Bom vendedor não faz mágica
Muitas pessoas acreditam que vender é fácil, que qualquer um pode vender. Acreditam também que existem técnicas que irão tornar a venda muito mais fácil e rápida. Procuram por soluções instantâneas e mágicas. O objetivo desta apresentação é demonstrar que não existe mágica e que uma jornada de sucesso em vendas não é feita de atalhos, mas sim de muita disciplina, do entendimento perfeito do processo comercial e de uma estratégia muito bem definida.
Nesse contexto irei apresentar algumas soluções para tornar este processo mais fácil e garantir que a sua equipe se desenvolva com um objetivo comum que é gerar mais e melhores vendas.
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*A FGV Educação Executiva não emite certificados para participação em palestras.
Palestrantes
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Juliana LiedkeCom 28 anos de experiência na área comercial de grandes Seguradoras Nacionais e Internacionais, é mestre em Gestão Empresarial pela FGV-EBAPE, com especialização em Gestão de Riscos pelo IBMEC e formada em Administração pela Faculdade Candido Mendes. Desenvolveu sua carreira na área de vendas tanto no Brasil como no exterior passando por Londres, Miami, Leste Europeu e Japão. Desenvolveu o programa de efetividade em vendas que foi replicado em toda a américa latina na seguradora RSA(atual Sura Seguros). Acredita que é somente através das pessoas que se pode fazer a diferença numa organização.![]()
Hélio Arthur IrigarayCoordenador do curso de MBA em Gestão Comercial da FGV
