar/estruturar uma negociação, a fim de obter satisfação de ambos os lados
    • Capacidade de identificar sua personalidade negociadora, para aumentar sua segurança e torná-lo capaz de negociar com personalidades diferentes
    • Entendimento sobre postura e linguagem adequadas para cada tipo de negociação.
    Coordenador Acadêmico: Fernando Faria Salgado
    Público-alvo
    É curso CADEMP - Negociação é destinado para profissionais em estágio inicial da carreira ou que estão mudando ou pretendem conhecer novas áreas e que querem se atualizar com as novas práticas de mercado.
    Programa

    CADEMP - Negociação

    Negociação

    O papel da negociação na sociedade contemporânea. Métodos de solução de conflitos e a obtenção de resultados, pessoais e organizacionais. Identificação e utilização dos Estilos Pessoais de Negociação (EPNs). Etapas do processo de negociação: a pré-negociação, a negociação formal, a implantação da estratégia negocial e o teste de hipóteses de comportamento, a contratação e o papel de um memorando de entendimento/contrato, a execução do contrato. Estratégias e táticas de negociação. Superação de impasses e concessões. A Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo (MAANA). O preço Reserva e a importância da ancoragem. A Zona de Acordo Possível (ZAP). O local da reunião. A equipe de negociadores: o líder, o relator e o resumidor. A posição dos negociadores na mesa de reunião. A negociação por telefone, e-mail e Internet versus a negociação presencial.
    Investimento

    Até 29/03/2019

    • R$ 2.124,52 à vista ou até 3x R$ 715,23

    Até 15/05/2019

    • R$ 2.336,95 à vista ou até 3x R$ 786,75
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

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