Concentrado de Negociação para Vendas

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Rio de Janeiro, RJ
Modalidade: Presencial
Escolha seu curso

Unidade: FGV Botafogo

  • Oferta: 72285
    unidade-1582
    Frequência: Semanal
    2a e 3a das 18h30 às 22h00
    Início:03/06/2019
    Data limite de inscrição: 03/06/2019
    Duração: 2 semanas
    Carga Horária: 16 horas/aula
  • Sobre o curso
    O curso Concentrado de Negociação para Vendas possibilita ao participante o desenvolvimento de um visão estratégica da área comercial que lhe permitirá propor   alternativas diferenciadas de atuação na área de vendas  e em técnicas de negociação.

    Você irá adquirir conhecimento para:
    • Identificar os conceitos fundamentais de negociação.
    • Definir o processo da negociação.
    • Conhecer as estratégias, os modelos e os tipos de negociação.
    • Analisar os impactos da análise racional e da avaliação na condução da negociação.
    • Mapear as características dos negociadores e identificar a forma mais adequada de conduzir o processo de negociação.

     

    Este curso pode ser adquirido individualmente ou como parte do(s) programa(s) abaixo:

    Coordenador Acadêmico: Ricardo Franco Teixeira
    Público-alvo

    Profissionais que atuam nas áreas comercial, de marketing e de vendas, em empresas de qualquer porte, e que têm interesse em desenvolver visão estratégica na área e competências negociais para propor estratégias comerciais e de vendas.
    Não existem pré-requisitos acadêmicos.

    Programa

    Concentrado de Negociação para Vendas

    Negociação para Vendas

    1. Aspectos conceituais associados ao processo de negociação
      1.1 Características do bom negociador
      1.2 Estrutura e abordagens de negociação
      1.3 Objetivos da negociação
    2. Negociação: Aspectos relacionais
      2.1 Hierarquia e status
      2.2 Condicionantes culturais
      2.3 Modelos de estilos e comportamento dos negociadores
      2.4 Consenso e relacionamentos
    3. Negociação: Aspectos substantivos
      3.1 Tangíveis e intangíveis
      3.2 Objeto substantivo
      3.3 Metas e resultados reais
      3.4 Risco e incerteza
      3.5 Qualidade e acordo de níveis de serviço
    4. Negociação: Aspectos processuais de execução
      4.1 Estratégia e estilo do negociador
      4.2 Desenvolvimento da negociação
      4.3 Encerramento e implementação do acordo
    5. Definição do perfil desejado do profissional da área de vendas.
    6. Liderança nas equipes de vendas.
    Investimento

    Consulte nosso atendimento: condições especiais (10%) para Alunos FGV e Empresas ParceirasCondições não cumulativas.

    Formas de Pagamento: Boleto Bancário ou Cartão de Crédito (Visa e Mastercard).
    A compra recorrente (cartão de crédito) permite que o valor da parcela seja descontado mensalmente no cartão do aluno, sem bloquear o valor total do curso no limite de cartão.

     

    Até 24/05/2019

    • R$ 1.290,07 à vista ou até 4x de R$ 327,35.

    Até 03/06/2019

    • R$ 1.420,00 à vista ou até 4x de R$ 360,32.
    Processo seletivo

    sem processo seletivo

    Não há processo seletivo para esse curso. Basta preencher sua ficha de inscrição.

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