Concentrado de Planejamento de Vendas

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Rio de Janeiro, RJ
Modalidade: Presencial
Escolha seu curso

Unidade: FGV Botafogo

  • Oferta: 72286
    unidade-1582
    Frequência: Semanal
    2a e 3a das 18h30 às 22h00
    Início:01/04/2019
    Data limite de inscrição: 01/04/2019
    Duração: 2 semanas
    Carga Horária: 16 horas/aula
  • Sobre o curso
    O curso Concentrado de Planejamento de Vendas possibilita ao participante o desenvolvimento de um visão estratégica da área comercial que lhe permitirá propor   alternativas diferenciadas de atuação na área de vendas.

    Você irá adquirir conhecimentos para:
    • Analisar o tamanho e o potencial do mercado;
    • Fazer previsão de vendas;
    • Estabelecer objetivos e metas para área de vendas;
    • Propor indicadores de desempenho.

    Este curso pode ser adquirido individualmente ou como parte do(s) programa(s) abaixo:

    Coordenador Acadêmico: Ricardo Franco Teixeira
    Público-alvo

    Profissionais que atuam nas áreas comercial, de marketing e de vendas, em empresas de qualquer porte, e que têm interesse em desenvolver visão estratégica na área e competências negociais para propor estratégias comerciais e de vendas.

    Não existem pré-requisitos acadêmicos.

     
    Programa

    Concentrado de Planejamento de Vendas

    Planejamento de Vendas

    1. Análise do mercado
    1.1 Ferramentas de análise do ambiente
    1.2 Variáveis controláveis e incontroláveis, externas e internas
    2. Previsão de vendas
    2.1 Estimativa do potencial de mercado e de vendas
    2.2 Dificuldades das previsões
    2.3 Métodos de previsão de vendas
    3. Objetivos e metas de vendas
    3.1 Relação entre potencial, previsão e objetivo
    3.2 Determinação e características dos objetivos e das metas bem definidas
    3.3 Relação entre potencial, previsão, objetivo e meta
    3.4 Estimativa do potencial de mercado e de vendas
    4. Estratégias de inovação, competição e crescimento
    4.1 Territórios e rotas
    4.2 Preço, condições e formas de pagamento
    4.3 Remuneração de vendedores
    5. Orçamento de vendas
    5.1 Avaliação do esforço  do desempenho e dos resultados de vendas
    5.2 Análise dos custos de comercialização
    5.3 Controle da rentabilidade das vendas e das contas
    6. Proposta de orçamento.
    Investimento

    Consulte nosso atendimento: condições especiais (10%) para Alunos FGV e Empresas ParceirasCondições não cumulativas.

    Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito (Visa e Mastercard).
    A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

     

    Até 22/03/2019

    • R$ 1.290,07 à vista ou até 4x de R$ 327,35.

    Até 01/04/2019

    • R$ 1.420,00 à vista ou até 4x de R$ 360,32.
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

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